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一直都在关注派代的帖子，每次看到牛人发一篇帖子都能够写几万字都感慨万千，很多时候都没信心读下去，今天下午闲着没事，我也来发一篇我的处女作关于淘宝直通车该如何选款的帖子来打发打发下时间。
本人已经在淘宝上混了4年了，前两年主要做的是站外的团购网站上的硬广的推广和招商，前几年团购的模式还是特别的吃香的，像什么美团，拉手团，窝窝团等等这样的团购正热的时候，可是近两年来，团购的这种模式日益被淘汰很多的网站都相继破产，所以团购在目前来说这条路是走不通的。所以当时就放弃了走团购的这条路，在一次偶然的机会让我接触到了淘宝直通车，在一家tp公司专门做直通车，帮别人开了2年车，自己也获得了不少的经验，有时间大家可以相互探讨。虽然自己没有店铺，但是给别人开的多，别人的钱让我来花也是挺爽的。不管是日限额一百的还是日限额一万的也都有烧过，打造的爆款也不少。直通车说白了只是一个引流的工具，要转化还是要看店铺宝贝本身。
什么样的宝贝才适合做直通车的推广呢？今天我就围绕这个话题来分享下我的一个经验，讲的不好希望大家轻喷。
大家先来看一个实例，这三款宝贝是我用直通车选款的方法选出来的三款宝贝，通过直通车一段时间推广之后得出来的直通车转化数据，大家通过这个数据可以很明显的看到，第一款宝贝和第二款宝贝的各方面的数据明显要比第三款宝贝的好，同时上到直通车上的三款宝贝，为什么推广出来的效果会有这么大的差别呢？
对于选款，首先我们需要了解选款的参考维度，然后根据这些维度来初选宝贝，宝贝初选之将这些选出来的宝贝放在直通车上进行一个试推测试，最后根据试推的数据分析来确定款式。
我这边把选取宝贝的几个主要因素总结了一下：
1.市场需求：做推广的宝贝首先市场需求一定要大，如果没有市场也就没有需求了。
2.违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，不建议大家推广。
3.收藏量：商品的收藏也决定了商品的受欢迎度
4.是否应季：能够保证库存安全的同时，也一定保证了商品的畅销度。
5.利润空间：利润大的宝贝买家赚的钱多
6.转化率：降低库存成本，实现利润最大化
7.有特色：能够保证宝贝店铺的独特性，提高客户的粘着度。
8.库存：没有一个充足稳定的货源爆款是推广不起来的
9.好评：提高转化率
我们了解了影响选款的几个因素后，针对这些因素我们就要对店铺进行分析，对宝贝进行分析初选宝贝了。我们先看看市场数据分析：
1.市场需求
大家可以看到，棉衣从8月到10月的搜索量是呈现一个不断上升的趋势的，市场需求量不断的提升，也就是说棉衣目前市场需求量比较的大，而且现在比较应季。这是我去年做的一个店铺的例子，现在这27的天气肯定是不应季了的。
2.市场细分
从这个人群定位大家可以看到女性买家占到71%,男性只有29%，从这点我们就可以看出，目前女款棉衣的市场需求量是远大于男性棉衣的。
3.核心消费群体定价
价位在141到355之间的棉衣，目前有43%的用户喜欢，也是占比最高的。
从这个市场数据分析我们可以得出，棉衣目前的市场需求量非常的大，而且也比较的应季，其中女款棉衣要比男款棉衣的市场需求量大，一般买家喜欢的价位普遍是在141到355元之间。
这是通过市场数据分析的出来的一些信息，然后再看看宝贝分析：
通过卖家后台和隐形降权软件可以查询到这几款宝贝是没有任何的违规或者是降权行为的，可以拿来做推广。
再看下宝贝的库存和好评，很明显的可以看出第一二款宝贝的库存要比第三款宝贝的要充足的多，好评也比第三款宝贝的要多。
再个就是流量价值，流量价值=总利润除以总流量，通过这个公式我们可以计算出每一款宝贝的流量价值，也就是一个流量能够给掌柜的带去多少的利润，因为我们直通车他是按点击付费的，如果您的这个点击费用大于这个流量价值的话很显然这个宝贝肯定是不赚钱的，反而流量越大，掌柜亏的越多。所以我们每一个宝贝在推广前必须要先算下她的流量价值，看他否小于你这个宝贝的平均点击花费。如果是小于您的平均点击花费的话，这个宝贝肯定是不适合广的。通过计算，第一个宝贝的流量价值是3.996 第二个宝贝的价值是3.982 第三个宝贝的流量价值是0.620 棉衣目前的行业的平均点击花费是在1.3左右。很显然第三款宝贝的流量价值是小于市场平均点击花费的。也就是说第一，二款宝贝的流量价值大于他的点击花费，带来的流量越大，掌柜获得的利润也就越多。与之相反，第三款宝贝的流量价格是小于他的点击花费的，流量越大，掌柜亏的也就越多。
跳失率就是只访问该宝贝一个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问的百分比。跳失率是我们用来优化单品的一个重要参数，跳失率越低，表示客户对当前看到的宝贝越感兴趣。
收藏量：商品的收藏也决定了商品的受欢迎度，这里针对的是一些刚上的新宝贝来说，一些上了很久的宝贝收藏量已经很大了，对于上了很久的宝贝就不参考这个维度了。
转化率 一般来说转化率在整店平均转化率之上的宝贝就是值得推广的好宝贝，转化率越高越值得我们推广，当然这里除了一些点击一下就成交一笔的偶然成交的宝贝了。
根据初选宝贝的数据分析，可以得出，第一款宝贝是最适合做推广的，其次是第二款宝贝，第三款宝贝是不适合做推广的。这点只是我们这边通过一些数据得出来的理论上的一个判定，还不能够确定在直通车推广上的效果到底如何，所有的理论必须通过实践来验证。因此我们就要把宝贝放在直通车上推广，看直通车推广的实际数据在怎么样。
通过试推测试我们可以从这几个方面的数据来判定，宝贝在直通车上推广的效果。一个是点击率，一个是收藏量，再一个是转化率还有roi。第一个点击率，大家可以看到，三款宝贝同时推广，第一二个宝贝的点击率要远大于低三款宝贝。
再个就是收藏量丶转化率和roi，第一二款宝贝这三个数据都是要大于第三款宝贝的。通过初选宝贝和试推数据分析，到这里我们就可以认定，第一二款宝贝是比较适合做直通车的推广的，第三款宝贝是不适合做直通车的推广的。
根据上面的一个实例验证，我们可以总结下适合做直通车推广的宝贝所具备的条件是：应季产品，宝贝的市场需求量要大，利润空间大给掌柜带去更多的利润，库存一定要稳定持久，好评率要高转化率要好，收藏量大跳失率低的宝贝比较适合做直通车的推广。
第一次发帖子，感觉自己还是挺能说的，只是有可能有说的不对的地方希望大家谅解，进过4年在淘宝上的摸爬滚打，自己也积累了一点经验，希望能够自己做，但总是为货源的事情发愁，在网上找的一些货源有不太稳定，不稳定的货源做任何推广根本就没有价值了。