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今天我给大家分享[运营干货]分析竞争对手卡位实操,里面包含着:操作前准备、操作思维核心、具体实操步骤。一、操作前的准备
1.主图点击率,很重要,前期没有测款的,一定要去测试。2.产品本身的转化率——操作方法最多控制10天,一般七天左右就可以正常走维护数据的流程了,如果产品本身的转化率达不到,有了流量也保不住。3.产品的标题:前期操作能拿到多少有效流量全看你的标题写的如何,主推词是否有竞争力,标题要写的尽可能完美。
4.了解操作原理
UV价值递减法
①操作前的准备
⑴.主图点击率,很重要,前期没有测款的,一定要去测试;详情页的制作,也一定要精细化。
⑵.产品本身的转化率——操作方法最多控制10天,一般七天左右就可以正常走维护数据的流程了,如果产品本身的转化率达不到,有了流量也保不住。
⑶.产品的标题:前期操作能拿到多少有效流量全看你的标题写的如何,主推词是否有竞争力,标题要写的尽可能完美
⑷.了解操作原理
UV价值(又叫流量价值)
计算公式:UV价值=成交金额/访客
case:200个访客,店铺成交金额是1W,UV价值就是50
单品提权核心规则
1.产出提权:最核心的一点,能卖多少钱就决定你能拿多少流量
2.人气提权:点击率,收藏加购,页面停留时长等等,产品的内功因素影响较大
3.转化率:产品的转化率必须要达到行业阈值,达不到的话无法拿到权重
注意:转化率过高,会导致店铺数据异常,被系统监控导致被查,后期一定要注意
4.UV价值:基于以上三点,就有了UV价值的计算
同等访客下,UV价值越高,排名越高(流量多少看点击率)
UV价值同样也是有行业阈值的,达到行业阈值,才会拿到权重
5.了解搜索引擎喜好
产出
同等产出下,搜索引擎更喜欢给有上升趋势的宝贝提权
case1:竞争对手五天成交金额1W,成交情况分别是:2000,2000,2000,2000,2000
case2:我们自己五天成交金额1W,成交情况分别是:500,1000,1500,2000,3000,5000
case2拿到的权重和流量更高
点击率和转化率
解释费劲,直接举例
case1:竞争对手五天转化率平均5%,分别是:3%,7%,2%,8%,5%
case2:我们的五天平均转化率5%,分别是5%,5%,5%,5%,5%
case3:爆款宝贝的五天平均转化率5%,分别是3%,4%,5%,6%,7%
case3拿到的流量和权重最高
注意:虽然转化率少量递增可以,但是不能无限制递增,达到同行2倍数据就会被监控,导致被抓
UV价值
同等流量下,产出金额越高,拿到权重越多。也就是UV价值越高,权重越高
case:同行七天平均价值10,我们其他UV价值20,同等展示位置下,我们获取到的展现和曝光更多
搜索排名规则
1.淘宝综合排名时间调整为2小时更新一次(每个小时都有订单是最好的)
2.限制产品曝光率,对应的展现位置只给少部分的展现时间
3.阶梯流量递增——前两条规则的延伸,给到你对应展示位置之后,必须有对应的产品表现,才会进一步给你提升展现次数,所以流量都是一步一步获取的,不能操之过急
4.如果产品前期工作没有做好,操作完没有效果是正常的事情
各种数据的计算公式了解
1.产出金额=支付订单数*客单价
2.支付订单数=访客*转化率
3.转化率=支付买家数/访客数
4.UV价值=产出金额/访客数
这几个数据维度变量和不变量会随时变动,一定要搞清楚他们之间的联系和计算方法,方便于我们后面的操作
二、操作的思维核心
目的:
拿排名。
淘宝的规则,谁能卖的好,我就给谁展现位置,淘宝的展现位置就那么几个,谁都想争第一!
卖的好如何判断?很简单,谁在第一的位置在卖的钱多,我就把第一的位置给谁——2小时变动一次
操作目标确定
1.审核自己的实力(七天可以做到多少金额?多少单量?)
2.确定自己的类目(家具、大家电这种类目能玩吗?不想死你就来!)
