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学习交流：亨创社
今天亨创社跟大家分享一个拉新活动，“滴滴拉新”。推广链接要在滴滴客户端获取，个人中心找到推荐有奖，然后点击推荐司机即可。
以”杭州“为例，邀请一个新手司机的现金奖励是450元，要求司机完成5单后才可以获得奖励，假设我们让利一半，奖励拿到手里也有200多，对于那些有车一族而且想跑滴滴的人来说诱惑还是蛮大的。
当然各个城市的推荐奖励是不一样的，并不是都这么高，具体的奖励机制如下：
一类城市奖励：450元
二类城市奖励：350元
三类城市奖励：200元
四类城市奖励：150元
五类城市奖励：130元
在某些城市上下班高峰期而且碰上暴雨天气，甚至会出现没有司机接单的情况，说明滴滴对于司机的需求还是很大的。
滴滴的注册车主约有2600万辆，而国内的私家车数量有接近3亿辆，中间还是有很大的市场，而且有信任背书，并不会让注册用户觉得不信任或者是拖欠推荐奖励。
而我们要做的就是拉人，需要注意的是并不是所有的人群都符合拉新的要求，我们的目标应该放在那些有车一族的身上。
拉新也可以分为两种玩法，线上和线下，亨创社来跟大家详解一下两种玩法的操作步骤：
一：线上
线上可以分为两个平台，短视频平台和其它平台，短视频内的就分为抖音、快手、西瓜视频、视频号，其它的平台分别是贴吧，今日头条，网易新闻等自媒体平台，还有像是懂车帝一些汽车类型的APP，找到其中的聊天板块，设置好鱼饵等待鱼儿上钩。
短视频怎么引流？
以“抖音”为例，其他的短视频平台都是这样操作。
通过图片就能简单明了，直接搜索某个汽车品牌+车友群，一般个人简介内都有联系方式，添加联系方式后询问进群即可，这些都是有车一族。
逐个添加微信，话术可以这样说“你好，我是DD推广合伙人，现在注册成为DD司机能拿XX福利，或者直接给予现金奖励”，给多少，就看自己了，可以选择让利一半，也可以选择赠送一些其它的商品，如加油卡或者一些汽车小物件。
汽车类APP怎么引流？
以“懂车帝”APP为例，其它的一些同类APP也是如此操作，找到交流版块。
发帖可以这样说“买车XX时间了，先吹嘘一番车况，因为省油，闲暇时跑DD挣了XX，感兴趣的可以主页添加联系方式，注册成功赠送现金XX奖励，或者加油卡等等”。
尽量找一些不那么高端的车友圈，你让一个劳斯莱斯车主去跑DD，他会理你吗？答案就不用阿亨说了。
线上推广，总结来就是广撒网，多捞鱼，进有车一族扎堆的地方，在圈子内引流到微信，然后用话术+奖励成交，需要注意的是奖励是需要推荐的司机跑5单才有奖励，这个用户行为对于想跑DD的人来说基本不高，当然成为司机也不是有车就行，也需要驾照三年以上。
二：线下
线下的推广方式就是地推了，购买一个易拉宝，设置一个海报，瞄准一些人流量大的地方，尽量不要选择去一些学校附近。
线下推广需要着重注意的地点有：洗车店，机动车检车站，二手车市场，或者是一些驾校，一般驾校都会有群，有些可能拿证满三年了，这就需要费点时间和驾校的人慢慢沟通了。
以上说的这几个点都是需要慢慢沟通的，可以跟商家谈好佣金分配，我们付出的时间并不算多，可以适当的让利，以求更好的合作，不管我们是否推荐了用户注册成为司机还是没有成交，我们都需要添加对方的联系方式，最好是微信。
添加微信的好处在于，也许今天没有成交，但不说明后天，下个星期不能成交，万一用户突然有了这方面的需求，只要手机有了几千个车主的微信，还可以考虑其他的变现方式。
项目并不难做，难的信任和成交，前期适当的让利能让用户有沾便宜的心理，这样能更加快速的促成交易，还有并不是拉新完了就把车主荒废了，我们可以打造一个专门售卖汽车用品的微信，利用手里优质的资源来转化其他产品。