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1、什么是网红品牌及其特征
什么是网红品牌呢？
其实很简单，声量比销量大，就是网红品牌。
其具备用户即粉丝、品牌即 KOL、产品即内容、社交货币化的四大特征。 用户即粉丝 对于网红品牌来说，用户就是粉丝。我们也要明白，网红产品≠网红品牌，网红产品加上粉丝的高 期望值才是网红品牌，而且期望值管理也是网红品牌运营的第一大命题。 品牌即 KOL 品牌就是 KOL，要具备发声的平短视频带货台，具备领袖气质和感染力，具备说服人的能力。如果没有领袖，
就没有感染力，就没有冲突，就没有营销传播的土壤，冲突是营销的底层逻辑。就像正善牛肉哥的 一句话：「让中国人喝西班牙酒，比西班牙人喝西班牙酒，还要便宜一分钱！」
产品即内容 什么叫产品即内容？就是人设固然重要，但更重要的是人设跟产品必须有勾连。带货类的内容不要 羞羞答答，直接表达就是把好产品带给你，这样效果会更好。 我们内容创作的核心目标是降低购物罪恶感，比如把这个产品用价格买回家，老婆会骂你，如果骂
你的时候，能用我们的内容来反驳。 社交货币化 创作的内容成为别人的谈资，让传播成本变得更低。如何成为别人口中的谈资？肯定地表达争议性 观点，如果能输出正确但有争议性的观点，消费者就会跟你互动，在好奇心的驱动下也会带来认知
刺激。 我用了一句话来概括网红品牌的阶段：像极了风华正茂、不名一文的无悔青春，你可以放声歌唱， 你可以如花绽放，但终究要上轿嫁人。
2、沸水思维的三要素：网红品牌的爆发力是怎么诞生的？
创建品牌的过程就是「把水烧开」的过程。
首先，常见物质中水的比热容最大，如果水倒多了烧开的时间就很长，但如果水倒少了容易烧干。 其次，水在温度达到沸点前不会沸腾，并且沸点跟气压有关，气压越低沸点越低。
最后，一旦你在烧水的过程中停止加温，前面的煤气都白开，沸腾后停止加温，水也会停止沸腾。 想让水持续沸腾，短视频带货其实最好的方式是用小火慢烧，只要烧开后持续加热，就会一直维持沸腾状态。
1、水容量=市场心智空间：为什么 20 年前小龙虾没这么火爆？ 水容量其实就是消费者的心智和期望值，我称之为市场心智空间，其核心指标是行业认知密度。
我举个例子，为什么 20 年前小龙虾没有今天这么火爆？在我不到十岁的时候，第一次吃小龙虾就 觉得特别好吃，但当时既没小龙虾饭店，也没有市场。
从市场的角度，我认为本质是认知密度问题，因为知道的人可能会认同，但是普遍知道的人不多。 也就是说当一个行业的认知密度比较低的时候，是没有机会的，因为你干的很多事情都是白费力
气。这实质是什么？其实是在一个完全没有认知密度的市场，很难建立一个品牌。
2、沸点=市场靶点：重建一个小米需要重新构建一套需求场景和行为符号 终究要明白一件事情，你得花多大的力气，才能让水沸腾。我认为沸点就是市场靶点，其核心指标
是行业认知强度。 它跟行业认知密度是有区别的，行业认知密度不存在越高越好或越低越好，而是和你的能力相匹配 就好，但是行业认知强度是越弱越好，因为越弱越有机会。
其中市场靶点有两大要素，从直觉逻辑上来看，需求可不可以被场景化；从逻辑思维角度来看，行 为能不能符号化。 我举个案例，几年前某手机品牌看到了小米的成功，请了一位中国十大创意总监策划「如何让某手
机品牌成为小米这样的网红品牌」。 最后创意总监的结论非常简单，某手机品牌短视频带货是不可能成为第二个小米的，因为重建一个小米需要重 新构建一套需求场景和行为符号。
当时小米手机的核心场景是给买不起苹果手机，又不好意思承认买了国产手机的人一个退路。
从逻辑的角度，小米用行为印证场景，给用户一个论坛，让用户变成「发烧友」。发烧友就是一个 行为符号，是一个动词，「发烧」是要耍、玩的，短视频带货这一动作形成了非常大的传播效应。
这也说明，第一个成功的人，他会占领行业认知强度，第二个做的人就一定会弱。
3、持续加温=营销耐力：为什么双十一大促特别适合网红店？ 持续加温就好比营销耐力，持续加温的能力尤其重要，特别是做全量投放的企业，最后衡量水平高
低的就是广告投放和用户触达是否连续性。 一旦中间有断层，用户的记忆就会中断，印象就不会被深化。除非达到沸点再持续加热一段时间， 这样就可以占领用户的心智空间。
为什么网红店和阿里的双 11 大促能形成契合呢？是因为阿里的整套电商流量的路径机制和网红的 流量诞生机制很相似，就是爆款逻辑。
我举个例子，比如天猫双 11 实际上的销量是从 10 月 20 号开始，一直持续到双 11 当天的零点彻 底爆发，这个时候就出现了一个很有意思的现象，就是没有一家企业可以从 10 月 20 号开始，每天 请一个网红做带货，因为成本太高吃不消。我们就不一样，因为有自己有网红，可以从 10 月 20 号开始，每天发几十个视频就卖一个东西，我 有 1000 万粉丝，如果连续 20 天，你觉得会怎样？ 其实这就是营销耐力，在营销上能持续的输出热能把水煮沸，双 11 就是我认定的沸点。短视频带货 总结一下，天猫的核心是把所有的 GMV 在一天爆发，前期的 20 天是做耐力充能的，短视频带货而大部分的 企业不具备充能的成本优势。其实，营销耐力的核心指标就是认知转化成本。