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这么多人总说要开店，要推爆款，商品准备好了么？
作为一个文笔不怎么样的人，只能试图用逻辑把要说的讲清楚，你们觉得哪里有问题欢迎指正探讨。
一、我们为什么要提前考虑准备商品？
我们把准备商品的过程专业些称之为商品企划，对这个概念的解释很多，选用最直接的一个是“商品研发到销售的策划与实施的活动”简单的说，就是利用收集的各类信息，去规划组合一盘有价值的货使其能够销售出去。
在现阶段为什么说我们要做商品企划，并且为什么会强调这样的控制规划流程越来越重要？
环境因素
（1）人--消费者对服装的需求不再是基本的穿着要求，更多的是追求差异化，体现个性标签。
（2）货--商品竞争不再是价格偏好主导，品牌也不能主要的依靠广告投入和包装引导买家，商品本身才能让消费者承认品牌的附加价值
（3）场--手淘60-70%的内容化占比体现了阿里的决心，流量入口变了不是说爆款做不了，是原来的套路可能不那么好用了，内容输出的本质还是在产品组合价值上。
自身因素
由于手淘各种活动规则的设置，店铺风格统一，符合热卖人群标签的商家更容易拓展流量渠道且在内容频道（比如有好货、爱逛街等）更容易获得流量。
二、我们怎么做商品企划？
商品企划是一个体系，系统的把设计、生产、营销、品牌塑造紧密的结合起来，从开始的地方就考虑把产品、视觉、推广活动做成一条线统一起来。
作为运营，我习惯把商品企划拆分成营销可以参与的理性部分，以及产品需要参与的感性部分和共同决定部分。我们主要讨论可以有理性参考依据的部分。
商品企划需要确定的要素可以分为：定位、市场分析、备货规划、流行分析、季节主题制定、视觉效果规划、营销推广规划
三、怎么定位和做市场分析？（以休闲裤男为例）
从人群、类目top店铺、类目TOP商品、市场容量这几个方面切入。
（1）首先了解行业容量，对这个类目有个整体的感知。
休闲裤大部分都是天猫商家，竞争环境成熟，所以要考虑前期的店铺入驻平台和产品的核心竞争力。
（2）抓取TOP30-50店铺的买家年龄、职业、价格分布，了解此类目的主要用户画像。
（3）抓取TOP30-50商品的包括价格、基础属性、流量入口的基本属性，掌握这个类目大概的商品特征分布以及推广渠道分布
根据以上总结出热卖市场和竞争较少的细分市场，综合自己的生产能力和竞争优势选择切入点。确定产品和店铺定位框架，主要包括受众人群确定、店铺入驻确定、产品风格确定、切入市场的时间节点确定。
四、备货规划
要做多少款？要做什么样的款？成本价区间？库存深度？囤货还是边卖边生产？这些要经过规划，避免上架后无效款太多，影响店铺动销率，同时还要考虑销售有起色，不能断货。
（1）要做多少款？选取符合目标定位的3-5家竞品，参考有动销的商品数；能够覆盖竞品热卖属性组合且能够保证前期配合人为操作动销率可以高于行业平均值。
（2）要做什么样的款？这里需要理性和感性的结合，运营前端提供数据可体现的人群偏好，产品开发端根据流行趋势的抓取提炼，实现最佳组合。热卖基础属性匹配流行趋势亮点，
（3）要做多少成本？参考行业价格区间，结合自身利润情况，制定售价后倒退出来成本。
（4）要不要囤货？要做多大库存？结合自身供应链情况，争取小单快返。除非把握非常大的款式，单量大可以压低成本价。多结合营销数据，进行潜力程度判断。
五、商品企划如何与营销推广配合？
（1）根据市场的搜索需求节点和属性确定产品的上架时间
（2） 根据商品需求的上架时间做出规划：具体事项的准备时间、周期、负责人，敲定汇总讨论和定稿的准确节点，保证整体协同高效。
（3）以理性数据为依据配合感性产品经验确定季节主题，以目标人群偏好和竞品店铺为样本，规划有识别度符合店铺调性的视觉规划，后面的营销和店铺包装主题都围绕产品的系列来进行包装。从产品-视觉-活动系统性的圈住确定符合店铺人群标签，有利于新访客导入，同时也能够提升老客粘性，确定店铺的长线发展。
（4）除了软包装和内功以外，对新店来说最直接的切入点还是针对潜力商品进行快速推爆。前期的商品研发和拍摄做足功夫，后期的推广渠道和推广技术再进行高匹配，卡好销售指标的走势，爆发只是时间问题。
这里先讲述简单的逻辑和涉及到的要素，真正执行过程中涉及到一些细节把控和应变。商品企划的几个要素：定位、市场分析、备货规划、流行分析、季节主题制定、视觉效果规划、营销推广规划等，每一个模块都能延伸出来毕业论文的篇幅。
在一个类目深耕，因此得来的市场敏感度、数据化运营思路，让操盘手看到的市场也是不同的。
不打无准备之战，做好商品企划，让你事半功倍。