图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
大家好，我是大禹，下面为大家转述淘宝大学官方视频：超级榜单课30分钟精通一门运营技术
很多商家反映自己的店铺没有流量，要解决这个问题，我们首先要弄清楚咱们的宝贝缺的是什么，流量，是免费的，流量，付费的流量还是缺少爆款单品的爆发流量，打造爆款的第一步就是巧用生意参谋诊断咱宝贝的核心流量结构，大家平时是不是挺困扰的，直通车超级推荐啊，到底用哪一个呢？
其实这个问题咱们是不能够瞎蒙的啊，我们得先用生意参谋来确定我们的市场商品类型。再去分析我们宝贝的流量结构。只有这样我们的问题才能够解决，第一步我们大致可以把市场商品分为三种类型，稳定top 型商品，快速爆发性商品以及稳定成长性商品。
这三个商品类型有什么区别呢？我们打开生意参谋的市场板块，在市场排行模块当中，我们可以选择自己的类目，以及选择好时间周期为7天和30天。然后我们根据商品模块下的市场产品展示。我们要选择出来三种不同类型的产品，就比如说稳定的他不行，比如说像这种我们可以看一下去川西，像这种相对来说比较稳定一点的，然后通过添加监控进行到整个的商品的竞品这样分析当中。
第二种类型它属于相对于说爆发性质的。你比如说它短期之内可以形成一个比较大爆发的那第三种性质的可能去相对来说稳定增长型的这是我们通过生意参谋来进行筛选，三种不同类型的商品的方法策略，确定了宝贝类型，我们就可以去分析它的流量结构喽。
我们只要把商品添加进竞品分析，查看他的流量结构，并做一个统计。我们就能看到三种商品的区别了。稳定top 型商品这些产品的流量和交易量都比较稳定，这类产品的流量来源渠道则非常丰富，快速爆发型商品。这类商品的特点是突然有大量的流量进入，那么我们就需要监控这个流量，后续是否对这个商品的流量都推动。
如果是那就是有效的流量稳定成长型商品，指的是产品的流量销量。这些数据都是在稳定增长的产品。咱俩再对每一种类型的产品进行流量结构的分析，就可以知道他主要的流量是从哪里来的。通过以上的方法呢，我们就可以知道店铺的产品要获取什么流量渠道了。
比如说有一款宝贝，它就是通过超级推荐来辅助商品打标，从而获得大量的不见流量。亲们可能会说了，这统计出来的流量渠道也太多了吧。啊我到底要投哪一个？不急。第二节要想知道怎么打造爆款，首先要知道哪一个渠道的流量对宝贝的作用最大。
直通车超级推荐淘课还是直播，每个产品的情况都不一样。看明白数据将有限的成本投入到最有效的流量渠道，才是打造爆款的秘诀呀。课代表说的很对哦，接下来我就教大家如何去看最适合自己的流量工具渠道。首先我们在生意参谋的市场排行中选择最近30天内存在交易增长幅度的商品进行筛选，找出多款成长型的产品，也就是稳定成长性商品，并挨个查看最近一到两个周期的流量结构，如A产品。
我们看到最近两个周期的流量来源中，明显可以看出是通过超级推荐的拉升来辅助免费流量的增长。这也说明通过超级推荐打爆款，对于此类目的产品是可执行的。再看B产品，查看他最近一两个周期的流量结构，可以看出主要是通过直通车和老客户两个渠道来辅助产品成长的。
咱们也可以通过生意参谋里的市场排行，来找到那些别人家的稳定成长型的商品，分析一下本月的流量结构，别人的操作方法咱们猜一下嘛，产品C明显可以看到它是通过淘宝直播这类快速爆发的渠道进行操作的。但是产品后续两三个周期的数据变化中，免费流量增长10分有限。
这也就说明单纯通过直播流量来操作单品，其实是作用不大的。现在知道了吧，自己到底应该用直通车超级推荐淘客还是直播玩不急，还有更厉害的叫你们如何获得免费流量。N talk about. 我知道现在很多商家朋友做付费推广的时候不太灵活，要么每天投一个数，都投个300啊，要么今年投100 ，明天投200 ，后天投300 。
你以为你在做数学题呢？最后是不是发现自己的免费流量压根上不了？蓝瘦我。免费流量的获取手段之一就是找到知识点，比如用付费流量带动免费流量，直通车可以带动免费搜索流量超级推荐就可以带动免费推荐流量的增长。
