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618复盘：30W转3单？或者50W烧出50元“被老板砍”？
销售上升，令人欣喜。一旦销售超过了脸，自然会遭遇“被砍掉”的命运。
每年的旅游旺季都会有这种情况。
618马上结束，几家欢喜几家愁，大家的战果怎么样？
胡说八道。从今天的主题开始，为什么要重新开始？
1.为每年618项活动进行数据对比，找出问题并加以解决。
总结经验，沉淀受客户欢迎的营销玩法。
3.分析单品表现力，打造店铺新爆款。
4.多维度用户分析，建立自己的店铺用户标识系统。
今日口袋电商课带大家从三大维度，11个小维度，带你进行大促活动的复盘分析。
一、资料分析。
在此之后，最重要的是要对所有的数据进行分析。只能通过数据分析对比，具体知道哪些地方达到了预期或者超出预期，哪些地方需要继续加强。
特别可以根据销售量=流量*转化率*客单价，所有指标进行数据分析。
1.销售。
评估一下618的整体性能。单独计算：
①PC端销售618。
②无线终端销售。
③预售期和活动期各自的销售额及完工比例。
最终要对这次销售情况进行结论评估，这次活动效果如何。评价角度为：
①去年同期618销售额、成交件数、平均客单价、平均货单价等进行对比，看有没有增长。
②与活动预设的目标和计划进行比较，销售额达到多少。
③到目前为止，年度计划.季度目标完成的数量。
④与日常销售相比较：活动的销售额比日常销售额增加多少。
⑤与竞争对手的比较：上升或下降，排名状况。
在618期内，每个小时的销售额也可以有一个柱状图，计算出最大销售时段的比例。
2.交通。
完成度是618复盘的重点，代表着商家是否把钱用在了刀刃上。有许多维度的流量复盘，这里给大家一个简单的参考：
在备战期间，分别对各流量高峰期节点和交易金额.无线终端的UV流量进行分解和统计.收费渠道和免费渠道的流量统计，计算每个入口的引导成交额.交易量。
对付费渠道而言，要计算付费渠道的流量.UV引导交易金额，从而计算ROI投资产出比是否合理。因此，对收费渠道的图片质量.文案对应的点击效果进行分析。
此时，对活动期间的投放情况做一个总结：通过什么流量推广渠道，用什么形式.素材效果.消耗的数量和带来的流量或点击，评估是否能看到转化，对个别物料的传播效果进行评估。
3.转化率。
对关停率的测量，主要从以下几个方面进行：
①PC端与无线端的整体成交转化率。
②基于拆解流量看到的单个UV源转化率。
③根据客户服务软件判断客户咨询转换率。
④根据店铺装修数据，查看店铺各模块引导成交比例.点击率.店铺整体静默下单率。
4.订货单价。
顾客单价的影响因素有：产品的关联组合设计，促销机制的设置.捆绑销售.买赠活动.价格设计等因素，所以做活动总结时，要与平时非活动期的客单价做对比，比较客单价提升情况。
二.单层的表现力。
到618准备阶段，会根据您设定的目标和计划进行备货，618事件结束后，性价比高的货周转率高，都是出手的，还有不少货因为竞争力不强，款式更新慢，性价比不高。
基于不同单品的表现力进行分析和计划：
1.对于爆裂产品。
①最佳爆品表现分析：效益点.主流量来源.收藏加价比率。
②对有新意的单品进行分析，在618后重点扶持，打造店铺新爆品。
③找出商店和行业内热门产品的特点，作为后续新品开发的参考。
2.对于滞销品而言。
①对参与日常活动的清仓处理，回笼资金，不占存货。
②进行每日折扣销售。
三、使用者分析。
本文通过多维度分析此次活动的用户画像，添加新老用户标签，建立了店铺自己的用户标签系统。
1.根据电商平台后台的数据，可获得用户年龄.地域.消费额.数量等信息。
2.根据成交订单情况，可以获得新老顾客的成交比率。客户来源。
3.分析老顾客指标有：消费频度.最近的购买时间.消费金额.重复购买率.购买偏好。
4.分析不同的推广渠道：邮件.短消息.小程序.APP等客户来源。