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大家好，我是电商壹哥，时至今日，海外疫情依旧严峻。从年初到年末，疫情之下，众多外贸企业依然在寻求出路。转内销、卖口罩，将国内市场打开，弥补在海外市场的损失。
当全网都在说外销转内销时，我们究竟需要思考什么？
大多数从事外贸出口的企业，接外贸订单久了，想转内销，前提是需要国内市场有足够的理解与研究，但是在转型的过程中，并不会一帆风顺。
再来说说那些一群喊着口号转型卖口罩，虽然前期赚了一波快钱。但是随着国内国外市场的稳定，也被打回了原形。盲目跟风，并不会让成功者一直成功，终会陨落山峰，高处不胜寒。
随着全球疫情的逐步稳定，外贸市场也开始逐渐稳定。表面上看形势有所回暖，但是数据的变化远低于预期的现实发展。在如此复杂的外部环境下，不确定性才是唯一确定的。外贸企业如何拿到持续的海外订单，获得源源不断的客户，才是现今最关键的点。
那么作为外贸企业如何才能拿到订单、获得客户呢？
随着互联网信息的高速发展，层出不穷的广告会告诉你们：其实想找客户、拿下订单，也并不是什么难事，只要肯花钱，在B2B平台发一封询盘出去，N个公司会给报价。
当然，他们不会告诉你：接踵而来的是疯狂压价，多方竞争，最后让你本已困难的生意变得更加利薄。
很多外贸人为了竞争抢单，甚至不惜赔上出口退税来进行价格战，伤人一千，自损八百。最后的赢家只有国外客户，他们在最大的程度上收益获好，你和竞争对手都是这场战争的炮灰。
目前在国内，太多的外贸企业都是完全依附于相关平台之上，除此以外，再不会其他，根本无法摆脱疯狂的价格战，不停烧钱，不断的做无效推广。
所以，为了避免走弯路，无论现在的你处于哪种境地，至少应该明白以下2点：
1：开发客户并不是只有平台才能找到客户，开发客户有很多方式
2：你的客户也并不是都来自付费B2B平台
你可以通过其他途径找客户，扩大自己寻找的客户渠道与客户基数，才能增加自己的利润、自己的竞争力。例如广泛进行社交，结识线下外贸圈，通过圈内人的搭桥来获得潜在用户，或者通过外网社交平台，直接寻找海外客户，锁住海外客户。
以上途径，但凡你有能力触及和执行，一定不要使用传统单一的扩客渠道，说不定哪条路就成了你的救命路，打破你当下的瓶颈。
除此之外，你可以试试通过海关数据找客户，因为是自主开发客户，不需要平台上去被动式等待询盘，疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会才有机会接触到客户。
海关数据找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。还可以通过真实交易数据分析海外客户市场、分析同行、分析同行采购商等。
为什么我们说自主开发比付费平台更有力？因为当下大多数人依靠平台，根本不会自主开发，你学会了就不用疯狂在平台几万、几十万的烧钱等询盘，也不用跟无数同行疯狂价格战，并且像类似于海关数据这种自主开发客户形式试错成本低，性价比高。
对外贸企业来说，还远未到高枕无忧的时候。而那些最聪明的外贸老板，看似韬光养晦，实则伺机在动。万事只有你主动了，事情才会有转机和希望。