免费流量的占比增加，付费流量逐步减少，让每一分钱花出更大的效果。各代表讲的很对啊，那付费流量和免费流量之间比较合理的比例应该是怎么样的呢？接下来我会为你详细的讲解。首先在生意参谋的市场排行里找出多款成长型的产品，把产品操作周期分为4个周期，每个周期为7天，并查看其四个周期的流量结构。
比如产品A查看其四个周期内的搜索流量与直通车流量占总流量的比例。第一周总流量是424 ，搜索流量120 ，占比28%，直通车流量69 ，占比16%。第二周总流量是1692 ，搜索流量555 ，占比32%，直通车流量207 ，占比12%。
第三周总流量6113 ，搜索流量1721 ，占比28%，直通车流量234 ，占比3.8%。第四周总流量16635 ，搜索流量2370比26%，直通车流量232 ，占比1.3%。我们可以看到，大多数的产品在成长的过程中，都可以用有效的付费比例来带动免费流量。
重头戏来了，分析完了每个阶段的流量占比。我们应该在付费流量上投多少钱呢？接下来我们来制定自身的产品销量目标，分解流量目标需求，在生意参谋的市场排行里，找出多款成长型的商品，分析流量结构比例关系，就可以知道自己的宝贝在每个周期应该导入多少付费流量，免费流量会成长到什么样的比例了。
接下来就可以依据产品的特征、产品成本和市场竞争环境来制定自己的销量目标和转化目标。比如如果一天需要完成4件的销量目标转化为3%的情况下，就需要133个流量来支撑。我们可以根据类目、产品搜索和付费之间的周期性比例关系来计算当天需要的具体的端口流量。
例如第一个周期搜索比例为8%至10%，付费占比70%至80%等。同理，可计算出所有周期的流量目标需求，这一节很重要。听懂的扣波666 ，没听懂了，赶紧回去看一下啊。下一节关键词，one and the 淘宝。
设置合适的关键词，不仅有利于提高宝贝的搜索排名，而且能提升转化率。
我们通常会先建立一个关键词词库表，然后根据不同的产品特征和消费者的需求去做标题的组合。首先通过生意参谋里的搜索分析，我们会发现类目下存在大量的关键词，把这些关键词整理成一个词库表。接着就开始我们具体的操作方法，首先确定类目核心搜索词。
根我们可以到生意参谋里的搜索排行下，找到核心词和修饰词。核心词代表的是类目下具体的品类，比如连衣裙类目下又可以分解出裙子、长裙、短裙、吊带裙等不同类型的词根，选择10到15个词根即可修饰词，代表了消费者具体的购买需求，同样选择10到15个关键词即可治疗。
插播一句了，其实关键词不在于多，而是要适合我们的宝贝。我们应该如何去建立有效的关键词表呢，将每一个词根都要放进搜索分析当中进行检索。在我们的相关分析板块会出现我们搜索的这个关键词的所有的相关性关键词。
我选择最近30天的标签之后，我们勾选上在线商品数，可搜索人气，这是两个核心标签，当然也可以增加上支付转化率以及商城点击占比。这里面是我们所检索出来的，包含这个词根的所有关键词，我可以选择最近100条。
当我们选择完成之后，当把包含这个词根的所有的关键词我们进行复制，进excel 表格，我们做一下演示，只是复制了一夜。他其实每一个关键词是可以复制进入到500条。我如果说我们搜索的或者之前整整理好的所有的词根量相对来说比较大的情况下，它所检索出来的观念词料就会比较大。
这个是我们复制到excel 表格当中的数据，我们要把每一页或者每一个词根的所有的关键质量都要复制进来。复制进来之后我们就要来去借引力好整个的词根注意表了。我们把后面的两列去删除，这样可以比增加一个叫竞争池。
在这里面我们主要用到两个工具来去建立一个公式。第一个是属于叫搜索人气，然后除以我们的在线商品数，他会得出来一个值。我们双击点击一下，把它设成百分比的形式。最终郑某一个关于所有包含类目关键词的所有的关键词。
潍一个是跟水表，我们就已经完成了。接下来我们只需要来去把它做一下进一步的优化就可以了。好，关键词库建好了，但这不是关键，因为关键在于这些关键词怎么用才是关键，对不对？下一节有时候有点糟心的，同样的关键词，为什么别人家的宝贝能获得大量的搜索流量攒的呢？
