花店生意太差，老板娘通过异业联盟转亏为盈，销量暴增10倍

图片来源@Unsplash，基于CC0协议！

花店生意太差，老板娘通过异业联盟转亏为盈，销量暴增10倍

我了解她的情况后，和她分析了一下方法策略。

王小姐的花店除了卖鲜花之外，也会帮新婚夫妇做花车、布置婚礼现场，那么我们就先从这部分客源下手做突破。

要知道，快结婚的人，不只需要鲜花，也需要婚戒和婚纱摄影。

所以花店想要吸引新人来买花，就要到有更多新人的地方去，换个说法，也就是我们常说的“别人的鱼塘”，自己的池塘鱼少的话，当然只能去别的有鱼的鱼塘。

我让她打印了一批优惠券，放在附近的婚戒店和婚纱摄影店，让他们在做成一单生意的时候就分派一张优惠券，说明可以到花店免费领取一束鲜花，并且婚车装饰和结婚当天婚礼所需的鲜花都可以打8.8折。

这样两周以后，收获很不错，王小姐的花店销量增长了近10倍，而且她的优惠券也让婚戒店和婚纱摄影店的生意好了很多，大家都获取了很大的收益。

这种营销策略其实就是“异业联盟”，当你想钓更多的鱼，而自己的鱼塘鱼不多时，就可以从别人的鱼塘下手钓更多的鱼。

可是别人为什么愿意跟你合作，把自己的鱼塘给你使用呢？

当然，你也要给别人相应的好处。最直接的好处就是也让别人来你的鱼塘钓鱼，让别的商家也能获得更多客源，促进更多销量。

那么别人鱼塘的鱼为什么要吃你的鱼饵呢？

同样的，也要给这些鱼一些好处。对顾客来讲，最直接的好处就是价格优惠。

现在明白了吗？“异业联盟”策略其实就是设计出一种巧妙的方法，把商家利益和顾客利益联系在一起。

王小姐就是用花店的优惠券，把花店、婚戒店和婚纱摄影店巧妙地捆绑起来，实现了“池塘的合并”，这种策略是获得新客户非常有效的手段。

如果这三家店各自有20名顾客，那么三家合作以后，每家都会有60名顾客了，当然这只是粗浅的算法，但是也可以看出这种策略的效果是很可观的。