淘宝女装品牌买家属性对比分析

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数据来源：淘宝指数

从搜索趋势和成交趋势来看，大部分品牌的搜索指数比去年同期都下降，成交指数反而上升。在正常情况下看，成交金额的上升会带动搜索流量的上升，在搜索流量下降的情况下反而成交上升，并且大部分品牌的中级以上买家的倾向性并不明显，即品牌忠诚度和重复购买率并不高。

也就意味着免费流量减少，依靠付费流量以及促销来增加销售。

可以参考看这篇文章 http://ucdchina.com/snap/12407

如果中级以上消费者对一个品牌的倾向性越明显，某种程度上我们可以认为此品牌的品牌忠诚度、顾客重复购买率就越好。而品牌忠诚度和重复购买率是验证一个品牌是否能够长期持久发展的很重要的指标。

我们根据买家等级以及等级人群的倾向性对品牌进行分类。

A、中级以上买家占比超过30%，并且中级以上买家的倾向性非常明显。：优衣库、gap

B、中级以上买家占比超过20%，并且中级以上买家的倾向性比较明显。：欧时力、江南布衣、初语

C、中级以上买家占比低于20%，并且中级以上买家的倾向性不明显。：剩余的品牌

A 和B类品牌的消费者也有以下共同点：

在 一线城市占比15%以上

偏高消费层级占比50%以上

具有明显的爱好倾向。