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大家好，我从2012年开始摆摊，摆到2013年年头，然后去了广州工作，在广州工作了一年，然后2014回到老家，继续做起服装，但起点也是摆摊。有人会问，你摆了一年，又不做了服装是为什么？因为做不下去吗？非也非也。服装对于不同的人来说，有人觉得好做，也有人觉得做不下去，有句话说得好，成事在人，谋事在天。不同的人经营，会有不同的情况~~2012年，虽然谈不上赚大钱，但是我已经很满足我第一次创业的成绩了。从顾客中认识了几个知心朋友，有一堆熟客，年底的时候，连自己2010年拿的尾货也全部给我清完了，收获了做生意的经验，也存了一点点钱，后来我有了一个想法，不做服装，去广州闯荡一番。一开始妈妈和朋友们都是反对的，他们认为我一个人在广州人生路不熟，而且广州是一个人口密集的地方，人口比较复杂，而且我做的服装生意也不错，熟客也一堆，我去了广州意味着放弃了现有的成果。我试着说服妈妈，后来她同意了，就这样开始我的广州之旅。广州是全国最大的服装集散地，有多个我从未接触过服装市场，以前我老家那边的都是从十三行，沙河打货的多，撞版撞款很厉害，就算不是撞款，价格上的优势也不是很明显，总体千篇一律，所以利润很透明化，有时候别人赚几块也卖，反正就是你不卖她卖这样，相信各位零售商心有体会，而且在淘宝，地摊的冲击下，实体店主更是苦不堪言，当然也有做得风生水起的。。。如何做到货源差异化，做出自己风格，适合自己销路的货源在哪里找？后来我就在网上搜，广州服装市场，百度罗列了一大堆出来，从大家熟悉的白马，站西，十三行，沙河等等，锦东，广大，庆丰，昌岗等服装市场引起了我的注意。没错后四个地方都是广州第一大丶第二大的尾货市场。我不知道有没有在商友圈介绍过。。。我简单地说说我个人的看法。。。锦东丶广大丶庆丰服装市场都在石井镇，个人感觉这几个场相隔有点远，不过公交互达，还是很快的= =锦东的货品，给我的感觉，还不错，但就是偏成熟一点，质量还行，但是对于做地摊的朋友并不合适，我感觉价位有点水，好像是可以零售的。。。纯属个人吐槽，不赞同的小伙伴表拍我>.<广大货品的质量和价位参差不齐，拿货的话也是非常不适合滴说，反正我做年轻风格的就看不上。。。款式都要偏前几年甚至前10年的版型一些。。。不过我挺欣赏那边的皮包尾货，好像都是二层皮和三层皮做的真皮包包，仿大牌的很多，像是普拉达，香奈儿等等，有个问题没想懂的就是为什么这么多大牌仿货出现呢？？也有PU的包，含水量也是很大的，不过有心做真皮包包的小伙伴可以去那边逛逛看看。（顺带一说，我以前在出口外贸的真皮皮包公司做过仓库管理，对看皮还是有一点点能力的）庆丰服装市场，刚去的时候，人也是寥寥无几，人流不能和沙河十三行的比。。。。尾货也是参差不齐，有做深圳品牌的高档货，也有杭州货，大路货，品牌货，也有低端的地摊货，6块 8块全店任选这样，不知道这些是否就是那些我们一直说的洋垃圾，不过也有些是有货，有吊牌，有包装的性价比高的货品，不过要仔细淘。。。。。很多是单件的，我看很多人从那边挑啊，选啊，不亦乐乎。。。款式各方面真的是靠运气的，我走了这个市场三次，每一次便宜的货，款式和品质都不一样。。。大家懂得这个市场做中高端的店主可以走一走，但拿1-2件，有点款式质量是很不错的说~~~地摊或者新手拿货并不划算，很多要打包全清才有大优惠，我是零售商，根本没实力全部拿下几百件几千件，而且货品的跨度太大，对于我整体做年轻淑女风，有点拿不下手。。。。说到昌岗，不得不说这是一个神奇的地方，从外贸尾货到十三行写字楼，杭州品牌，大路货，只能说神马货色应有尽有，不过做尾货，眼光是超级超级重要的，无论从选面料到板式都一定要有基本的认识，而且尾货水很深，当一个新手去到拿尾货，一不注意，档主就给你塞货，或者给有问题的货给你塞过去，这个是无法避免的，因为别人一批尾货打下来，价格是你想也想不到的价位，当然肯定有部分货品有瑕疵，比如是白色染黄，跳线丶针孔等等问题，这个市场很适合中小卖家，地摊去拿货，有时候拿货还能砍价，哈哈哈，当然也有一批全打的，有时候我看中一个版，我觉得它合适我市场的销路，我就会和档主谈价，到我心里的价，我就一批谈下来，不过这是得有市场经验和看板能力才能这样操作的，因为一个版几十件压下来，零售版型不好走，就是压了一笔钱，我自己也是赌着去的，我朋友倒是觉得我这样太冒险了，帮我捏了一把汗，还不如2-3件的拿，拿多点款式，价格高点就高点吧。不得不说，我这个人不打没把握的仗，要是我真的拿捏不准的版，我不会轻易这样作决定的，就好像我现在打得一批货这样，好几个版我压了十几到几十件不等，我只是一个做1.5米长的铁通的小地摊商贩，你们是不是很难想得懂，这个小小的女生为什么就这么敢压货？哈哈哈，先不在这里揭晓，下次我再给你们做一番分析，我的服装拿货经验。（以上是我个人心得，小伙伴们可以给我留言讨论^.^）年初，被朋友劝回来做服装，心大心小，不知道现在市场的情况如何，总体看各位吧友，各大实体零售商都说整个市场并不好做，生意一年不如一年，朋友是2012在我隔壁一起摆摊的好姐姐，她现在做起实体店了，劝在广州生活得水深火热的我回来做生意，她说，现在生意虽然是不好做，但是或许是每个人的经营情况不同，或许我们俩做会有不一样的光景。我深思熟虑了一遍，是的，或许我该回来赌一把了，在这个大环境都不景气的市场，我得干一把，有危机才有商机，时代不断的变化，市场也不断淘汰跟不上步伐的人，市场是残忍的，这个也是深有体会的，像是运动休闲装，360，安踏等等，都在找出路，前2年，我老家遍地这种运动服专卖店，现在是开一家关闭一家的状态，不得不让人唏嘘，除了高昂的租金，和节节攀升的人力成本，还有多种杂费。。。让人感到现在的服装市场真的很难做，一般都不敢轻易下手投资，当然市场还是有做得风生水起的人，当一大片人倒下了，能坚持下去的店才是亮点，它肯定有它的经营手法，这才是值得我们学习摸索的，不要被大环境的吓到，反而要更加深思自己每一步的走法，这是我现在在做的。本来是想一开始找店面的，但是奈何4月的时候，转让费已经水涨船高，而且心水的地面也寥寥无几，无奈只能先摆摊等时机，时机很重要！4月底摆摊，因为有一年没做，已经和市场脱节了，第一批货，一天也只卖10件8件，好不起劲，货和天气原因导致不好卖。1丶不断观察，过来购买的人群的身材，身高，购买能力不断地在脑海里记着。2丶根据当地市场数据来分析，什么货合适我做？3丶什么价位能够接受？4丶思维运转速度5丶对版型和面料的判断6丶销售口才
待续。。。。。。
出自[赖文婵]