图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
做了拼多多有一段时间了，前后算算差不多三年了。刚开始做每个人其实走的路都差不多，主要是对平台的规则和流量结构不太明白，还有一个很要命的就是做为一个商家刚开始理解不了商家后台的每个功能发挥的作用，也不懂得如何把这个简洁明了的后台利用好，变成每天省下很多时间就能够找到原因，迅速调整打法，个人认为拼多多商家后台一直在升级更新，越来越好用了。今天很想跟大家分享下，我是如何在拼多多上面赚到钱的。我们选择一个平台的同时，其背后都是想在这个平台上赚到钱，大家都知道其实赚钱是有一套赚钱逻辑的，如果最基本的逻辑都不明白的话，很难在上面赚到钱，这个平台很多人认为他是尾期，其实一个平台变的是流量结构和红利补贴力度不一样，做为我们商家来说，永远要适应变化，今天也只能简单的和大家讲讲怎么在上面赚钱吧！
一、选品
我这里说的选品和很多人初期的选品讲的是不一样的，很多人刚开始选品可能通过店霸软件或者学院派教你的各种方法来判断。其实忽略了数据也是会骗人的，开店还主要是讲店铺权重和商品权重，还有推广技巧的。每家店铺展现出来的数据，我们都不能忽略一个时间问题，就是你今天看到的数据，一定要想着为什么会有这个结果，还包括商家数据做假，这个很多人会知道（像刷单），所以我们看了别人的数据明明认为有潜力的品类，往往自己操作的时候发现问题很多，后面越来越信心不足。既然今天讲赚钱，利润才是最最重要的。无货源的同学们，可以这样去做，就是你发现一个认为可以做的品之后呢，你先去1688平台上面去看他的进货价是多少（现在多多批发还不成气候），一定要和上面的人谈采购，不要谈代发，这样才能了解到最真实的进货价。心理有底了以后，去几个平台看他的价格，也找到卖价，注意卖价和销量最好结合起来一起看，还有一个不可以忽略的评价，评价都有客户购买的SKU名称，每个链接上面的SKU布局是非常重要的，卖的最多的绝对是商家最想卖，最有利润的，只有找卖得最多的那个SKU才是你要的卖价。个人认为，拼多多现在不管什么品，如果去做推广，价格都在涨了，刚开始做的人销量是很难的，那么要保证生存，特别是我发现很多人是兼职在做电商的，那么销量不可能要求很高，只要能够有一定的利润就可以了，比如我一天只要赚五六百，一千元左右的。那你的利润基本是要在80-150左右的，一天几单，除掉推广费就能赚到的。这里会有人来骂我了，在拼多多上面怎么可能有这么高的利润，答案是我就是这么干的。
二、SKU布局
这个步骤主要是为了你要卖的这个品达到你的预期利润，所以SKU的布局和名称真的非常非常重要，很多人不重视这方面的，可能直接找同行去抄，我是不建议的。因为客户在买你东西的时候，考虑的地方还是挺多的。他会想着占便宜的心理，所以价格设置的时候阶梯非常重要，就是别人看到你商品的时候是你商品里面价格最低的，在这个的基础上逐步往上加，加的时候功能和卖点要非常突出，就是最后一定要选你最想卖的那款，也就是我前面选品里面说的你最好保证每卖出去的每个商品都是有利润的那个款。讲到这里的时候定价上我顺便提下，现在拼多多对拼团价格控制的很严，毕竟是一个低价的平台。刚开始卖的时候可能没感觉，后面报活动或有自然流量来的时候，他就会去扫你的拼团价，然后提示你高于同行的商品价格，建议调价，所以刚开始定价的时候还是要做好充分的市场调查，再给个定价。单买价和拼团价一般价格在30%左右，这样更真实，前面会显示单买价的，也会有些人不选拼单，直接购买的。所以SKU布局里面这里面第一个是商品价格，再是1.2.3.5.7个SKU会比较理想。
三、主图和创意图
