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礼品促销活动虽多，却非个个都成功。因为，并非人人能准确把握它的本质和原理。如果企业和销售人员偏离了礼品促销的正确轨迹，忽略礼品促销的本质，就会偏离其正确的方向，也就必然会让企业和营销人员看到其本不···
图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
礼品促销活动虽多，却非个个都成功。因为，并非人人能准确把握它的本质和原理。如果企业和销售人员偏离了礼品促销的正确轨迹，忽略礼品促销的本质，就会偏离其正确的方向，也就必然会让企业和营销人员看到其本不希望看到的结果。让礼品促销回归本质，不违背礼品促销的基本原理，就至少要漂亮地回答以下5个问题。
一、消费者知不知道你在做礼品促销?
这个问题要解决的是礼品促销信息的告知问题。
二、知道了，消费者愿不愿意来?
这就需要企业解决礼品促销活动的吸引力问题。
三、消费者想来，但能不能来?
这个问题是解决礼品促销活动的时间和地点安排，是否方便消费者。
四、消费者来了，参与得是否满意?
这一问题需要解决的是礼品促销活动现场的控制和管理问题。
五、你有没有让消费者将促销信息告诉他人?
这是对礼品促销信息再传播的拷问。
如果你的礼品促销活动能很好地回答以上5个问题，那么你的礼品促销活动的策划和执行就是符合礼品促销基本原理的。基于这个基础之上，再在各个环节上进行有益地尝试和创新，活动的效果才会更好。需要清晰认识的是，礼品促销的成功涉及的因素很多，关注所有的细节都很重要。但只要遵循了基本的原理，最起码不会偏离礼品促销正确的方向。