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当你在上架新产品的时候，是不是会有这样的疑惑：我的价格要不要定单很低，低价格能否给我带来足够的量，能不能让我回本，会不会让我都亏了?
相信你在定价的时候多多少少都会有这么一些顾虑，但现阶段我们会发现，如果只是一味做低价，不配合推广、营销等手段，很难把商品做爆。因为在激烈竞争的大背景下，一个爆款链接需要维护的维度已经不在是单一的价格，它变得更多，纬度也更丰富了。
例如：发货时效、售后处理时效和完结售后的效果、评分情况、活动资源位等都会影响爆款能否产生。。
所以我们要想快速的把链接做起来，一定要配合付费推广，并且定价需要预留报名营销活动的空间，同时也要提供高效和稳定的物流服务，以及及时妥善地处理售后问题。
那在传统思维框架下我们的商品定价一般要考虑如下几个纬度：
1.运营成本
包含了人工、房租水电、仓储运输以及办公用品等各项成本费用。
2.产品成本
包含产品生产出来所需要的各项成本。如：服装就要包括面料、辅料、加工费等各项支出。
3.竞品状况
主要是考虑竞品的定价，如果商品品质差不多，我们的价格比竞品高出太多显然是没有竞争力的。所以这方面一般需要参考对手情况做出调整。
4.利润空间
合理的利润回报才能为下一步的发展提供必要条件。
当你综合考虑完上述因素钩，那要如何正确给商品定价?
1. 店铺商品的定位
为什么首先要做的是给商品定位呢?因为我们要知道我们面向的是哪些人群，他们普遍接受的价位是在哪个区间。比如你的目标人群70-80后人群，他们注重的是性价比，如果价格定太低，他们会觉得便宜没好货，后期你再提高价格他们也不太会买账，定高他们又会觉得不值，所以i要先确定好目标人群，了解他们的消费特点!
店铺的话，我们可以从两个部分出发：即人群和产品。
因为我们离不开这两个部分，需要注意的一点就是高客单产品是拼多多的未来趋势。
2. 了解平台规则
为什么要了解平台规则?很简单，就是避免做高价的起不来，做低价的时候赚不到，做中客单价竞争太强!
拼多多规则一般分为平台和活动两种：
平台规则比如低价引流，这相信大家都知道，不展开讲了;
其次是活动规则，有些活动是需要满足全网最低价的，这个时候你就要考虑下你的定价了!
另外，折扣力度不能和原价相差太大，比如你平时卖99元的东西，活动做成29元的，活动就有些难审核通过了。
所以说商家一定要先清楚平台的哪些活动规则是走哪些活动的价位。
3. 不要价格战
到现在你可能会觉得价格战不存在了，但其实一直存在，只是没有这么“明目张胆”，只要有竞争，就会有价格战，但我们要巧妙的多过这场“战争”，所以还是别太大意!
不过小编建议：没什么“后台”，不要打什么价格战，不然血亏!
当然，电商和实体是不一样的，我们只要做好自我的价格战就可以了。
如何定价才能有流量?
很简单，就是对比竞争来定价!
1、市场定价
迎合市场的人群需求喜好的价格段进行定价，可通过多多雷达-店铺分析-价格分析，查看该店铺的价格段销量，店铺也算是一个小市场!
如上图，圈出来的价格是这个店铺销量占比最大的，其他次之，你可以从里面先选几个，再根据自己的商品定位选合适的定价!
当你的定价越高时，你受众小，销量自然也会少，当你低定价时，你的销量就会相应的越高。两者没有好坏，没有对错，取决于你的定位。
2、竞品定价
定价就应该是需要通过参考销量表现较好的竞品来定价的。因为很多消费者根本不管你成本多少，盈亏多少，他们只知道货比三家，其他同行产品跟你差不多，价格又比你少这么多就下单了!
所以我们可以采集同款或者相似款，列出其中近一周销量最为好的五个作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价。多多雷达作为拼多多竞品分析软件，可以帮您快速了解同行信息，掌握同行动态，那根据同行的一个出价，对价格进行调整，掌握主动权。
当然在定价的时候还要考虑很多其他的影响因素，定价格如同定江山，价格决定了你的客户群，也决定了你的市场容量大小。前期准确合理定价，后期就能享受定价带来的优势。通过借助工具更好的去了解市场，同行的动态，未尝不是一个快速决策的好办法。