啥都没有，他们肯定不会告诉你的。今天我来告诉你，那是因为你不知道我们其实是需要根据不同的商品类型去选择不同的关键词。我们要把自己的产品分为三种类型，爆款次爆款新品，每一种类型的产品其实都对应了不同的选词方向，每种类型的产品都有不同的选择方向，选出目的对人群的要求如下，首先爆款型产品的关键词主要为了去更多的搜索流量，这种类型的产品覆盖人群最广，最受大众化消费者欢迎。
所以在词库表中选择关键词时，以搜索人气进行降序排序，筛选，满足商品本身的关键词，即可自爆款平销款产品的特点是市场需求有限，消费者对产品的认知主要聚焦在产品的属性上，因此，他的关键词主要为了获取属性流量，比如一款产品的核心属性之一是碎花。
那么在词库表中筛选出所有包含这个属性词的相关性，关键词匹配，满足产品的关键词即可。接着是新品，新品关键词的重点是拿到精准流量。这种类型的产品特点就是在流量获取上竞争度较低。所以在关键词的选择上，主要选择了表达产品属性，并且市场竞争度较低的关键词。
在词库表的选择上以竞争值进行降序排序，选择符合商品的关键词使用竞争值越大，关键词的竞争度就越小。每个关键词下都有不同的消费诉求，有喜欢高价格的，有喜欢便宜的，有买来送礼的，你又买来自用的。
我们只有框定了正确的消费人群，才能提升产品的转化，找到生意参谋市场模块下的搜索人群可以看到单个关键词人群画像分布。比如一款零食，依据三个核心搜索词进行检索，可以得出关键词背后的消费人群、性别、年龄、职业、地域、支付编号等核心数据。
依据上述的关键词人群，我们可以得出临时的基础人群画像。他们是以18至24岁学生群体为主的男女消费人群，这类人群其实很广泛，我们可以继续往下拆分，比如A18至24岁的女性喜欢一边吃零食，一边看剧打发时间，B18至24岁的男性喜欢一边打游戏，一边吃零食。
C18至24岁的男性会买零食送给女朋友吃。人群挖掘出来之后呢，我们就可以通过目标人群的特征以及消费需求来制定我们宝贝的价格包装详情页以及营销信息，来提升我们的转化率。先来辟个谣，标题不能修改，每次修改标题需要等到晚上12点以后，这样说法是不存在的一个标题能不能获得流量，关键在于词根的选择，因为不同的词根实际上对应了消费者不同的需求和痛点。
接着课代表的话讲啊，我们在设置标题词根的时候呢，第一步就是要通过生意参谋排除掉里面的一小打开生意参谋品类模块下的商品360模块，点击需要优化的产品进入产品主页面，在标题优化栏目下会呈现出产品。最近一段时间内所有关键词词根的引流数据，为了方便查看，也可以将数据复制进excel 表格。
我们可以将词根分为四种类型，每种类型对应的调整方法如下。例如这款产品在词根分析表中可以明显的看出低流量低转化的词根，比如遮肚、法式桔梗等都属于低效词根，而有些高流量高转化的词根属于核心词更低访客高转化的词根为潜力词根，比如收腰格子等。
那我们该怎么去寻找并使用那些优质的关键词呢？首先在生意参谋的市场洞察力，找到搜索分析这个模块，在这个模块所产品的相关关键词，寻找符合商品本身的优质关键词，下一步就是修改标题，删除低效词根，替换新词根。
我们将标题词根进行分类，可以分为保留词根和删除词根的，并将第二步中选择出来的优质关键词进行词根的拆解，比如连衣裙，修身气质收腰，可以拆解为连衣裙修身气质收腰等词根，其中修身为新增的词根。同理，拆分其他的关键词就可以得到全部的新增词根删除原来低效的词根，并将新词根重新排列组合，放进标题即可。
这样标题当中所有的词根都是高效的，进来的搜索流量也是精准有效的。以上就是通过词根分析来优化搜索流量的方法了，不过提一句啊，12点之后呢，其实是可以改吃的，但是不要频繁感，毕竟词根数据的积累是需要时间的，为什么啥也没做，店里有些宝贝的流量会减少了呢？
最大的可能是你的竞争对手突然之间比你优秀了，他的流量变多了，生意参谋能够帮你分析行业透视竞争，用数据来优化策略，比学赶超想要提升我们宝贝的流量呢。第一步就是去把那些正在瞧着我们流量的混蛋找出来。其实方法也很简单，我们通过生意参谋去查看那些流量正在流失的宝贝，那个家伙就能揪出来了。