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淘宝运营经验分享
一个很简单的原理，一款商品点击的人多了，收藏加购的人多了，买的人多了，那么自然大家都会觉得你的产品是个好产品，淘宝的搜索机制也是一样的，你的产品受欢迎程度比别人的高，那么自然先展示和推荐你的产品，所以总结出来，影响你产品人气的主要是几点可以做的:
总结：
第一：
点击率高收藏加购差的产品说明主图文案很棒，但是其他因素等影响加购，说明产品竞争力不足，淘宝不会给更多的展现；
第二：
点击率收藏加购率都好的情况下，可能要优化细节来促进转化，这个淘宝会给到一定的展现，来测试后期的转化能力；如果转化能力不足，产品展现会只会越来越少；
第三：
点击率收藏加购率以及转化能力都比较好，超过行业平均水平，甚至达到优秀水平，很显然，这是一个优秀的产品，那么淘宝必定会给到你更多的自然流量。
所有可以总结出来：
一个优质的产品，必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下，淘宝才会认定你的产品具有竞争力，会给宝贝更多的展现。
但是推送和搜索机制毕竟是机器，所以淘宝这边是把这个值转化为单个UV价值来考核你这个产品是否为用户喜欢的，那么提升单个UV价值就是你优化这个宝贝必须要做的事情了。
提升uv价值，就首先需要明白uv价值是什么，它代表用户的什么行为，了解清楚后，才能去提升uv价值。
Uv价值是买家进行关键词浏览收藏加购下单的行为标准，在买家进行关键词进店后一系列的行为都是uv价值产生的过程。
UV价值=销售额/访客数
销售额=访客数*转化率*客单价
所以：UV价值=转化率*客单价（还有其他细枝末节因素）
在转化率越好，客单价越高的情况下，uv价值越好，用户体验度更高。
在每一个层级上的店铺的流量是有一定限额的，在既定的流量下，你的uv价值越好，说明你能获得更高的产出值，产品数据就越好，产品就会获得更多的淘宝系统推荐。
比如说你的店铺访客1w，客单价在200左右，转化率在10%左右，uv价值在20，高uv价值说明用户在店铺体验度很好，系统给到的流量能高效转化，坑产值较高，系统根据优秀的数据认定为优秀的产品，因此会推送更多的展现位置，产品访客也会越来越多。
当然了，uv价值也不仅仅是说成功转化的用户产生的价值，那些没有转化的用户也是存在价值的，这里就分为两种
了解清楚明白了uv价值，相信大家也明白高uv能给宝贝带来的效果，因此，最重要的一个步骤，如何最大化的去提升uv价值？
对于中小卖家来说，别先着急做销量，新品期的产品一般是以人气值定权重高低的，淘宝系统优先推荐用户最喜爱的和最符合买家需求的宝贝；
然而淘宝又不能一个一个挑拣产品，他只能通过大数据下的宝贝各种维度的指标来判断产品是否优质，比如点击收藏加购、页面停留时间、访问深度、转化等等指标来做为考核标准。
对中小买家的建议是先做用户点击率，再做产品的销量，先解决商品的点击率以及收藏加购率，前期的基础买家秀评价对转化有影响的都要做到极致。
点击率收藏加购率以及其他的数据，是要有个考核标准的，可以参考行业平均以及行业优秀的数据，也可以和自己的数据做个纵向的对比，数据是要相对增长的，且一定是要维持在优秀的水平及以上。
在三个指标都是增长的情况下，uv价值越来越趋于稳定，淘宝会认为这是个成熟的产品，且具备提升的空间，在这种条件下，淘宝会给到更多的免费优质精准流量，以此来促进更多的坑位产出。
流量从何而来？
免费流量，也就是自然搜索流量，这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量，也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。
付费流量，主要是直通车投放，门槛要较为高些，需要你有足够的资金支持，还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求，否则就有可能将车费打了水漂。
淘宝活动，包括天天特价，淘抢购，聚划算等，但都是有门槛的，一般新手店铺都参加不了。
淘宝开店，流量固然重要，但是核心竞争力普遍却并不是流量，而是转化率能力。
而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率，从而提高我们的转化率。过去淘宝卖家疯狂刷单，商家们都是盯着对方关键词的转化率，我的刷单后转化率超过你，然后排名就超过你。现在央视曝光刷单后，淘宝对生意参谋也进行升级，将一些数据变成黑盒，让你看不到，刷也没头绪。
而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响？
1、标题：
开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说，最优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词。如何挑选呢，一个公式可以参考下：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
算出来的数值0.5最好。（只作参考）ps：标题30个字，合理利用完，不要浪费。
2、主图：
手淘的主图一定要做！！！不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目，不夸张的说，就是卖图的生意，因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品。
3、详情页：
详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话，还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户。
当然也可以给买家一定的优惠或者赠品（主图+详情页去表现），去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。
4、宝贝评价、问大家：
优质的宝贝的评价关乎以下几点：
1）主动评价
2）晒图占比
3）追评占比
4）掌柜回复（不需要回复感谢语，回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等）
5）评价中多带大家印象的标签词
晒了吗买家秀专门做晒图评论，买卖双方交易行为都由平台监测，也比较省心、省时间。平台对于模特的来源筛选都要一套严格的规则，例如：模特必须一人一号实名认证，对比其他试用平台试客一人多号，账号起码有安全保障，而且必须要求模特颜值在线。平台对于模特进行任务操作流程也有一套严格的规则，模特任务操作流程都要模拟真实买家购买流程，例如：货比三家－浏览店内宝贝及目标商品－问大家－聊天下单-收藏加购-下单支付。
买家秀营销和口碑营销相结合，不仅是可以提高转化率同时还在提升了自己的服务质量！
常用的软件推荐
在淘宝运营过程中，不可避免会用到一些工具，大多是来自于淘宝自己的服务市场。
运营的不同阶段需要的工具是不一样的。说一些店铺必备和营销工具，可以参考下：
（1）必备工具：
打单软件：服务市场订购，找到对接点，可以提高打单效率；
生意参谋：服务市场订购，根据数据分析可适当调整战略；很重要一工具。
客服管理、优惠券/搭配套餐；
支付：服务市场订购，包括信用卡、花呗、分期，有门槛，能可以开通一定要去开通；
淘宝旺铺/无线视频：服务市场订购、官方加权、提升转化。
（2）营销工具：
无线宝箱：服务市场订购，可引导客户关注店铺，后期微淘营销，收藏领红包等功能；
短信：服务市场订购，发货到货通知，增加客户粘度；
营销中心：卖家中心左侧边栏，综合官方营销小工具。