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2里路10家专卖店“兴旺”背后家电下沉折叠：有人业绩腰斩有人年赚百万。
近日，中国几大零售业巨头如阿里、京东、苏宁交出了最新的“成绩单”。查看了各大零售商的业绩后，《每日经济新闻》记者注意到，下沉市场已成为零售业巨头最重要的增长来源，巨头们也一致强调“下沉”是他们当前最重要的任务。不只这几家巨头，不少创业公司也都选择将自己的命运押注在下沉市场。一时“千军万马”涌来，颇有“得入市者得天下”的感觉。
同时，在下沉过程中，家用电器品类似乎成为巨头快速下沉的重要切入点。无论苏宁继续将零售云店拓展县镇市场作为重要目标，还是京东联合五星电器，加速京东家电的下沉；或者说是拼多多与国美合作，尝试通过增加家电品类来提高其客群数量。
很明显，“回村的诱惑”很大。
可喜的是，如今的下沉市场，早已不再是当初人们所想象的样子——贫瘠、低端、好开发。在过去的这段时间中，有多少企业曾经认为“低价位市场”，打着低价位的策略，最后只能坐冷板凳，一败涂地。现在，巨头们的加入，让原本已经逐渐沉寂的家电零售再次在下沉市场沸腾。城镇市场家电零售，正在进行新一轮重构。
2公里10家专卖店“生意越来越差”
这些大公司都争先恐后地涌向下沉市场，因为他们认为这里是蓝色的海洋。可以说，这片蓝海中的家电产业，似乎开始泛起红光。
短短的2里路，至少聚集了10家家用电器专卖店。本文是《每日经济新闻》记者在距离江苏省徐州市市区38公里的城镇中心看到的一幕：双沟镇。
其中既有海尔、格力、美的等品牌专卖店，也有苏宁易购、五星电器等家电零售连锁卖场；既有新开的门店，也有经营十多年的“老店”。此中有刘明顺(化名)经营家用电器商店。
刘明顺经营统帅电器商店。
照片来源：每经记者王星平摄。
由刘明顺代理的是海尔旗下的统帅电器，店内位于该街道的中心地带，记者可以看到，相比周边其他门店，较传统的门头和相对局促的昏暗的内部空间，让这家原本位置优越的家电专卖店看上去并不起眼，甚至会给人一种落寞的感觉。根据刘明顺介绍，这个统帅电器专卖店本身已经营11年。
刘明顺决定在2009年进军家电零售业。这一年，一场以政策推动的“经济运动”席卷全国各地的乡镇市场。家用电器下乡“节能惠民”以及“以旧换新”三项补贴政策的相继推出，使家电在全国乡镇市场上成为最火爆的商品。
于是，卖家用电器也成了许多乡镇老板最想做的事情。就是看家用电器卖得好，刘明顺当年也和爱人一起决定拿下海尔旗下家电品牌统帅电器在双沟镇的代理。
根据刘明顺介绍，除了自己开的统帅电器外，镇上一下子还开了好几家新的家电卖场，家用电器品牌和商品丰富了起来。尽管商场不少，但随着人们生活水平的不断提高，加上“家电下乡”政策的推动，镇上家电市场有时甚至出现供不应求的状态。
「那时候(买卖)真的很好，一般也不怎么需要操心，虽然也有不少卖家电的，但各家卖的都是各式各样的，互相不冲突。」
现在，十多年过去了，在乡镇市场卖家电，是不是一门好生意？刘明顺是镇上卖家用电器的“老头儿”，亲历了这些年乡镇电器市场的变化，也有很深的体会。
「生意越来越不景气。」
在问到近几年自己卖家电的最大感受时，刘明顺发出以上感叹。按照刘明顺的说法，自己的专卖店一开始的销售都很好，连续几年销售超过两百万。于是，厂商还在2013年奖励刘明顺一辆小轿车。
但是，现在这个数字已经下降到不足一百万，“这两年一般是五六十万”。刘铭顺没想到，短短几年，整个市场就完全变了。
这两年来最明显的下滑。据刘明顺介绍，近两年，随着电商的不断下沉，越来越多的乡镇市场的消费者开始选择家电在线购买。同时，苏宁、京东等互联网巨头也开始在乡镇开设实体店，主营家电，这对传统夫妻店也产生较大冲击。
在双重打击下，像刘明顺这样的传统品牌加盟店老板很多时候只能是无奈，因为在他们看来，不管是商品丰富度，还是品牌效应，单一的品牌加盟店较大的家电零售连锁都处于弱势。
但是为了生存，“刘明顺”只能和对手打起价格战。
像以前卖空调的时候我们大概赚了一两百块钱，现在为了走量，大概五六十块也卖了。”刘明顺说。
而且持续的价格战，显然也让商家原本就在收窄的利润被进一步挤压，这对很多商家来说是无法接受的，因为即便不需要付出额外的人工成本，租金也是一笔不小的开销。若利润被极度压缩，门店的运营成本就有可能无法弥补。
也许正因如此，刘明顺告诉记者，此前双沟镇卖家用电器的夫妻店这两年也已关门大吉。对刘明顺来说，由于门面是自己的，不用承担租金费用，所以店还会继续经营几年。要是这不是我的话，我早就不干了。
还有人尝到了甜头。
"生意越来越糟"，这不是刘明顺一人的感受。采访过程中，不少商家也对记者有过类似的抱怨。
那，乡村家电到底是越来越难卖了？大公司为什么会争得面红耳赤？
每天经济新闻记者注意到，就在离刘明顺不远的门店不远的地方，一家云店因为门头面积较大，所以在这条街上显得格外亮眼。
云店(双沟镇店)苏宁易购
照片来源：每经记者王星平摄。
记者来到苏宁云店，发现店面积约300平，上下两层，一楼多为小家电及白电，二楼多为黑电及厨卫电器。第一眼看上去就像是“缩小版”的苏宁易购。