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[导读]“黑搜”其实没有那么神秘,掌握技巧后,你也可以的,细节把握!细节把握!细节把握!
蒋凡:释放每一位淘宝商家的创造力、创新力。
蒋凡:淘宝绝不走“低价”回头路
蒋凡:特色商家将始终是发展的核心。
解读一下老蒋的意思:
1商家要有产品开发能力,就是要不断的上新
2 商家要能自主创造流量渠道,会引流
3 扶持有特色的(特色就是差异化、不一样的元素)、中高端(低价pass)的商家
听完淘宝老大这么一说,悬着的心终于放下来了,再也不用害怕,广州做T恤的老板娘、温州卖皮鞋的铁铲哥、义务卖饰品的小姐姐。
好了,大方向看准了,接下来回归正题,聊一聊江湖上面浮浮沉沉多年的“黑搜”。很多人或多或少的听过、了解过、也尝试过,不知道你们现在过得怎么样了?欢迎评论区交流
经常有学生问我,到底什么是黑搜?我要学!我要学!我要学!
我说了,大家不要拿砖头,放下手上的砖头,对,坐好了,听我说。
没有所谓的“黑搜”,也不是什么黑科技,还是淘宝平台基于买家和卖家之间的匹配度,说得再直白一点就是通过sd,快速提升自然搜索流量,所谓手段不正规,取名“黑搜”,别失望,大道至简嘛
看接下来的内容你得先知道以下几点;(不懂的童鞋请自行百度)
1螺旋增长
2标签
3单个流量价值
4 sd产值
5 无线权重基于pc
6 流量入口
完全了解了这几点后,再往下看,
一个黑搜周期常规来说7天,如果你要做爆款,月销过万的产品,建议你再加一个7天的周期
接下来就是见证奇迹的时刻,7天的时间,每一天的实操任务(90%的行业都适用)
Day1
上架一款新品,查询该细分类目下行业3大率的平均数据:
收藏率,加购率,转化率
拿之前操作的女装连衣裙数据,市场同行值:收藏率15%,加购率10%,转化率5%,一目了然
为什么这么做:
上架第一天,80%的童鞋应该都知道要破零,却忽略了,现在淘宝考核的另外一个因素,人气值:具体表现就是收藏和加购。
成交词:最好用4级以内的词,精准的属性词,4级词在pc如果都搜不到,店铺有问题
各项数据保持在均值上浮一点点,不要第一天就超过淘宝红线,一般来说不要超过10%
Day2:
注意点:
第二天成交了5单,有一个变化就是,无线成交了一单,重点:无线成交的这一单一定要从昨天加购的来成交。
其他单数按照关键词搜索来成交收藏、加购同样加大sd力度,保持稳定的增长
Day3:
操作要点:
这里无线成交了一单,应该算是一个运气单,这时成交的pc端60%是第二天的收藏、加购的买家成交的,40%依然按照精准关键词搜索成交
无线成交的3单,1单是通过之前成交的老客户通过分享,1单是收藏用户通过手淘猜你喜欢成交,1单是搜索关键词,卡价格成交(因为无线的4级词依然搜不到产品)
其他的收藏、加购按照螺旋增长比率,相对应的去补,一定要补,能多不能少
Day4:
把车开起来:
第四天,很关键的一天,前三天的操作,一定会有物流已经签收的,立马好评晒图,同时在同步操作收藏、加购的时候增加手淘问大家,进行提问,然后回答,不要问我为什么这么做(想想你自己买东西的时候是怎么做的就懂了)
Sd操作了接近20单,由于开车了,并且用的是倒车法,选的是流量词+成交词,pc排名前10,无线16到20,花费并不大,无线成交了9单,效果总得来说达到了预期。
收藏和加购的占比依然没有降下来,这时还要增加无线成交的,在13单的无线成交当中,其中,2单是淘口令成交、5单是猜你喜欢成交、6单是搜索词成交
Day5:
数据下降了为什么不补:
第五天,车不要停(开无线端,关掉pc),sd单继续螺旋增长,我们发现加购率下降了却没有补,为什么?
因为真实的加购已经开始起来了,此时我们要做的就是保持数据慢慢趋向行业平均值,在流量渠道来源中,手淘首页开始有流量了,这时一个非常好的趋势
并且pc的sd基本不在增加了,重心全部放在无线
收藏和加购,同样根据收藏比率同比增加
Day6:
小爆发,提升转化率:
第六天,sd做了16,真实成交了58单,其中10单是通过昨天的收藏、加购成交的,6单是通过搜索词成交的,因为真实成交的订单中已经有了猜你喜欢的单子,不需要再补
重点:流量和转化词一定要补单
收藏和加购一定要下降,不要再更多的人工干预了,真实的始终是真实的(自行领悟)
Day7:
一切正常,努力干吧:
第七天,sd做了5单,153单真实成交
因为要控制收藏率,所以补了一部分收藏数
无线的sd5单是因为,流量词有点下降,及时补上去
总结一下:
1、数据增长要持续,降则补,升则少补
2、 流量词+转化词,不管什么时候都得补
3、 收藏、加购数前1-3天增加,后4-7天减少
里面有很多东西如果有不清楚的,可以关注我,私信我,大家一起交流!!!