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有一些看过文章的朋友会误会我在推荐找纯佣的主播，其实不是的。我这是一个疑问句，是否要找主播，找什么主播都需要根据自身产品情况来自行判断。
如果是想做品宣的，大规模投放的，头部主播中腰部主播没跑了，只是赚不赚钱不好说。
如果是想清仓的，中腰部主播可以去试试，找得好能收支平衡，回本或者少亏。
如果你是个代理商，产品知名度又不高，价格还贵，这样的利润是支撑不了带货的，我建议别找，或者大海捞针找一找靠谱的纯佣，蚊子再小也是肉，多一个渠道多一点销量。
2020.9.22
没想到这篇一时兴起写的分享有这么多朋友看见，而且一些产品方对于带货的需求非常强，我这边的公司本身是做平台的，而且也是阿里孵化的，淘系主播的资源非常好（忍不住打一波小广告），如果有带货需求的可以点开我主页，个人简介有我微信可以直接加我，因为知乎私信看的不多，总会有错过的[抱拳][抱拳]
以下为原文：
5G的前浪已经翻涌而起，而直播带货的风口也像一个大功率的吸尘器一样，风力逐渐强劲。
而为什么说他是个吸尘器呢？数不清的机构公司往里冲，鱼龙混杂，难辨真假。
市场乱成了一锅粥，商家在一众mcn机构的广告里头晕目眩。
最近一个想直播带货的某总私信我说，现在好难找纯佣的主播，而且一些资源对接群里面，几乎每个群里发广告的机构都说自己有纯佣主播，而且几乎每一家都说自己可以对接到李佳琦，烈儿宝贝，薇娅等等头部大主播
杂乱的广告，每家都是头部主播的mcn？
他加了好友一问，对面也简单直接，直接张口要商品链接某某的，丝毫不做作不解释。
张口要团长链接的肯定是骗子，高危警告！具体可以看我其他几篇防骗的文章
而某总则胆战心惊，毕竟对于这个新兴的行业我相信大部分商家都抱有一定的警惕心理。
这是正常的，毕竟对于一个新兴的行业来说，整个行业规范化肯定需要一定的时间。
我每天接受数十个有想寻求直播带货的商家，大多数加了微信的第一句话就是，你们有纯佣吗？
那么，什么是纯佣？
就目前的直播带货行业的合作方式来说，一个是服务费+佣金，一个就是纯佣金。
服务费+佣金的模式是目前头部中腰部主播主流采用的合作方式。
服务费通俗地说就是坑位费，这个费用根据主播体量会有所不同，小至几百大至几十万，像之前罗永浩的直播首秀，网传一个坑位费就需要60万。
这个费用实际上就是给主播的底薪，也是作为使用其背后粉丝流量的流量费。
粉丝基数越大，流量也就越大，服务费就越高，这个很好理解。
但是对于刚刚接触这一块渠道的商家来说，这个模式，是具有一定风险的。
说白了服务费价格不低，还需要从利润里分给主播一大块蛋糕，如果主播不能保证销售量，那么对于商家来说就有亏本的风险，毕竟首先要把服务费给赚回来。
而现在市场上大多数主播是无法保证这个数据的，顶多拿出之前的同类型产品的销售数据来做个参考。
但是世界上不会有完全相似的产品。
可能少数头部的主播可能是个例外，毕竟粉丝基数几百上千万在那了，产品总会有人买。
那一些中腰部的主播就比较尴尬了，粉丝数不上不下，因此对于每场的销量可能也没有办法精准把握。
但是市场上还是有非常多宣称可以保量的mcn机构。
现在市场上说保量的公司，可以让他们拿出保量的凭证，或者说，把保量写进合同里。
他们敢吗？
因此，现在大多数商家都在寻求纯佣的主播，这样就减少了风险（没有服务费的支出成本）。
纯佣的主播效果又如何呢？
先看看直播带货的本质。
直播带货的本质上也就是品牌方使用主播的粉丝流量进行商业转化的过程。
寻求直播带货有两方面考量，一方面，销货，单纯的想要赚钱，这些中小型企业会比较多；第二方面，品牌宣传，我不缺销路，只是想要主播推广一下品牌，和直播间的粉丝交个朋友，会做这一类考量的是那些已经有底部流量的厂家会做。
因此主播的带货能力和粉丝流量之间是具有强关联的。
那么对于纯佣的主播来说，带货能力和带货效果就要分两种情况讨论。
第一种，小主播——粉丝量低，场均播放量低，成交率低，带货效果差。
主播本身没有那么大的粉丝基础，没有那么大的流量，因此就不存在对流量付费的说法。
一个场均在线1k人的主播，如果收了服务费，那怎么会有商家去找他带货？想想也不划算，主播为了自己的业务量，当然也不会设置服务费。
所以找这类没有太大粉丝流量的小主播，效果好不好，显然是可以预见的。
但是这样对于厂家来说，反正你买多少给你多少，大家都不亏。
第二种，大主播对于优质产品（大牌）的追求。
世面上的产品多如瀚海，如果有真正优质的产品，符合主播一向人设定位的产品，主播可以利用这个产品打造自己的爆款，引爆自己的人气。
当这样的产品找上门来，大主播接不接？
当然接！
打个比方，一个50w粉丝的主播，接到了国际驴牌的产品，要求纯佣合作方式。那主播那边的公司头点的肯定比手指打键盘的速度还快。
那么这些大主播眼中的优质产品大概是什么样的？
简单点说就是，大牌低价品质好。
有品牌知名度，品质没问题不会总出现售后问题，在直播间的价格全网最低！
还有一种就是公益性质的产品，这个有助于主播形象的打造。
总而言之，对于厂家来说，找纯佣的主播，你自己心里就要有杆称。
找小主播的，效果肯定不会太好，胜在没什么风险，但是存在被机构套路的风险。
（具体哪些套路可以看我分享的其他文章）
找大主播的，你产品得过硬，品牌知名度得大，不然他不会接纯佣。
小主播能不能卖的好？
有可能的，毕竟每个大主播都是从这个阶段过来的，需要看点缘分。
最后聊一聊这些群里的mcn机构，个个都说能对接头部。这是真是假？
这个与直播带货的流程有关。
一般与主播的合作方式就是，联系到机构，将商品链接给出去，主播那边选品，确认排期，双方协商合作。
对于头部来说，每天要选的品有成百上千，但是为了巩固自己的流量，还是希望尽可能有好的产品，因此会和很多其他mcn机构有商务渠道的合作。
其他mcn机构拥有推荐的权利，但是能不能入选，还得看头部那边的公司。
这就是为什么每个机构都说能联系到李佳琦薇娅等等了。
这个行业其实是一张错综复杂的网络。
当然了，这多如牛毛的中介公司里，混杂其中的还有数不清的骗子，要小心。
对于商家来说，如果联系到的是头部主播的渠道的mcn机构需要额外付费吗？
大部分是需要的，需要额外拿出几个点的利润给这个渠道机构一些“中介费”。
说不需要收费的，也是和主播那边谈好了分成，这样的情况比较少见。
毕竟天下没有白吃的午餐。
以上仅代表个人在这个行业的所见所闻，如有冒犯，见谅。