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多人都说 2017年 直通车玩的就是人群，因此出来了很多玩法 还有所谓的黑科技 什么人群标签卡首屏之类的 这些我们都不说 ，我们今天就只说 现在出价的2种方式 一种低出价高溢价 一种高出价低溢价。(高出价高溢价 就不提 土豪玩法 。)
再解释这两个词 之前先说人群出价公式是怎么算的
人群出价=关键词出价*时间折扣*1+人群溢价
举例说明一下
比如关键词出1 时间折扣80% 人群溢价50% 实际人群出价=1*80%*(1+50%) =1.2
下面正是进入今天的话题。
1. 什么是低出价高溢价/高出价低溢价
低出价高溢价 指的是关键词低出价 人群溢价高。
低出价高溢价 对关键词进行比较低的出价 把人群溢价拉高 把价格出在人群头上 通过人群的高价去做点击 。
高出价低溢价 指的是 关键词高出价 人群低出价
高出价低溢价 对关键词进行较高的出价，人群溢价出的比较低 甚至不进行溢价。
我们在对关键词进行出价的时候 系统会推荐排名卡位 不是很准确 还是有参考价值的 我们就用某一个词来举例 帮助大家理解上面2个概念的做法。
比如 羽绒服女 前三 需要 2块钱 我们要想有好的展现 好的点击 我们就要进行卡位 。这时候 有的朋友就直接关键词出价 2元时间折扣都是100% 抢排名位置 人群不管 或者低溢价。这种就是关键词的高出价低溢价。
有的朋友就设置人群300% 关键词出价0.5元 这种对人群的价格同样也是2元 也是抢到了前3 的位置。
2. 低出价高溢价/高出价低溢价区别
简单来说 低出价高溢价 是把钱都处在人群头上 比如上面的出价0.5元 300% 的人群 溢价 不是对所有人出价都是2元 比如设置的标签是 女 24-29岁 溢价300% ，就是说 淘宝账号标签是符合女 24-29这个标签的人群 你关键词出价才是2元 其他人群出价还是0.5元。
为什么要低出价高溢价？
低出价高溢价 可以对精准人群出价 过滤不必要的点击和展现 帮助做好点击率。
同样来说 在预算不够的时候 把钱花在需要的地方 也是这个方法的优势之一。
这两个方法的区别 我的结论在3个方面
1. 点击率 2.标签 3.流量
低出价高溢价玩的就是精准人群 点击率相对的要比高出价低溢价要高 当然前提是人群不能乱选。标签要比 高出价低溢价的人群标签精准。 当然，人影主要投放的是人群上面 来的流量肯定是比不上高出价低溢价来的流量要大。
3. 低出价高溢价 /高出价低溢价 怎么选？
写这点有点犹豫 因为每个人开车的思路都是不一样的 类目也是不一样的 万一被误导就不好了 。但是不写这点又很重要 。我谈一下我自己的理解 这点大家自己把握。
首先 通过我上面的两个方式说明 两者区别 就是标签与关键词的差别。简单点说 就是你是要人群流量还是要关键词的流量。如果你要关键词的流量 你就选高出价 低溢价。你要人群的流量 就选低出价高溢价。
在选方式前 先考虑 你的目的和产品所处阶段。要是想要新品 要做标签 就用低出高溢，要是老品 想要流量 就高出低溢，也要考虑权重和卡排名价格。
后面会有更多干货分享 直通车 运营都有。也有关于黑车和黑搜的一些玩法，今天先说道这，有需要的关注收藏一下。敬请期待下次分享。另外我不是做培训的 做托管的 要是什么之类的就不用来了 只是交流，不喜勿喷 。