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大多数想做淘宝的新手都会卡在“卖什么”的死胡同里。现在的淘宝已经不是卖什么都能赚钱的时代了。特别是从零开始的新手，很多人开始做淘宝不去考虑市场竞争，不去做市场分析，导致从一开始的选品就是错的。
比如现在很多人一进淘宝，就想着卖服饰箱包这样人气高的产品，只想着人气高买的人数一定很多，但是却忽略了市场竞争。像服饰这些热门类竞争恶劣，新手卖家不可能投入大量的资金去抗衡，更没有专业的技能弯道超车，最后只能成了炮灰。
所以针对新手卖家，应该如何选择产品呢?
首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——毛衣，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“女士毛衣”这个关键词为例，竞争度= 43288/538056=0.08
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，竞争太大了。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，也不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
再寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。
以“毛衣女 宽松”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，服装行业还好，更注重的是款式，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
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在选品上，我再提供三种选品思路，仅供参考。
a）找细分
我刚刚创业时，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后，我总结了一条经验：决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。
如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。
这条商业经验，在我做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我面对着非常强大的对手的时候，我必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出则是很容易的事情。
产品更细分，以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。更极致的一个例子是美图手机，有兴趣的朋友可以自行搜索了解。
这么说可能比较宽泛，这是我之前在一个会议上分享的ppt中的一页，刚好拿过来做个例子。
比如说你想卖鞋，鞋这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定宝宝鞋这个市场。但其实宝宝鞋还是很大，我们可以再次进行切分，比如年龄细分，宝宝鞋1-2岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如宝宝鞋1-2岁 女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如宝宝鞋1-2岁 女 较高价位。
市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
b）生僻冷门
之前听到一些卖家哭诉到淘宝女装都快被杭州如涵、缇苏等大公司给垄断了，这也是我近几年一直提倡小卖家做冷门类目的原因，很多人可能听过但不当回事，觉得说的和眼前没关系。
但有时，一个人选择创业，就要坐冷板凳。因为过于热门的东西，做的人铁定多，最后的赢家是很赚，但是大概率不是你。一开始从一些冷门的领域切入，最终随着市场的增长，你就会有先发优势，越冷门的往往越强大。
而冷门往往也体现在生活中，比如等到冬天很多人都会犯的冻疮。
c）热门话题周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如之前很火的流浪地球，连带着实体书也热销起来了。。。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类都是短期暴利，见好就收。
当然，想要经营好家店铺，光靠选品肯走不够，还有很多细节问题，比如主图详情、引流等等