3.确定同行数据
4.数据计算case
⑴.对手预期搜索流量5000,转化率3%,客单价26——一天数据
⑵.七天产出金额=5000*3%*26*7=3900(这就是我们需要做到的金额)
⑶.自己宝贝基础数据
产品价格,29
需要达到的转化率,3%*1.5=4.5% 同行数据1.5倍
需要达到的成交金额,3900
需要操作的单数,10500/29=134.48=135单
操作核心
1.新品前四天不计入搜索引擎系统,所以前四天我们就需要把对手七天的数据操作完成,转化率不超过50%都是有很高权重的
2.新品前四天不录入系统,所以操作量高一点相对是安全的
3.第五天开始,要控制单品转化率在同行水平左右,最高不超过2倍。减少被查风险
4.操作账户一定要是安全号,能找标签号最好是标签号,没有标签号也不强求
5.宝贝人气不需要刻意找人去做,补单的人收藏加购就足够了
三、实操步骤
以前面的数据计算来举例
(4.数据计算case)
1.对手预期搜索流量5000,转化率3%,客单价26——一天数据
2.七天产出金额=5000*3%*26*7=3900(这就是我们需要做到的金额)
3.自己宝贝基础数据:
产品价格29
需要达到的转化率,3%*1.5=4.5% 同行数据1.5倍
需要达到的成交金额,3900
需要操作的单数,10500/29=134.48=135单
第一天(总计40单)
1.凌晨0点上架宝贝,上架后淘口令破零,一单即可,金额29
2.上午10-12点全标题10单,每单金额29
3.下午14-16点全标题15单,每单金额29
4.晚上20-22点全标题15单,每单金额29
5.单品转化率可能会很高,自己补30-50个标题流量,保持转化率不高于50%
第二天(37单)
1.上午10-12点,全标题8单,每单金额29
2.下午14-16点全标题10单,每单金额29
3.晚上20-22点全标题15单,每单金额29
4.转化率控制,不超过50%
5.超推开起来,所有地域,投放时间全开,购物车访客溢价全开
6.设置优惠券,满2件减5元/10元
第三天(23单)
1.上午任意时间,全标题5单,每单金额29
2.下午任意时间,全标题8单,每单金额29
3.晚上任意时间,半标题15单,每单每单金额53/48
4.付费定向数据观察,数据量少就加钱烧
5.转化率控制,不超过50%
第四天(35单)
1.上午任意时间,全标题10单,每单金额29
2.下午任意时间,半标题10单,4单29,4单53/48
3.晚上任意时间,半标题15单,4单29,6单53/48
重点:第四天是宝贝上下架周期的一个考核点,成交金额必须高于前三天中的任意一天,转化率控制,不超过50%
4.第一天的人确认收货,开始做晒图评价,数量不要太集中,物流送达的订单,旺旺留言,请求确认收货
5.生意参谋,流量,选词助手——统计这四天的流量词(4-8个)
搜索人气4000+,在线商品对比最少,转化率高,二级词词和长尾词
6.统计出来的关键词,烧流量,精确匹配,出价前十位置,资金充足,卡首条
7.统计单品当天流量,如果4天做完,你一点点流量都还没有,绝对是你前期工作做的有问题,换链接重新做
节点
1.流量词确定(看七天数据),4-8个二级词或者长尾词
搜索人气4000+,在线商品数少,全网下单转化率确定(我们需要操作到同行1.5倍以上)
2.单品转化率控制
单品转化率3-4.5%(前面有计算出同行的)
单品转化率=所有下单数/访客=3%-4.5%(单品转化率我们需要做到3%,访客按前一天的数据统计,是已知数,下单数未知,所以我们就可以计算出:操作单量=访客*3%)
核心主词转化率
4-8个关键词,每个关键词做到同行1.5倍(全网下单10%,我们做到15%)
关键词坑产控制(成交金额递增)
核心:因为淘宝不给指定的几个关键词提升权重,想要拿到更多的产值,只能以一单多件的形式来做,转化率需要控制稳定
3.关键词找不到宝贝?
直通车开起来,用直通车做入口,先直通车收藏加购,之后成交
第五天(单量自己计算,金额大于第三天金额)
1.单品转化率控制3%-4.5%,根据单品流量,计算需要达到的单量阈值
2.成交金额稳定,可以比第四天低,但是一定要比第三天高
3.成交词:挑选精准词4-8个来做(时间全天候随意控制)
4.直通车随时关注添加的关键词,调整价格卡位,获取流量
5.确认收货,晒图好评
6.单品真实数据开始记录表格,不再需要补访客。
第六天(单量通过计算得出,金额大于或者等于第五天金额)
1.单品转化率控制3%-4.5%,根据单品流量,计算需要达到的单量阈值
2.成交金额上升,比第五天高或者跟第五天相差多都可以
3.成交词:前面挑选的4-8个词,时间全天候随意控制
4.直通车随时关注添加的关键词,调整价格卡位,获取流量
5.确认收货,晒图好评
6.单品真实数据开始记录表格
第七天(下架日权重最高,要有最好的表现,不管是自然表现还是自己操作都可以)
1.单品转化率上升,单量增加
2.成交金额,高于前六天中任意一天
3.成交词:不变
4.直通车继续之前的操作
5.确认收货,晒图好评
6.真实数据记录表格
今天就分享到这里了,还有什么不懂的可以一起交流。