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前晚无忌哥在小区会所打完篮球赛，看见我们大肚腩篮球队，唯一的零零后队友，年方17的骚年小董，走进711，拿起一瓶绿色铝罐饮料。
噫，没见过哦！我好奇问小董：这是啥？
小董：运动能量饮料。
无忌哥：哦，红牛换了新包装吗？
小董：NO，这是魔爪！
啊！魔爪？哥赶紧拿起罐子一看，印着一个绿色的大爪子，和一行大字"MONSTER " （怪兽）
这是什么鬼，哥怎么从来没听过？
为什么骚年选魔爪不选红牛，难道现在零零后的品牌取向已如此变态，还是哥out了？
一连串疑问涌向脑海，我立马上网人肉搜索，结果发现了一个屌丝小品牌，如何通过品牌定位逆袭行业老大的秘密：
Monster 2002年于美国横空出世，当时美国功能饮料市场霸主是红牛，占有率高达91%！魔爪从一开始只有10多位员工，没几年就成为仅次红牛的美国第二大功能饮料，目前市场占有率达39%，直逼红牛的43%。
其股价更从2004年的1.36美元，暴涨到2016年的160.78美元，品牌市值增长117倍，名列过去15年全球公司股价涨幅榜第一名，魔爪是如何做到的呢 ?
红牛当了老大好多年，期间有不少小弟发起挑战：红线（Red Line）、红魔（Red Evil）、乐虎... 走的是模仿路线，连起名都是学红牛去的，都在强调更好喝、更提神，结果全都被打趴！
而魔爪从一出道开始，就深明大义，死守小弟争霸江湖的三大铁律：
1 必须尊重现实，承认老大的江湖地位
2 因此绝不能正面搏杀，要绕到背后下黑手
3 要比大佬更敢闯敢杀，才能搏出位
所以魔爪在品牌卖点、用户群体、视觉形象的定位上都彻底差异化，悍然发动营销“侧翼战”。把自己定位为“年轻的运动功能饮料”，同样是耍酷，一定要比红牛更大胆、更前卫。
红牛的口号，大家耳熟能详：累了渴了喝红牛。而魔爪一开声，就吼了个超劲爆的Unleash the beast！（释放野性 ） ，成为美国年轻人流行的“超越极限”、“狂野不羁”的亚文化代言人。
如同古惑仔，最爱叛逆纹身，魔爪从“颜值”上颠覆同类品牌的视觉形象：从包装到海报，永远和黑夜、幽灵、野兽为伴，设计得像鬼屋一样！
看起来虽然有点怪怪的，但在货架上的一大片审美疲劳的饮料罐中，绝对够炫！别家功能饮料的活动宝贝都长这样：
而魔爪家的美眉却长成这样：
红牛财大气粗，喜欢砸钱大作电视广告，赞助电视直播顶尖汽车赛、高尔夫球赛。魔爪本钱少名气小，玩不起大的，咋办？没关系，哥从极限运动入手，抢占更细分的小众用户群。
赞助极限摩托、极限滑板、重金属摇滚，总之要比别家玩得更癫更猛！一举赢得了极限玩家和派对动物的高度认同。
就连内功也要练得比别家更强悍，魔爪内含的安呢基是红牛的5倍，征服了渴望立竿见影效果的万千猛男。
无忌哥与魔爪初次相逢，为了加深了解，哥特地在给予者联盟会员群，进行了一次小小的市调，竟发现了3位魔爪铁粉：
这位北京的张总，没想到这位平时看起来斯斯文文，居然还是位极限摩托玩家，早在2009年就迷上了魔爪：
这个造型是不是很拉风，完全颠覆哥对张总的印象。
还有远在新西兰的给予者会员冯玮，受哥委托担任大内密探，亲自去到便利店及网上聊天室，进行市场一线访谈，下面是冯总来自新西兰的直击报道：
Monster在新西兰的知名度很高，客户群体定位非常精准，以15-30岁之间的高中生、大学生为主，不是家庭主妇，而是小鲜肉猛男。不少人就业后反而不爱喝了，因为觉得让自己看起来不够成熟，所以改喝咖啡来提神。
Monster非常疯狂，它代表了一种疯狂玩乐，疯狂工作的极限文化，所以很受年轻人推崇。
很多学生知道Monster并不健康，对身体负担较大，但是他们仍旧会在熬夜备考、通宵派对、开长途车等场景购买，并认为非常有效。
在此鸣谢三位给予者伙伴提供的反馈信息：新西兰的冯玮、北京的张东阳、深圳的爱斌哥！
无忌哥评：
在红海市场，一个新品牌死得最快的方法，就是模仿跟风！
小品牌更要勇于不走寻常路，通过颠覆性的品牌定位，后来居上，以弱胜强。
不同胜过更好，差异才能逆袭！
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和无忌哥交朋友：
本名张英，18年互联网创业老兵，9年全网营销培训及顾问经验。给予者联盟创始人，共享经济与社群商业践行者。座右铭“做个真心付出的人”。