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很多卖家都在愁粉丝增长缓慢,怎么快速涨粉,因为在今天而言,粉丝经济是特别重要的。上一任逍遥子就重点强调粉丝的作用,那么今天给大家分享一个涨粉的玩法!
我们要做的一个不是要赚钱,而是带动店铺的一个粉丝+关注,达到淘宝的一个人气扶持!然后这时候再做一个文案营销的微淘,这时候要玩一个粉丝经济了,微淘的玩法我之前有写过了大家可以去看看!
店铺在9月19日报了场聚划算,期间日均访客都飙升到一万多,流量虽上来了,但关注店铺人数很少。
立刻集合人马对买家路径的复盘,找到两个原因:第一是引导关注活动比较单一,第二是流量入口90%以上在商品详情页,而在详情页并没有活动来引导关注。
问题找到后,花了半天时间把服务市场能提升关注活动都列了一遍,因为品牌的控价不能赠送优惠券,最终选择使用”抽奖锦鲤”送实物大奖的活动。这个玩法简单来说就是关注店铺参与抽奖,设置在指定日期开奖,如果取消关注则会失去中奖资格,可以确保买家一直关注店铺。16号活动上线后关注人数开始飙升,可惜17号因为美工没及时更换活动,关注一下少了很多,教训惨痛。之后0点早早更换好了活动,效果马上又回来了!看了下微淘后台,四天涨了将近一万粉丝,战果如下:发出去的奖品成本大概800元,平均一个粉丝不到1毛。
接下来聊聊活动设置要注意的地方。
一. 设置奖品
1. 设置新品宝贝(新品曝光率/种草))
2. 非店铺商品,送跟自己店铺无关的东西(不会影响店铺转化率)
3. 优惠券(力度一定要给力,门槛一定要低)
小结:奖品设置基本就是这三类,店铺用的是新品宝贝,至于奖品数量可以根据奖品的价值设置,价值低奖品份数就多一点来,这样增加中奖率,才能吸引足够的买家参与。
二.开奖日期+时间
玩法1. 每日锦鲤奖(当天开始活动,当天开奖,提高买家参与度+店铺回访率)
玩法2. 限量锦鲤奖(比如马上来临的双十一,可以设置限量版奖品或大奖在接近大促即将开始的时候开奖 ,买家在这个时候来查看中奖名单的时候,使用秒杀活动来继续承接这些粉丝,激活潜在的粉丝)
三.推广活动
1. 详情页(必装)
2. 首页(锦鲤特效)
3.旺旺互动服务窗
一般店铺流量最大的就这三个位置,都装上就ok。