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加入派代快6个年头了,第一次尝试分享;因为接触京东较多,就分享下京东自营的模式
京东的三种店铺模式
自营、POP、FCS
一、自营
主要就是成为京东的供货商,同时对接京东采销(小二)完成店铺业绩目标;入驻自营店铺所有产品必须入京东仓销售(可以开通厂家发货、但是一般只有别个商品),快递费用全部由京东承担(入仓的物流费用商家承担),但是产品的扣点(毛保)就相对POP模式要高;其中店铺日常运营都离不开采销,店铺促销、活动报名、产品上下架都是需要采销促销才能生效(店铺装修除外)
自营模式的优势:
1、活动资源多;基本上的闪购、秒杀(掌秒有坑产要求很难拿到)每周都有且不用费用
2、更高的搜索权重,产品更容易获得流量扶持(就跟淘宝和天猫的性质一样)
3、转化率相对于POP模式要高,毕竟京东用户中意的就是自营的质量与售后服务
自营模式的劣势:
1、入驻自营的费用较高、扣点搞,利润率相对低(具体多少我也不知道,不同类目不一样,好像是十几万起步)
2、基本人员配置较多,运营人员(跟采销对接)、备货人员(把控京东仓周转,平台对这块要求很严)、客服人员(负责产品接待与售后)这些都是最基本的人员配置,其中还不包含美工
3、资金要求大,跟第1点一样,除了入驻费用;因为自营产品需要入京东仓(8大仓)SKU一多,对于库存压力就大,积压的库存就是你的资金
二、POP
POP的模式就相对简单,跟常见的淘宝C店一样,有5万元(不同类目的要求不一样)就可以申请开店,每年1.2万的服务费(不退的);除了店铺扣点(类目一般都是5%)基本没有其它费用,产品可以不用入京东仓,厂家仓库发货就行(但是现在不入仓是没啥竞争力)日常运营比较灵活,不用像自营一样什么都得采销审核;
POP模式的优势:
1、资金要求相对较低,店铺质保金5万+1.2万一年的服务费就能开店
2、运营模式更灵活,店铺促销都运营人员可以自行设置审核,不用通过采销
3、类目扣点低,店铺利润更高
POP模式的劣势:
1、活动资源少,闪购报名都是需要自己花钱,一场大概1000,;秒杀活动倒是不用给钱,但是资源没少,如果不是KA商家,基本一个月下来是没有几场的(资源基本都是给有产出的商家)
2、搜索权重弱,平台流量都是倾向自营店铺,天花板没有自营高
三、FCS
FCS更像是自营跟POP的综合模式,店铺可以显示自营的标,但运营模式则是走的POP模式,店铺运营促销跟产品上下架都可以自行操作,不用通过采销审核;
因为没有实际操作过FCS模式的店铺,所以目前这种模式的优劣势目前我不清楚就不写了;后面有接触到在进行分享;
上面说的都只是一些基础的,老手都是知道的,写这篇帖子也是给没有接触过京东的小白参考的,不喜勿喷!!感谢