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“酒”在我国有着久远的历史与丰富的文化含义。不同年龄层的人群对于酒类有着相对明显的区别，随着90后逐渐成为消费市场主力，低度化的大趋势成为酒业共识。近年各类新品牌层出不穷，果酒市场也涌现出了具有代表性的国产品牌。
2020天猫双11数据显示，以果酒为代表的潮饮品类销售额增长了11倍，其中2019年才成立的果酒品牌“梅见”成为品类第一。“梅见”品牌，是如何借助直播和营销快速助力品牌出圈呢？
TOP播主推荐，覆盖多类直播标签
根据“梅见”品牌近90天关联播主数量来看，关联了包括薇娅、烈儿宝贝、叶一茜、李湘、马可、天猫超市酒仙居在内的300+直播间，平均每日出现在近4位主播直播间。
采取投放大播主与关联淘客相结合的方式，在大主播直播间打响名气，为品牌增加背书，获取受众信任的同时，也增加其他播主主动带货的可能性。关联腰部、足部、新人直播间，提高品牌在淘宝直播平台的覆盖率，深入触达各类消费者圈层，提升品牌受众认知度，形成口碑效应。
连同投放在内，近90天“梅见”关联了1000+场直播，日均关联近12场直播，而这些直播场次，多是“每日上新、茗茶酒水、方便速食、美食大赏”等与果酒品类可以进行关联的标签。
而其中销量最高的当属[薇娅viya]直播间，一场预估销量1.8万，预估销售额130万+（按照商品活动价格计算），不仅让销量倍增，Top主播、明星主播带货带来的长尾效应，也为品牌传播赋能。
“梅见”专门做青梅酒。从近90天投放商品来看，包括薇娅推荐同款、李佳琦推荐同款、吴晓波推荐同款、电视剧有翡同款、礼盒装、箱装等，近90天共投放50+不同标题的青梅酒。
多样化的产品标题和推荐噱头，最大程度的覆盖消费者的搜索关键词，实现产品露出，满足消费者消费者的购买心理，且多样化的产品包装也丰富了产品的使用场景。
同样作为低度酒，“RIO”的发展史更长久，对于直播也有着较多的投入，“RIO”品牌近90天投放的播主中，包括薇娅、烈儿宝贝、聚划算百亿补贴等“梅见”也投放过的直播间。除了超头部播主直播间外，出现在更多在头部主播、腰部主播、足部主播、新人主播直播间。
RIO在直播成为风口之前，已经通过明星代言、电视广告等进行品牌渗透，占据一定的市场份额，因此有着比“梅见”更强的消费者认知。
但RIO主打预调酒，“梅见”主打青梅酒，两者的细分竞争赛道又有不同，各自是细分赛道的佼佼者。
多平台营销种草
美食大咖、知名博主品鉴
作为一个主要受众群体为90后的品牌，“梅见”除了淘宝直播外，也非常重视在小红书、抖音等平台的推广。在小红书搜索“梅见”，会出现“梅见喝法、梅见酒、青梅酒”等不同的细分，基本都是精美的图文或视频，十分吸引人的眼球。
根据千瓜数据显示，“梅见”品牌相关相关种草笔记数据趋势显示，4月14日的点赞数收藏数、互动量均为近30天最高，但是当日在小红书的笔记篇数并没有明显上涨。
通过观察其微博平台可以发现，在4月14日发布了一条视频微博，报道贵州毕节百里杜鹃汉服大会，“梅见”联合百里杜鹃景区推出联名产品。
“青梅酒”在我国有着悠久的历史，古有“青梅煮酒论英雄”，而今汉服秀配青梅酒，也非常符合品牌调性。不仅增强了“梅见”品牌的文化属性，渗透小众群体。有官方背书，让品牌的宣传更加正向，以口碑吸引消费者买单，在各平台也自然引来讨论。
不过“酒类”相对来说，讨论度较为局限，且相对于“品酒”，大多数消费者更愿意以酒佐餐，这点尤其在90后消费者群体中更为突出。因此在B站“梅见”近30天关联UP主分类中，有超过70%的UP主为”美食“相关。
抖音也是“梅见”品牌的推广售卖平台之一，4月13日出现在罗永浩直播间，带来销量数据的增长。并且较频繁还出现在“生活、网红美女、美食”类的视频中，保持品牌热度。
除了在各平台进行种草外“梅见”也进行综艺广告节目与网剧广告植入。今年上半年由当红艺人赵丽颖、王一博主演的剧集《有翡》热播，作为赵丽颖产后复出的首部影视剧，又有流量偶像加持，从开拍便热度不断。
“梅见”瞅准时机，将品牌广告植入剧情，并上线“有翡同款”，在淘宝[梅见旗舰店]，标有[有翡同款]的两款酒，店铺商品综合排序最高。其次是综艺[幸福三重奏]同款，以及[薇娅推荐]。
不过，除了这些新品牌均会布局的平台与营销方式外，“梅见”也有着自己的创新方式。“梅见森林酒馆”，邀请米其林大厨复刻“宋宴”，记录美食大咖赏美景、品美食、饮美酒，畅谈饮酒之道，赋予品牌更多文化价值与精神属性，来获得更多忠实粉丝，助力品牌持续发展。
成为品类TOP的必要因素
结合果酒市场总体数据和“梅见”的其它方面表现来看，“梅见”能够出圈，成为品类TOP，主要可归结为以下因素。
中研普华研究报告《2020-2025中国果酒行业市场深度调研及投资价值咨询报告》统计分析显示，2019年，国内果酒行业（包含葡萄酒）的市场规模约为2315亿元，较2018年上涨6.24%。可以预见，果酒市场是一片蓝海，近年果酒品牌也在不断增加。
我国目前酒类品牌多为老牌白酒，在满足新一代饮酒需求方面有所局限。果酒市场集中度低，缺乏头部品牌，给专注果酒赛道，主攻“佐餐酒”的“梅见”，提供了能够快速占领市场的条件。
品牌宣传文案：“好酒梅见”，因同“好久没见”，给消费者带来使用场景联想，也体现出其为佐餐酒的特征。
作为江小白旗下的青梅酒品牌，“梅见”背靠成熟的运营团队和供应链渠道，从产品研发、生产、包装设计、品牌宣传、线上线下市场开拓等各方面，都有着其它同类品牌所没有的优势。
在直播与营销方面的投入与创新，让“梅见”品牌快速出圈。而在品质方面，“梅见”选择适宜酿酒的普宁青梅，从青梅到梅见酒都认真把关，更有利于提升消费者复购，让品牌具备长久获客能力。
以上就是关于“梅见”品牌在直播电商平台的数据表现分享与营销简述，如有其它意见或建议，欢迎探讨。