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那些-直想要在淘宝赚钱,却迟迟没有近础第一步的人,多数都困扰在“没有货源”“不知道卖啥”的问题上。就像那些嚷嚷着要减肥人,却总停不下嘴,迈不开腿。
任何时候的淘宝,都可以赚钱,但这句话是具备前提基础的。
首先,看你下定了多大的决心。
随着互联网的发展,淘宝已经越来越规范、系统、繁琐环环相扣,想从中生存必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续,甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
如果你没有这个决心,就不要轻易踏入。
其次,你看你能保持多真的务实。
接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势,或资金、或渠道、 或技术、或团队， 但,在淘宝上混的并不咋地。
我项目中有授权的迪士尼书包,可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有 我等经销商好;洗护类产品项目中,我厂家看到我每年几十万支出货，甚至跟我打价格战 !
为什么?因为务实很重要,能够清晰知道自己缺少什么,不会因为浮躁、自负影响自己的判断;更重要的是,能够减少淘宝五花八门各种坑。
以上,还只是每一个创业者的基本素养!当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树,我觉得从最基本开始就得认识这些,并让自己接受、具备这些。
如果,你下定决心背水-战,也做好死磕的准备。那么,你可以接着往下看。
首要的,你得选择行业、产品、利润等;
作为新手,就应该去选择‘'需求大、 竞争小投入小”的小类目、蓝海市场,才能迅速赚到第- -桶
金。
而不是选择被“市场饱和,竞争激励”的红海市场淹没,如服饰鞋包。
蓝海小类目通常处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一-些夏季 ,冬季的刚需产品。
我通常推荐四季刚需的产品或时下流行性产品,如凉席、保暖裤、电炉、 空调扇等或微商产品借势
借力。
就像我社群的朋友都比较熟悉的,做空调扇的“抉择” 徒弟,今年三月份中旬开始手把手带的项目,六月旺季爆发,从0做到月销售额50万,纯自然搜索,带少量淘客。
这种季节性刚需产品,只要你在旺季来临之前的一两月做好铺垫,接下来在旺季爆发是水到渠成的事情。
所以做好一个爆款真不难 ,只是在于你用不用心,用没用对方法。
当货源确定后,就得将店铺内的产品框架梳理好。
如果一个店铺,靠“- 个爆款”支撑,对于新手卖家而言会有些著侈。
所以,学会多点爆发,哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单,都好。
哪个产品是“主推”，用来主要引流、 或主要投入市场的;
哪个产品是“辅助”, 用来阶梯获取市场不同顾客群的;
哪些又是“利润款”, 卖- -单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制;
你的行业生存环境是怎样?多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品;
你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程?
这里如果你不明白,后续你将举步艰难;因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广 +官方活动+老顾客营销+其他手段(黑搜、黑车、黑钻)
那么一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”, 有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说,先要有流量,就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索及任何付费推广- ,都离不开3三个维度的稳定:人气、转化、服务!
当买家通过搜索某个关键词时,看到了你的产品,产生点击,甚至是收藏、加购,这个关键词产生一定的"人气权重”。
当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。
当你的买家下单,确认收货五星好评之后,就会产生了相关的"服务权重”。
所以这个时候“补单”由运而生!能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是"人气权重”，”销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到。
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好内功。
因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只有“展现/曝光”; 而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页” 、“营销套路” 等等铺垫。
否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低) !
当我们通过引|流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整;
推广引流需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。
自然搜索流量,作为卖家产品的最大流量来源,需要人气、转化、服务,三个维度相辅相成;哪一个掉的很厉害,这个排序都很难堪。
直通车推广, 主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。
如果,你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错， 那么要趁现在打铁 ,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
如果,你新开的店铺产品展现没有,销量也没有太多 ,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
需要说明的是,我一直认为:
而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的
SNS社区推广，也是巨大的免费推广 形式。
需要说明的是,我一直认为:
淘宝店铺推广运营, -定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,化效率低下。对于新店来说,先做好你的基础权重和自然搜索权重,再考虑付费推广。
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任何一件生意,都很容易也都很复杂,但绝对都有方式方法。己不行就是不行,静心学习实执行、端正态度就好了,不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功,这句老话放到哪,都很适用;我们所看到的那些“成功” , 暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。就像我,每晚工作到凌两点,又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻!
所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态 ,我建议你买彩票都比淘靠谱!
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决,可以留言或私信,我会第一时间为你传道解惑!