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|分享主题：《20种抖音变现模式，8大爆款视频价值点》
|金牌嘉宾：林兰书——特邀嘉宾
|分享时间：2020.12.30
飞瓜会组织了第52期线上大咖分享会，特邀嘉宾“林兰书”结合自身操盘经验分享：
●案例结合，详解20种抖音高效变现模式(衍生品变现、线下门店引流变现、知识付费等)
●揭秘爆款视频的8大价值点和共鸣逻辑
我们整理总结了此次分享会的精华内容，飞瓜会成员想要获得完整版分享内容和PPT，进入飞瓜会小程序免费查看！
抖音6亿日活背后的机会
直播、短视频的快速发展，使营销走入视频化时代。
平台化、视频化传播时代的发展，为企业带来了一轮新的营销传播机遇。企业要更多的从营销传播的角度抓住这一轮视频化发展带来的新营销机遇，更全面的发挥好视频化传播带来的更多营销价值。
掌握一套属于自己的变现模式变的非常重要，平台的规则变化速度是非常快的，持续不断的生产内容，是不变的关键点。
兰书提到：去年抖音9月15号发布抖音日活用户已超过6亿，2021年预计帮助创作者在抖音变现超过800亿。
在官方数据背后，带给从业者的机会到底在哪里？
兰书举例：一个变现效果不错的账号，一定有以下四点。
1.商业定位：兰书提到自己是代运营公司出身，服务于甲方，不仅要给甲方出方案，也需要出一份简单的商业计划书。
给自己的账户做好商业定位，为自己出一份变现计划书，商业定位决定了你的变现方式。
有了商业定位后，在账号建立一套属于自己识别系统：头像、昵称、简介、头图等有鲜明的设计，账号就可以进入第二阶段，内容定位。
2.内容定位：定位账号人物IP、主题IP、视频内容等；
3.账号搭建：与商业定位，内容定位结合账号搭建围绕着两种定位进行搭建；
4.超级符号：账号一定要有一个能让粉丝记住的关键词。
制作账号的思路需要改变一下，原先大家都是先考虑内容接着搭建账号，而完全没有从变现角度开始。
20种抖音高效变现模式
兰书在从事抖音电商变现时总结出一些经验想法，分享20种变现方式：
1
橱窗带货
橱窗带货变现是抖音最基本的变现模式，产品可以通过橱窗来带货，精选联盟上的产品也可以添加到自己的橱窗里进行带货，赚取佣金。
2
小店带货
小店带货也是抖音最基本的变现模式，去年10月份抖音禁止第三方链接上直播间后，直播带货必须用到小店的商品链接，所以开通个人小店是每个从业者必须做的操作。
3
变现方式外接购物车
在发布作品或者开直播的时候，选择添加一些商品或者小程序在作品或直播里，产生收益产生购买的过程中，佣金也是直接结算到钱包里。
4
大号带小号的变现模式
兰书举例：
同一个团队会有很多个账号矩阵，每次开直播或者发作品时，会@到另外一个账号 ，两个账号相互之间推广，其实是可以进行一些变现的。
5
衍生品变现（视频里的小饰品变现）
兰书举例：
“台湾老杨”账号的视频，老杨带着一只牛的项链，之后就有厂家找到老杨，专门定制一款项链，在视频中软植入宣传，吸引粉丝眼球。
6
招商加盟的变现方式
通过招收一些粉丝加盟，大家可以分析自己的产品是否可以通过加盟的方式来增加一项变现方式。
7
挂小程序变现
兰书举例：
小程序变现是目前非常普遍的变现方式，“懂车帝”就是小程序变现较好的，开播时或者发布作品将小程序挂上。
8
线下门店引流变现
目前实体店企业，可以在抖音上申请定位，开通抖音门店，发布视频是就可以带实体店地址，用户观看视频就能看到店铺店址，直接定位导航。
9
“读书会”变现
兰书举例：
这类账号是出售会员，出售书籍等，这类的变现模式就是发布短视频吸取流量后，通过一些腰部主播，开直播讲解读书的好处，吸引用户加入社群。
10
知识付费变现
兰书举例:
去年十月份自己公司在运营知识付费的抖音账号，线上通过抖音视频吸引流量，让粉丝添加到私域，在线下开展一些课程，而这些线下的课程价格通常都非常高。
这类型的变现模式要求老师与客服，都要有非常专业的知识。
11
变现模式交易账户
这类型的变现模式有一定的门槛，一般都是拥有自己的工作室，对于个人来说难度较高。
例如：账号粉丝到达100万，但是不想接着运营，这个账号还能变现吗？可以通过第三方平台去进行转让或变现。
12
入驻星图
十万粉丝的账号即可申请入驻星图变现，官方担保交易，能够吧风险降到最低。
星图覆盖了全行业的达人，公开报价，迅速的解决交易痛点。
13
变现方式优惠券变现
14
抖音创作者变现
15
直播打赏变现
直播PK打赏，送礼物是我们经常见到的，这类型的主播主要是靠才艺进行变现，广告与带货较少。
16
推广APP下载变现
17
游戏变现
18
私人订制方式变现
私人订制变现方式较为简单，通过短视频作品告诉用户可以上门私人定制，定制内容有肖像画、服饰、鞋包等。
19
广告变现(为商家代言）
20
代运营变现
目前市场上有很多抖音代运营的公司，用一套流程化的服务于甲方，帮助一些商家达人去运营抖音账号，包装账号。
爆款视频的8个价值点和共鸣情绪点
制作爆款视频有一些基础的逻辑，有搞笑点、知识点、正义点、泪点、冲突点、热点、价值点、high点，这八个价值点是能决定视频点赞的基础。
兰书举例：
最近爆火的丁真，符合八点里的共鸣点，首先他的颜值较高，朴实的藏族小哥，很多粉丝喜欢丁真的颜值，加上旅游政策的推动，让丁真迅速走红网络。
大家可以根据兰书举的例子去观察这些抖音视频，观察视频的评论区，一些情绪反应等，通过这样的价值点出发制作内容，就容易形成一条爆款视频。
最后林兰书总结到，通过列举的20种抖音变现方式，进入视频化营销时代，做好视频化营销是一项系统化工程。
需要有一个系统化的布局规划，要抓住机遇，尽快把基于视频化新传播的营销体系完整搭建起来。