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看一下我们是怎么赚钱的？
前些日子，优材汇在商洛开建材店的的一个会员，打电话给我，我非常奇怪他怎么会有我的号码，当然这不是重点，重点是他讲的话：优材汇的这种建材电商我觉得挺好，你们的页面设计有点太简单了。我回答说我们的基本的想法是让买建材和卖建材的人都用着简单，而且便宜，简单有效是我们这个公司的理念。然后重点来了，这个会员继续问：那你们优材汇建材网怎么赚钱呢？你们的盈利模式是什么？关于这个问题，我当时的回答是：我们还没想好，先做了再说。
我个人喜欢晚上走路，并对一个问题比较陶醉的思考，于是就想了一路的“我们怎么赚钱”。
首先得非常感谢这个会员，因为他对我们的生存问题这么关心，有人关心你总是好事，多少还有点感动。
但让我最感到惊讶的是在一个陕西这样电商行业落后的省份，在一个秦岭山区的县城里，居然有人对建材电商这么敏感，这么感兴趣，这个足以说明，电商这种模式已经影响了每一个人，特别是做生意的人，无论你是开店还是开工厂还是做贸易，居然谈起电商来都能说出几条道理来。这正如雷军所说的“风”，风太大了！可能大家已经被各种各样的信息轰炸后，每个人都觉得必须赶上这种浪潮，否则就被淘汰了。
那么我们就是为了赶这个风的一群人，优材汇就是这样的产物。建材行业的风口太大太恐怖了，这个远远不是普通消费品可以比拟的，只要是个项目，几万几十万几百万几千万的建材需求太正常不过了。在电商领域，建材电商的价值正如国家拉动投资最有力的武器“基础建设投资”威力一样，是一个庞然大物，只不过是被大家忽视了的庞然大物，做建材的不懂电商，做电商的不懂建材，我们去超市买东西不会想到超市这个楼需要多少建材，生产这些产品需要多少建材，运输这些产品需要多少建材，库存这些产品需要多少建材等等，我们只看到了个体消费需求，没看到这些隐藏在后面的需求。我们这些做建材的知道，幸运的是我还是一个互联网行业的老兵，也知道这个价值，所以我们就做了。
还是回到优材汇怎么赚钱这个问题上，即使再大的风口也无法回避这个问题。其实最原始的动机仅仅是因为一种强烈的危机感引发的，我们怕我们以前那种传统的建材流通方式被淘汰，那么我们这些人的依靠就没了，所以就搞了优材汇。那天晚上在路上我思考的结果是“我们不赚钱搞优材汇，是因为我们比较二”，我很清楚，如果你用以前做生意的眼光和思路做建材电商，那你肯定做不起来，互联网行业和传统行业的玩法绝对不一样，互联网行业有长尾理论，传统行业可不管这个，一块钱的成本九毛九卖就是亏本，可是互联网行业不管这个，我们用QQ是不花钱的，微信不花钱，360杀毒不花钱，网易邮箱不花钱等等，但他们不赚钱吗？事实上他们比谁的利润都高。想清楚了这个问题，所以我们才敢提出“优材汇，买建材卖建材都免费”的口号，至于怎么赚钱，这个不是现在想的问题，现在最应该想的是“怎么给买建材的人最好的体验和服务”，让客户感觉到在优材汇真的是买卖建材即方便又便宜，质量还能保证。最大这些，优材汇离赚钱的日子也就不远了。
综上，关于优材汇怎么赚钱的问题，正式的官方的回答是：优材汇买卖建材永远都免费，赚钱的事以后再说。
补充一条，因为在讨论优材汇怎么赚钱这个问题的时候，我们决定成立一个独立的公司运营优材汇，大家讨论，有人提出，咱叫雷锋网络公司吧，我们就是在帮助人。当然后来没采用，用的是五豆网络科技公司，为什么叫五豆，查查五豆粥，大补！