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返利网崩盘，返利网传销新闻不断，其实不温不火的已经折腾小半年了，前段时间到底为什么被引爆，无非是现在的媒体太缺话题，跟着起哄的都是没有实操经验的小卖家，甚至网友都没什么波动，这里开篇文闲扯吧。关于相关数据，大家不必深挖，百度指数有时候是很公正和具有推理性的。
一：返利网靠不靠谱？
关于传销：传销模式的返利网与正常返利网的本质区别是传销是让前期用户赚钱，返利是为所有用户省钱。只有媒体这种缺少爆点的人才会把一些局部话题吵成全行业新闻，在媒体关注度一个月上升620%的情况下，用户关注本月持平，一季度仍然上涨48%！当然，媒体娱乐的对象是圈内人，但也仅限没怎么接触返利网的中小卖家。
关于模式：我们再看一张图，返利网1年内用户关注指数增长400%以上，作为一个以CPS为主的投放渠道，电商BD们，CPS靠谱吗，如果你们公司所有广告来源都是CPS模式，你们会盈利吗？
很多人闹哄哄的说商家不如自己把利润给客户，说很多客户其实本来就会买，还是走了返利渠道心里不平衡。不得不说，返利的确是培养了一些用户的网购习惯，但我们需要辩证着去看这个问题。首先是返利网和传统广告商的区别，传统广告商有固定的资源和用户，坐地起价，愿意做CPS的有几家？哪怕用ROI去谈，能做到1:3以上的有几家（1：1的大有人做）？那么给你相应广告费用，返利网绝对是最优质的选择之一。
返利网大多没有流量站支撑，靠的就是返利这种很简单的福利机制吸引用户，区别于传统广告商的坐地起价，返利网遵寻的是由客户选择做出商家推广选择。所以，在这样的平台，商家本身的绝对实力并不是太重要，影响投放效果的关键是产品属性、返利额度、活动支持等维护为主的工作。
关于心态：
有兴趣的人可以查下返利网用户的其他数据，你会发现，返利网用户是最资深的网购用户，他们把网购当成生活必须品，重复购买率非常高。他们习惯寻找最省钱的方式去购物，哪怕没有返利网，这些用户也能找到优惠的渠道、促销商家，比如优惠券等等。而返利网的出现，反而能够让他们在商品正常价格的情况下去购买，对整个市场的培养是有积极意义的。
淘宝的促销手段和圈钱方式，让客户养成了不促不买的习惯，B2C尾随的价格战更是让这种比价变的更赤裸。但我们要清楚的认识到，对于3C等标配品类，价格体系坚定让他们价格战也是在可控范围内的，而非标品的服饰等类目，以打折带销量是会造成品牌损伤的。所以，调整一下对待返利网的心态，自己把钱给客户带来了品牌损伤，换一种方式保证转化率的同时带来了流量也削弱了品牌的直接损伤，我们何乐而不为？客户并没有得到实惠的淘宝客我们尚且接受，返利网为什么不？
二：返利网合作指南
（感谢@tc delete 提供的最新数据）
关于选择：
聊到返利网，其实真正被人熟知的不多，但聊到联盟，相信大家都会知道亿起发和领克特。返利网合作最核心的问题是维护成本太高，接入很简单，但后续维护很费人力。基于这一点，我建议大家还是走联盟渠道接入绝大部分小站，值得单独接入的站点，我给你一一盘点和分析。
选择一：51返利、 比购网 （推荐指数❤❤❤❤）
不管怎么说，选择最大的平台都是没错的，其实和联盟一样，现在已经过了接入的黄金时间，因为大的平台已经渡过了推广阶段，有了足够的资本和商家谈条件，（PS：哪怕强如京东，取消返利业务后也是入口全删不留一丝余地。）
大平台接入目前多以套餐购买的形式，广告资源的配给和传统媒体越来越相似，前期效果很差，但值得庆幸的是，性价比尚可接受，而且维护起来后效果会稳步提升，尤其是返利网的共性是你的效果越好他们越愿意推，对大B2C和高转化高佣金的品类特别亲睐。
选择二：易购网 （推荐指数❤❤❤❤❤）
其实易购作为返利网3甲应该排入第一类的，易购和前两者的区别是它是亿瑪旗下，和亿起发往往捆绑在一起，人情社会，和亿起发打好交道，对易购推广有利，与易购合作也一样能加深与亿起发的关系。另外，可以通过亿起发要易购资源之类的我就不多说了，省点广告费，为效果负责才是关键。
PS：（ @春子 目前在易购做BD经理，友情推广下，派友们自己看着办。被发现了，这才是我单独推荐易购的主要原因。）
选择三：迅购网、特价王等2线返利网 （推荐指数 ❤❤ ）
前三个返利网维护的好，基本销售额和一起发加领克特两个平台的总量相当。还有余力的话，可以考虑单独接入一些2线返利网站，资源相对便宜，效果别报太高目标，维护好不会是亏本买卖。
选择四：其他返利网的维护之道（推荐指数 ❤❤❤）
相比较把精力花在维护2线返利网上，我觉得聪明的BD会选择把时间花在普通小返利网身上，不需要单独接入，往往小返利站也没有精力和订单量去和商家对接。和一些小返利网的负责人搞好关系，有活动的时候招呼一声，往往能拿到他们站的核心资源。偶尔的公关也是必须的，有一点很重要，一个30W日均IP的站，普通广告位未必比一个3w的站首焦效果好。
