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今天介绍了直通车相关基础知识，包括点出了大家开车常犯的3大误区，今天就来手把手教大家怎么开车，如何根据数据报表自我诊断，更好更快的达到开车目标。618马上就到了，直通车测图测款的秘诀值得了解一下，本文干货很多，建议点赞收藏。
一、ROI的优化之道
ROI的意义需要简单了解一下，ROI是六大推广目的之一，如果对六大推广目的不懂的，建议先看上文。拥有ROI可谓是拥有了自由。
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在说ROI就是投入产出比，其实就是销售额/总花费。ROI公式=销售额/总花费；总花费=点击率*PPC；转化率=成交件数/点击率。如果想要优化ROI，需要从转化率、客单价、PPC三部分各自入手。
ROI优化方法：
1. 沟通需求
确定是否真的需要优化ROI，因为当你的花费并不高的时候，ROI的优化，不值得做。如果是希望有效提升店铺层级，可以考虑优化。
确定优化还需要确定流量多少，ROI多少，这样的数据是目标数据。
2. 分析数据
数据可以按照要素分解、按照层级来分解、按照细分报表来分解。
（1）按照要素分解：转化率0.73%，件单件110，PPC0.76，转化率1%，提升30%1.13-1.47
（2）按照层级来分解：把账户细分到计划，把ROI降低，并且流量不大的计划删掉。把计划，细分到宝贝，把ROI低的宝贝，删掉。把宝贝细分到词。
（3）细分报表来分解：按投放类型，定向、关键词；按照投放设备，PC、无限；按照投放平台，站内、站外；按照地域，地域报表。
3. 优化操作
找到低ROI的流量区域，进行缩减。达到减少流量，提升ROI的目的。建议可以优化转化率，目标1%，由运营和设计负责。
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二、搜索人群的玩法
我们长期对直通车流量的认识，限制于词和价格。时代导致点击单价飙涨，流量的供求关系基本持平，流量往无线端转移，展示位置变少了，词的种类变少了。搜索行业越来越少了，大量的长尾词，没有了流量。
搜索人群的使用方式：
1. 利用人群优化点击率
2. 利用搜索人群优化转化率
3. 常规的人群使用流程
(1)开通人群：全部开通，溢价5%，属性的组合不要太多，也不要太少，不用怕重复，不用怕重叠，可以放心搞。
(2)观察数据：人群的报表和之前的报表是一模一样的，原来怎么观察，现在还怎么观察。当前这个人群，和整体的表现的差距。
(3)溢价：把优质的人群，进行比例的扩大，低出价高溢价；把不优质的人群进行缩减，不溢价。
三、报表的自我诊断
直通车最值钱的不是流量，而是报表，从报表里可以发现趋势、问题，车手的自我修养。
1、如何正确打开报表：
（1）选择30天的数据
（2）选择15天的数据
（3） 选择10个字段
（4） 查看趋势，点击量、点击单价。
如果点击量和点击单价，涨+平，说明在变好；平+涨，说明数据差；平+跌，说明数据好；跌+平，说明数据差。
2、如何分析报表：
（1） 分析店铺的转化周期
0.45>0.67>0.84>1.04；45-22-17-20；1-3-7-15
（2）店铺的问题分析
ROI定性，检查ROI是否赔钱，为什么数据差，3个要素、4种细分、5个层级。转化率是首要原因，收藏加购比也很重要。四种细分为流量来源、投放设备、投放类型、地域。五个层级需要查看账户、计划、宝贝、创意、关键词。
流量定量，流量够不够，查看绝对词无意义，寻找参照物。合理的流量比例，同时期内，直通车流量是搜索流量的40%-80%。问题原因需要查看10个按钮，日限额-影响流量；设备；分时-影响流量；地域-轻微影响；宝贝-有影响；创意；关键词-影响流量；出价-影响流量；匹配方式-影响流量；搜索人群。
这里分享的是一个直通车相关操作资料，跟操作技巧的视频，都是可以在底部签名里面家我要的
四、直通车的思维体系
1. 基础知识
直通车的原理，直通车后台功能、直通车正确操作思维。（可以查看上一篇文章讲到很多直通车基础知识）
2. 核心技术
质量分的优化、ROI优化、搜索人群的优化、报表的诊断。
3. 思维体系
思维就是咱们说的6大目的啦。
(1) 测款：测款会得到一个结论，哪一款是优质款商品。预算一般是10*200*2.0=4000。时长建议7天，5-10天之内均可。
(2) 测图：测图可以得到哪一张图流量好的结论。预算一般是10*50*2.0=1000，时长5-7天均可。
(3) 养分：养分目标是全10分，符合价格标准的PPC。预算一般50*7*6=2100，日限额300，时长7天左右，为了提高效率，测图和养分可以同期进行。
(4) 冲销量：目标是完成销量，预算14天=21万，总投入21W，总产出=100*150*14=21W。时长根据运营规划来即可。
(5) ROI：让ROI高于可承受能力，根据ROI情况来动态调整，做到不赚钱，或者流量太少为止。
(6) 低价引流
总结：通过不断拉低价格，实现几毛钱的点击出价，相关资料，底部签名家我领取
五、直通车低价引流
1. 核心玩法
低价引流的目标就是获得低价流量，不关注质量分、ROI、销量、排名、点击率
核心的思路：尽可能多的宝贝，尽量多的词，统一低价，类似2元店的思维。例如300个宝贝，200个词，6W，1%的流量，哪怕1%，600个点击。
十个按钮：日限额加法，无上限；平台全开，100%；地域基本全开，港澳台不要；宝贝全店宝贝；创意简单处理即可；关键词尽量多，200个最好，哪怕重复；出价统一低价，多低算低根据类目来定；匹配方式广泛；搜索人群不用管。（首次设置好后，后续几乎可以不需要优化）
2. 低价引流适用场景
（1）全店引流的店铺：只要它能带流量进店即可，互相引流，多对多。
（2）女装低价引流：店铺需要有一款爆款，然后店铺其他款很多，间接成交，全部宝贝为唯一的爆款引流。
（3）婚纱摄影、定制家具：转化周期很长，转化率很低。客单价很高。ROI永远是0，转化与否和流量来源有关。
以上就是直通车推广的大体思路和实操技巧，不同的类目略有差异。仅供参考，相关资料都是在底部签名加我领取即可，大家也是根据类目适当调整优化。