一个有创意的电子商务站-卖鞋网站MODISTA获柏克莱加大创业优胜（转）

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在此时刻，这周刚公布结果的「柏克莱加大创业大赛」（UC Berkeley Venture Competition）教人想多看一眼，主因不是因为这场创业大赛的有七位创投评审、首奖是1万二千元和培育计画云云，而是因为这个创业大赛有一个独特的规则──参赛者的参赛文件，不是什么创业计画书(Business Plan)，也不是简单的创业提案(Business Proposal)，而是真正的、已经做好的一个模型或原型(prototype)，然后只要准备一份短短三分钟的电梯简报，说明「我这个东西怎么解决现在的问题」，就要上场了，必须靠这个东西在三分钟内说服评审，换句话说，这场创业比赛要求，别跟我说你这个东西未来会有多大的成长，我只要你解决一个「真正存在的问题」；不要你告诉我明天需求量会有多大，只要你告诉我「今天」这需求「已经」有多大！这场创业大赛，在这个经济低迷的氛围中，颇有「省省那些唬烂」(cut all the BS)的意味，一切回归最直接的价值，最后有18个团队入围，选了四个首奖。在这样的创业大赛，可想而知，这四个首奖肯定是来自那些从学校实验室「溜」出来参赛的高科技怪研究，果真其然，优胜者之一的「GreenLight Energy」做了一个个人的太阳能充电控制器，「Nano Precision Medical」发明一个可以长时间输出C型肝炎药物的输出针头，而「E&M Devices」则直接用车上的引擎的振动来发电输出给车上装的各种sensor系统，这些东西，真是凡人不可及也！这种创业大赛，本来就不是为网站而做的，如果给我出现一个「网站」，好像真的有点奇怪。不过老天，网站出现了，它，还真的出现了！最后得奖的其中之一，竟然是一间叫做「MODISTA」的网站，这个网站是一个「卖鞋的购物网站」，啥米？卖鞋的购物站？来看看就知道，MODISTA的特色不在它卖的鞋，而是它卖鞋背后的「陈列架」，它有一个直觉式的「商品浏览」系统，创立MODISTA的是两个柏克莱加大电机资讯学系的研究生Arlo Faria与AJ Shankar，用上了两个技术，一个是判断照片相似度的技术，另一个是机器学习(machine learning)的演算法，靠这两招，可以聪明的整理出旗下所有的商品的各种细节，然后让消费者可以一进MODISTA，它直接先给你48双鞋，然后，按下去，它又给你另外48双和你刚刚点击的类似的鞋，再点下去，它再给48双其它「更类似」的鞋。这是什么意思？意思就是，让线上购物体验更进一步的接近实体的购物体验。实体的购物体验，我们都是先到一个mall，女装在二楼，男装在三楼；找到一家不错的店面，裤子全部吊在一个架上，上衣全部摆在一个台子上，皮带也全部挂在同一个杆子上，外套也全都陈列在同一面墙附近……我到了那一区，慢慢的在这么多外套中试穿、挑选，慢慢的、慢慢的，知道自己喜爱什么，也愈来愈窄化最后挑中一个。妙的是，假设MODISTA做得真的很好，那当你点到第五、六、七、八层以后，就会慢慢发现，好像在实体百货公司也没这么方便！它将实体购物的体验，又加入了线上才有的尊贵体验──一个小小的滑鼠点击，MODISTA潜在的可以不断的调来48双新的鞋，其他地方、甚至其他商店的类似的款式，让你继续的永无止境的挑选、挑选、挑选、挑选、挑选……。而整个流程，都是在一个「视线所达」范围所可以涵盖的，MODESTA会侦测你的视窗大小，然后只给「一页」，能放几双鞋就放几双，不会太少，也不会超过，从来不需要动到旁边讨厌的scroll bar。譬如我的视窗小，只能塞48双鞋，视窗拉大一点，我看到96双鞋毫无任何矫饰的出现在我面前，一览无遗。 MODISTA是一个选择的网站，是消费者的简化机！MODISTA所暗示的是一个「浏览系统」的大变革。目前网路上的缺点就是，你的脑袋不能放松，网路是一个「找资料」的地方，买鞋，轻松一下，竟也像在找资料、做报告，点进去找，脑子要记得「来自哪里」，等一下找不到再退回去，奇怪，我们平常逛百货公司，从一楼逛到三楼、再逛到五楼，逛到七楼，也没有说一定要回到五楼、三楼，才可以再回到一楼啊！就是这点，让我们逛网站，舒服的是自己的身体，忙碌着自己的大脑；这不是一个「问题」，却是阻碍我们花更多钱、更多时间在网路上游游逛逛的一个重点。若网路的「浏览习惯」可以做出像MODISTA之于买鞋的这种「大转变」，那现在的网路商机可能会因此硬是扩大了五倍、十倍。在经济不景气的此时，MODISTA也没想要怎样，它直接把这些鞋子，透过Commission Junction所提供的「伙伴计画」，直接连到美国最大线上鞋店Zappos，每买一双，它就抽一点，先撑一下。接下来，他们将这玩意弄到其他商品，又会很有趣味。有趣的是，想想，MODISTA的难度并没这么高，虽然我们没有「比图」的引擎，我们依然可以用「作弊」的方式，如果，每个商品旁边都可以下了十个tag左右，用这些标签来分类，就可以营造出类似MODISTA的效果。想想，现在最红的购物网站是什么类型的？利用tags，把它做成像MODISTA，我想，就算只是挖个墙角，或许也会是一个一个月上千万台币的「大墙角」！