三：Etao比价和腾讯彩贝
聊到返利，不得不提阿里系的etao，以及作为腾讯8大开放平台之一的QQ彩贝，以下内容带有强烈个人感情色彩，不喜可喷，喷我必回，谢谢。
关于Etao：用户角度出发的伪公正
坦言，Etao是我最不喜欢的一个产品，比价对于网购用户的意义和实际价值并没有想象中的那么美好，包括客户本身也是习惯自发的寻找自己比价的方式，这一点从etao单纯比价推广不温不火，现在也靠返利来吸引用户就可以看出。客观的讲，抵制的话或许太过，我建议B2C对etao保持跟进即可，别深陷进去。
首先是流量策略问题：
1：往淘内引，后续可能更偏重往天猫引，资源看起来很美，实际效果很差。（谁做谁知道，不谈具体案例，大家自己找渠道了解一下。）
2：往低价引，提高流量价值的最直接方式是降价，B2C的死穴，品牌的杀手。
其次是关于etao方向的质疑：
3：对etao后续的质疑，Etao想做的无非是继续抢占网购用户的入口，但以阿里系的没有底线的形式风格上，为了利益，最终不仅仅会伤害商家，也同样伤害消费者。这一点，从etao现在在推的etao直通车就可以看出来。当比价平台的排名也是用竞价方式来呈现，我们还能相信什么？用户又懂什么？
4：etao培养的用户习惯是先比再返，而淘宝的服务问题又培养了先评再投的习惯。绑架客户以令卖家，淘外的返利网可以帮你规避品牌损伤，etao的比价和返利只会扩大这种品牌损伤，甚至会导致客体问题的放大。
5：免费的东西最贵是不变的真理，etao用来吸引商家的关键是免费，前期免费，但淘宝习惯的成本转嫁你是否看清？比如目前etao直通车的测试是以充值测试，正式上线后返还为手段的，商家只注意到前期流量肯定便宜，而且有返还政策，至于以后，需要多言吗？
最后是对于阿里系员工的反感：
6： 阿里系的员工被惯出一堆毛病，现在的我在和不熟悉的小2，包括阿里巴巴、etao的人交流时也感觉不到几年前那种随和，直爽。费劲、摆谱、势力是我最直观的感受，表面的公事公办背后带着很多防备与虚伪。这和线下一些政府人员的味道很像，不想多言，各位自己感受吧。也是基于这一点，我聊淘宝越来越少，出淘以后就从来没想过再入淘！
关于QQ彩贝：最具投资价值的返利平台
和腾讯的人，甚至代理腾讯业务的人沟通都会很舒服，正常的商业姿态，不局限与合作的交往，还有你不反感的骄傲。这些东西让你除了业务以后还能收获一些靠谱的朋友，这里就不多拍马屁了。腾讯被喷抄袭只是因为他抄的最多，但是腾讯绝对是有底线和真正做内容做产品的公司。
聊回彩贝，作为腾讯对电子商务布局的重要棋子，彩贝的未来我们无需担忧，做到返利平台前三甚至头把交椅只是时间问题，我来告诉你为什么选彩贝。
1：彩贝是有好爹的返利平台，配套的是整个腾讯的广告资源，这段时间价格战，你是否发现，B2C都是说拿了多少钱，淘宝的潜台词是少赚了多少钱，腾讯则是拿了多少价值的广告资源。而多拿的这些广告资源是否会影响腾讯的收益，腾讯的剩余广告资源空间又有多大？
2：彩贝渠道的即时性，普通返利网的效果培养是缓慢的，是长效的，彩贝在拥有这些基础的前提下，提供了可以快速及时到达用户眼前的方式，Tips弹窗一出，天下无敌。
3：彩贝与QQ返利的合并，将现金返利变为彩贝积分，将返利模式变为福利模式，进一步削弱了品牌损伤的问题。QB是硬通货，而贝盟用户也可以使用彩贝抵用现金，彩贝等额与商家结算。
4：彩贝目前处于推广期，对商家佣金比例要求不高，而通过一起发和领克特就可以快速免费接入，并且至少目前在资源配给上并没有明显针对性，免费的商家一样有很多资源。
5：彩贝分联盟接入、单独接入，单独接入没有什么广告套餐，只有几万到10万不等的保证金。如果你真的看好彩贝，建议单独接入，以腾讯的实力，彩贝引爆可能只是一夜之间。
6：彩贝目前主要推广靠的是活动形式，商家自主报名，力度把控，推广策略可自行调整。也没有商家歧视，目前开放性的资源和择优性质的资源比例很和谐，但是等成熟了肯定会推单独接入的商家更多。
7：彩贝没有比价系统，且目前只做B2C，未来也不可能把流量引到淘宝。
8：最重要一点，京东停掉了所有的返利平台，却唯独和彩贝继续合作，虽然佣金下调，但东哥看好的，你觉得靠谱不？
PS：这一篇字数已经太多，希望各位看着不累，改天单独开篇《从彩贝看腾讯电子商务布局》聊一聊为什么彩贝与QQ返利合并，电子商务入口之争，腾讯对电子商务的理解，用户习惯的培养等等的那些事。
颠簸小疯 2012年6月21日
微博：http://weibo.com/dianboxiaofeng 提前祝大家端午假期愉快