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90后马佳佳的美女式电商营销法怎么样?

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尽管名字都叫佳佳,但是黄佳佳绝对没有马佳佳出名。作为貌似有些姿色的女子,马佳佳用互联网思维营销性用品,自然具备了吸引眼球的资本,以至于连长江商学院都邀请她登台“传道”。黄佳佳与马佳佳算是互联网的同道···

图片来源@Unsplash,基于CC0协议!

尽管名字都叫佳佳,但是黄佳佳绝对没有马佳佳出名。作为貌似有些姿色的女子,马佳佳用互联网思维营销性用品,自然具备了吸引眼球的资本,以至于连长江商学院都邀请她登台“传道”。

黄佳佳与马佳佳算是互联网的同道。黄佳佳创办了一个名叫51Talk的在线教育机构,出道也远比马佳佳早。但是,马佳佳“触网涉性”骤红之后,黄佳佳反而成了沾光丶揩油的角色。起初,他参加一些活动的时候,常被问及是不是那个“马佳佳”。黄佳佳不得不郁闷地予以否认。后来,在百度上搜索黄佳佳的图片,竟然已经摇身变为了美女,甚至有媒体报道51Talk的时候居然借用了那张照片。

依照笔者的“比基尼营销理论”,马佳佳的三个卖点是“美女丶性用品丶互联网”。而黄佳佳的三个卖点是“一对一外教丶英语学习丶互联网”。从表面上看,二人除了名字之外,还具有互联网的共性特征。但是,黄佳佳丶马佳佳有着更多的相似之处。

马佳佳毋庸置疑是“美女”,因为现在很多男性对女性都以此相称。美女对于男性消费群体有着天然的杀伤力,何况所销售的还是男性非常私密的必需品。黄佳佳通常也会被人称作“帅哥”,可惜他这个“帅哥”吸引力不够,够不成卖点。可是,他“招募”的一对一的菲律宾外教却有卖相。当年,“小龙女”龚海燕创办了婚恋网站世纪佳缘之后,又创办了91外教网,足见男女关系与一对一外教还是有着某些共通之处的。无论马佳佳的“美女”,还是黄佳佳的“一对一外教”,多少都会给目标用户带来一些遐思。

马佳佳的“性用品”,与其妙龄“美女”的身份反差巨大,这也是最赚取眼球之处。那么,黄佳佳的“英语学习”与其有什么共同之处呢?首先,性用品与英语学习都是“日常消费品”。君不见,现在满大街都是成人用品店,满小区都是英语培训机构,性用品与英语学习都存在多元化丶分散化丶区域化等特点。马佳佳以互联网思维营销性用品丶黄佳佳以互联网形式开展英语学习,都是以互联网为介质,不走寻常路地实现了脱颖而出。

其次,马佳佳的性用品是作用于人的某些器官,以达到满足人的某种欲望的需求。同样,黄佳佳的英语学习也是作用与人的某些器官,以达到满足人的语言输出的需求。马佳佳服务的人体器官大家心照不宣,黄佳佳服务的人体器官则是嘴。黄佳佳坦言,让每个人都能够对话世界,都有能力对话世界,是最初做51Talk的初心,也是做互联网教育的最核心关键点。所以,黄佳佳用菲律宾外教的一对一服务,让中国的英语学习者走出传统的英语学习方式,大胆用英语表达自己的思想,了解外面的世界。总而言之,马佳佳和黄佳佳都是为了满足人的某种宣泄的需求,而提供了更为人性化的服务。

马佳佳丶黄佳佳,名佳佳,实也佳佳。互联网思维的一个精髓,就是充分满足用户需求,马佳佳丶黄佳佳这对男女不约而同地都看到了。黄佳佳总结得更为透彻:“线下机构解决冰山表面的那一层需求,线上机构则可以满足看不到的丶隐藏在水面下面的更巨大的需求。”

据称,马佳佳习惯将微信的朋友组建成不同的微信群。不过,她所建的微信群几乎都是清一色的男性。不知道黄佳佳是否已经被马佳佳拉进了她建立的某一个微信群。

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