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大家好，我是言丹，马上就要618了，应该有很多做服装并且只做秋冬季的朋友吧，针对这个问题，我就分享一下我们去年操作的案例。
布局时间节点：
1. 选品
首先，这个产品在是在前一年的冬季就已经测好了款式，图片。大家都知道如今女装对款式的要求是特别高的。所以要打有准备的仗。那么按照冬季品类一般的布局节奏，都会在年中六月底.七月份的时候开始。这个时间点主要做的是反季的流量，如果你前期准备的充分，在夏季做反季的时候也是能拿到不错的访客和订单的。
那么我们的这个新店铺因为供应链的关系，一直到九月份开始操作上架产品
大家可以看到在8月份的时候整个店铺销售额，访客等等全部是0，
那么我们这个品是在9月22日开始上架的，客单价在80.然后大概一个星期我们是做了4500的销售额，这个月整个类目的平均销售额相对于上一个月已经是上涨了
2. 基础动销与评价
这个店铺在一个星期内，就是九月底的时候，在几乎没有烧车的状况下（烧了一百多看了一下类目点击PPC）每天搜索和推荐都已经分别稳定在一百多接近两百的访客，
前期在上架产品之前，我们就已经找好了相对应的资源，在上架的当晚进行了一个破零的操作，然后参照相关竞争对手的数据，在一个星期内根据提前制定的大词以及二级类目词，人为干预大概30单左右。因为店铺是一个纯新店，以及所属类目是一个反季的类目，所以人为干预的数据量相对比较小，因为店铺是一个工厂店，对干预的要求安全质量比较高，操作的数据只做到了制定计划的50%左右。但是店铺也开始正常出单，这里强调一下，一定要测图测款提前测好数据，大家在上架一个星期左右可以在后台主图打标，主图点击优化，查看自己主图点击优化，看看自己的主图宝贝是否有入搜索池！非常重要！非常重要!
在进入十月的时候这个品类的大盘开始整体的有流量上涨的趋势，我们这个时候一个星期内每天已经可以稳定出单15-20左右，然后这个时候之前干预的单量开始确认收货了，再开始干预我们的买家秀，问大家，好物点评团
3. 开始中期打款
那么在整个十月份，在参考行业平均转化，访客数据。烧了一千的直通车后，观察店铺后台生意参谋发现店铺人群，性别，年龄，客单价相对符合我的产品标签的时候开始转为超推推广。从一开始我们的目的就比较明确，因为查看这个类目的推荐流量比较多，我们在开通超推之后，花费开始成倍的递增。做了这个递增之后，单品的推荐流量开始了一个成倍数的增加，因为单品收藏，加够以及转化数据表现比较好的状况下，搜索访客也是开始呈现一个倍数上涨的趋势，。在十月，整体的转化率是在中等偏下的一个状态。这个时候，这个品已经入池淘宝特价版，访客不多。转化是挺不错的。在一小部分付费推广的配合下，这个单品整体访客数据已经开始稳定上涨
4. 爆发节点
那么在进入十一月之后，这个品也是一直是在一个上升趋势。但是大家都知道，这个月有一个双十一大促。那我们这个店铺是一个C店，在开始预热蓄水的时候，一个星期整个店被截流的非常严重，免费访客几乎掉了80%-90%店内访客几乎全是付费流量了。双十一之后流量才开始重新分配。所以说淘系双十一对C店卖家来说真的非常的痛苦。
大家可以看到，其实我们这个店铺，是没有做直通车推广的，只是做了部分的超推，付费访客占比是很小的。当时也是考虑到实际情况，因为布局时间节点太晚了，直接导致直通车PPC 太高了（所以建议大家要注意把握布局的时间节点，尽早入池），大几块一个点击，但是前期我们还是通过少量直通车做了人群标签，后面就直接没有烧车了
5. 行业收割旺季
进入十二月之后，基本上就是这个类目的旺季了。推荐流量的类目相比上一个月成倍数的增长，但是转化在成倍数的下降。通过和朋友交流发现这个类目的推荐流量都是比较高的，但是转化都是非常差的。然后搜索在这个月对比上一个月也是成倍数的上涨，转化还是相对比较稳定。经过几个月的搜索端访客的对比，除去开始的一个月，转化稍高，其他2个月的转化都是相对比较稳定在1.3%左右，所以这个品一直在考虑的是如何拉升搜索访客但是由于层级的限制，通过分析之后发现目前这个访客数在这个层级已经是最优了，要想继续拉升访客就必须考虑去突破层级，拉高单品坑产，拉高店铺销售额。这个店铺当时操作的是单品，店铺其他产品只有一些基础辅助的动销，店铺没有其他主推的辅款去辅助这个店铺的发展。那么唯一的方法就是拉升坑产去突破，当时鉴于实际情况，库存赶货的速度，以及要提升付费比例的程度，当时店铺没有继续去做这样一个提升。这个产品在特价版的访客里面，转化在店铺里是最高的。大家后期做店可以去考虑做这个方面的访客，我们后期会聊
6. 类目品类尾期
这个品进入一月以后，类目整体流量，以及产品本身的流量也开始进入下降趋势，搜索端的访客也依然是转化最稳定的，但是在这个时候，店铺特价版流量开始减少了。搜索，推荐都开始有一定比例的下降，但是这个月淘内免费其他的访客相比是上升的，这说明了经过前面几个月的操作，在年前的时候，通过之前收藏加够，系统推荐的其他方式进店的访客开始增加了。这个时候就要开始考虑自己的库存已经店铺销售额的估计做好规划打算了，因为马上过年了，然后年底一波年货节之后，这个类目基本上就是访客一天天的开始下跌了，所以小伙伴们要提前规划
做季节性的产品，一定要注意把控产品布局的时间节点！以及发力时间节点！配合付费推广，提前做好布局，否则就会出现像这个店铺之前的状况，后期开车PPC过高，店铺单品基础权重过低，竞争剧烈！
今天就先说到这里，如果有做单季产品或者准备做的朋友可以加我私信，我们再多沟通交流一下，我是言丹，期待大家的留言。最后住大家一切顺利，618大卖！