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大家应该都有这样的感觉，在你很热的时候，一点微风你都觉得很凉快；如果你本身就在空调房里，那这点微风对你的简直是不痛不痒；促销活动的原理就是这样，利用巨大的反差给你带来打了很大折扣的感觉。本文微商外包公司晓天老师分析了认知对比的原理，我们一起来看一下。
一、时间维度
利用原价与现价进行对比，这其实就是利用“锚定效应”，对比原价，展示疯狂跳水价。通过一步一步刷新消费者的认识，不断挑战最低价，让消费者失去理性。
用限时限量的东西，调动起客户的紧迫感，过来这村没这店了。“稀缺”的东西大家才会珍惜，这也是人性的一个“弱点”。
二、按推销的先后顺序做对比
除了产品本身的原价与现价，还有不同产品之间的对比。
很多精通销售的业务员，特别懂得推销的先后顺序，比如：一个卖家电的销售员，其中手机4000元，耳机100多元。
如果售货员先给你推荐100多的耳机，估计你不一定会买，觉得很贵；但是如果先给你推荐4000的手机，再给你推荐100多的耳机；这个时候，你的关注点已经不再是100本身， 而在于4000与100的对比，相对于4000的手机而言，100的耳机也蛮便宜的嘛。
这就是典型的运用“认知对比”的案例，通过展示顺序的不同，我们认为贵的会更贵，认为便宜的会更便宜。
所以在活动促销中，就可以采用“先贵后便宜”的销售搭配方式来促使消费者买单。
三、做价值对比
干巴巴的促销推广只是“王婆卖瓜”，我们需要寻找“参照物”来做价值对比。
比如兴趣教育学校就会这么说：“3000元买不到一场愉快的家庭旅游却可以买到未来的豪华旅行，3000元听不了几场音乐会却可以培养一位未来的音乐家”
他现在的高廉价，对比未来的高价，强烈的反差衬托出课程的价值。
同理还有现在的很多职业技能网课广告，9.9元系列。
9.9元别人只能喝1杯奶茶，你可以拥有1项永久技能；9.9元别人只能网购一包零食，你可以拥有更高薪的工作……
这些文案巧妙地利用“参照物的对比反差”，能让人感觉到物超所值，不仅读起来很生动，还具有说服力达到促销的目的。
相信在今天的学习之后，大家都有所收获，也对活动策划更加了解了！如果你还想了解更多微商信息，欢迎关注微策运营官方网站。