图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
对于兰缪，放在最后才写，那是有原因的，因为前面的几家内衣网站要么是十几年的沉淀，要么就是做大而全的产品线，只有兰缪，走一种风格，并且迅速崛起，当我们现在去分析这一经典案例的同事，兰缪的人说，我们当初没考虑到那么精准的定位，只是手里有这个货源罢了，感慨万千啊....感慨留到定位篇讲！
兰缪篇
品牌故事：
成立时间/团队/总部
总部在北京，2008年成立董事及顾问团队来自美国的Victorias，Secret、Coach，日本的华歌尔、千趣会、Cecile、QVC、乐天等公司的前任及现任高层
董路之前做定制衬衫B2C，在高盛任职期间结识日本兰缪品牌的掌门人，为后来的把兰缪这个品牌引入中国做了铺垫
运营阶段转变
2008年7月在中国开始销售，截止2009年12月已销售过近两千款式，2009年4月在北京开设实体店铺
品牌策略、定位
兰缪-天使和小恶魔的结合，快乐、性感、活力的东京时尚内衣生活品牌，兰缪之前做过一次调查：把国内诸多剪了标签的内衣照片放在一起，“实际上消费者并不能辨认出哪个是爱慕的、哪个是安莉芳的”；兰缪日式剪裁中的细节化以及时尚感，“90%的消费者说如果有这样的产品，她们愿意买”。而在后续的产品设计中，针对亚洲人普遍胸型偏小、外扩的特点，兰缪着重“拢胸”、“提升聚拢”等功能性。
运营资金：
2009年中期获得500万美金的风投
产品：
价格-质量关系
兰缪日式剪裁中的细节化以及时尚感，“90%的消费者说如果有这样的产品，她们愿意买”。而在后续的产品设计中，针对亚洲人普遍胸型偏小、外扩的特点，兰缪着重“拢胸”、“提升聚拢”等功能性。
兰缪的设计全部来自日本，委托给同样为同等品牌代工的中国工厂生产，品质相同，但我的定价要比‘黛安芬们’降低50％。”
顾客
做过一系列的调查的：把国内诸多剪了标签的内衣照片放在一起，“实际上消费者并不能辨认出哪个是爱慕的、哪个是安莉芳的”；兰缪日式剪裁中的细节化以及时尚感，“90%的消费者说如果有这样的产品，她们愿意买”。而在后续的产品设计中，针对亚洲人普遍胸型偏小、外扩的特点，兰缪着重“拢胸”、“提升聚拢”等功能性。
文化象征/品牌象征
网站：
整体效果
产品购买页
banner
服务
几乎看不到兰缪网络上的负面消息，有种说法是兰缪对删除负面信息做过手脚，请专业人士看了下，兰缪没有删除过负面信息，这说明他们的服务，产品真的有那么好？疑问ing。。。。
品牌印象
网络一直流传兰缪从上线到成名只用了短短几个月，并且已经盈利，不光是在消费者心中是个诚信网站，并且在网购业界也一致好评，从兰缪的定位到运营都成为了一个精典案例，兰缪目前的广告投入明显少，据内部人士透露并不是资金短缺，而是着重于产品整改，与TOM，瑞丽，美空等机构的深度合作，启用马诺作为形象代言人，引起关注，与时尚媒体的合作凸显了时尚生活馆的主题，引领时尚的潮流
渠道建设
网络分销渠道：09年兰繆与QQ签的是CPC的IM框架协议，与凡客近似，不过凡客签的是1500万的框架，08年广告铺天盖地，几乎是一夜成名，半年广告费用1000万
线下渠道建设：两家店铺在北京，未来进入各大卖场
硬广投入（近三个月）
| 名称 | 创意组 | 投放天次 | 预估费用（万元） |
| 人人网 | 27 | 1148 | 113.05 |
| 迅雷 | 32 | 318 | 101.44 |
| MSN中国 | 6 | 198 | 90.57 |
| 中华网 | 1 | 726 | 86.31 |
| 15 | 105 | 45.68 | |
| 搜狐 | 13 | 172 | 40.32 |
| 天线视频 | 14 | 678 | 31.87 |
| 雅虎中国 | 6 | 135 | 24.90 |
| CCTV.com | 4 | 102 | 24.57 |
| 腾讯 | 1 | 89 | 22.52 |
| 千橡开心网 | 1 | 17 | 17.50 |
| 博客网 | 2 | 40 | 5.70 |
| 篱笆网 | 2 | 10 | 5.44 |
| 新华网 | 1 | 34 | 4.88 |
| YOKA时尚网 | 1 | 12 | 2.61 |
| 摇篮网 | 2 | 16 | 2.32 |
| 北青网 | 3 | 14 | 1.96 |
| 硅谷动力 | 1 | 49 | 1.13 |
| 55BBS | 7 | 18 | 1.09 |
| 大旗网 | 2 | 3 | 0.30 |
| 天津热线 | 2 | 3 | 0.23 |
| 晋江原创网 | 1 | 3 | 0.16 |
| 驱动之家 | 1 | 1 | 0.04 |
| 千龙新闻 | 1 | 1 | 0.03 |