相信每个人在选品的时候对产品应该是有做过功课的，要么看别人卖得很好，要么有好的货源。但这个只是卖货的一个前提，电商卖货平台不仅要考虑卖相，主图方面不仅要解决用户的刚需，还要考虑客户的顾虑，在平台的强大背书下，客户是会比较容易做决定的，不然他就不会来平台买东西了。剩下的就是对商家的信任了，主图和创意图可以往三个方面去做：1、提练卖点（讲功能、讲体验、讲卖相。。。）；2、解决痛点，产品直接可以解决什么问题；3、服务保障，解决客户下单前后的一切问题。尽量不要去照搬或同质化太严重，拼多多现在商家也经常也会举报。如果图长得都一样，从长久来说也比较吃亏，平台相似商品推荐的时候，有可能你和别人差不多，你花钱的流量会跑到其它商家那里，除非销量，评价，价格上等各方面因素都比别人强。所以可以从这三个方面想法提练出主卖点，客户喜欢点击的图拿来做创意图，一般要准备6-10张，产品图一般准备3-5张，根据这产品图再抠卖点，这样通过直通车测试，拿表现最好的图用来做主图，主图一般定下来后，后面就不改了，后面再改对链接非常的伤。所以在主图和创意图方面，还是要慎之又慎，不能图快，最重要的是要通过市场验证后，消费者喜欢的图片才是最好的图片，有点击意味着门店有客户进来，差劲的图片客户不愿意点更不用说在你这里转化了，很简单就是不仅要能卖，还要能多卖，主图和创意图最会影响点击访客的。
四、推广
讲实在话，现在拼多多的流量是越来越大，但分布也越来越散了，做为小商家来说只能把握住推广流量，才能拿到客户。大家都知道在拼多多开店，都希望平台流量大，客户精准，推广成本低。我们把客户池当做流量的时候，就要想办法找到那些能够和你匹配的流量最最重要，就是当下对你产品有比较强烈购买需求的那些客户。我们讲的流量主要又分推广付费流量和免费自然流量。付费推广流量现在有搜索、场景、直播，还包括参加官方展位活动。也代表着每个人群不一样，用不同的方式进行匹配。我们先讲付费的，比如搜索：这类人群相对比较精准，但是曝光相对小，这里面主要看你的相关关键词词汇量，一般开车的都会先查询搜索热词列出来后根据搜索指数和竞争强度进行筛选后放到搜索直通车里面就是观察，留下表现好的，投产高的词，并经过长时间的养关键词权重质量分，表现好的词直接影响转化和花费。养词的目的就是让每个客户当下需要找到他要的商品的时候，你都能够出现在他面前，从而形成转化，让你赚到钱。平时开车时，一定要关注曝光量（路过的），点击量（进店的），转化率（购买的），收藏（感兴趣的），投产比（这个最关键，和利润关系最大，也是看你车开的好不好的标准）。场景：拼多多平台本来娱乐属性就比较浓，逛和做任务是客户的常态，也是曝光最大的一种方式。底层逻辑就是根据数据算法，猜你当下对什么产品感兴趣，一遍遍的根据你的停留时间，行为轨迹，过往历史。。给你进行推荐，每次出现在客户面前，意味着有一次给客户推销的机会，说白了就是和电视的广告差不多了，但比电视广告匹配精准很多。在流量基础+兴趣匹配的基础下，只要你的产品出现在客户面前，客户购买的机率是非常大的，所以一定要把握住。补充下：现在搜索和场景都加了智能，比如智能词包，智能创意，这个还是比较厉害的，不得不配合平台的数据算法，人机对话，机器算法目前我试过的真的都达到了巅峰，也就是这个原因我不仅对平台越来越有信心，也是今天想写这篇文章的目的。很多年轻人在这上面创业，但是因为现在的社会太复杂，刚出来创业都很孤单，全部通过自己去试，不仅时间长，而且亏损和创业失败的概率非常高，能够帮助更多的人求得是一份心安。平台是一家企业，也是要生存的，目前从平台的动作来看，已经掌握了核心算法技术，让开店的人越来越简单，智能还表现在智能机器人，解决客服问题，店铺推广+放心推+OCPX。。。有缘份的话可以单独和一些人分享交流。今天我想先写到这里，整个写的过程还是比较轻松的，因为有太多太多的东西要和大家分享了，那和大家再见了。
下期我想分享：1、哪些指标影响转化率，如何做好？
2、哪些坑是坚决不能踩的？
其实我也没想好要分享什么，大家可以评论，我来写，有更新贴了，也私发给大家吧！