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大家好，我是与你前行，又和大家见面了，现在天气炎热，天天躲着家里吹空调，这人在封闭的环境下，就容易产生疲劳感。
刚刚喝了一瓶透心凉的82的雪碧，突然想到，很多人做搜索的时候，最大的问题并不是在怎么做递增，怎么控制率值，或者又是怎么找资源！
绝大部分人，在操作的时候，就是卡在第一步了，第一步是什么了？第一步就是关键词入围。
也就是，很多人，在操作几天后，单子也补了不少，钱也花了不少，就是没有初始的关键词展现，就是没有搜索流量进来。
我们都知道，这个初始流量进不来，你怎么去操作后续的递增，没有关键词坑产的递增，就不会激发系统给我们推流。
我们说，一个宝贝的关键词入围，就是你的宝贝达到了一个入池标准了！
那这个入池的权重到底是怎么看的了？或者说这个入池的标准到底是什么？你要让所有人说，都不知道，因为淘宝并没有公开这个东西。
但是我们在操作一个宝贝的时候，我们往往首先通过坑产去满足它的一个指标，虽然这只是一个宝贝权重的一部分，但我们能清楚的知道和人为操作的指标根本就不多。
我们说一个宝贝的权重有很多方面，但我们能确定的，主要有店铺权重，人气，坑产，千人千面。
这四个方面是我们主要的权重基础，我们要想宝贝入池，现在我用排除法，来一步步拆分，我们到底要做什么才行。
首先，店铺权重方面，对一个中小卖家来说，一般层级都很低，店铺权重都是很低的，我们可以忽略不计。
其次，千人千面，这个就是标签问题了，标签在宝贝权重起来以后，它自然就会慢慢增加标签的权重，我们人为的操作只会打乱系统的标签。所以这个在我们前期也是可以忽略不计的。
那剩下的就只有人气和坑产，两个维度了。
人气维度，我们主要从点击率，浏览量，收藏加购量和收藏加购率，还有停留时长来考核。
坑产维度，就不用说了，这个很好理解。
那么我们前期要想宝贝入池，就要在这两个维度做一个操作。好，现在我们来继续拆解，这两个维度，我们该如何具体的去操作。
第一，人气。
上面我说了人气的主要考核指标。我们围绕着这些去做就好了。
点击率
点击率，说到这个，你们一定想到的就是图片，其实你好好想想，点击率难道真的是因为图片吗？
点击率的核心其实在这3点
1. 款式
2. 关键词
3. 图片展现的卖点
我今天说的话，可能会得罪很多讲师大神，但是我就是这么说的，所有的视觉和设计都是为了更好的展现某个独特的卖点。
对中小卖家来说，你去投入什么视觉，那简直就是要你的命，根本不切实际。
我们来细说一下，这最核心的三个方面。
第一个款式。
你选了什么款式，其实就已经注定了你一个图片的点击率。款式是根本，但对于标品来说，款式都一样，那就体现在价格和一些特殊的功能上，外加你的销量。关于选款，这个话题太大了，我这一篇讲不完，改天我再好好写一篇。
第二个，关键词。
关键词代表的是用户的购物意向，你的图片展现的款式和卖点，是不是她这一个购物意向？
如果不是，那她为啥要点你的图片？
所以，你的关键词是不是布局的好，又是不是和你的图片相符合，这看似很简单的问题，其实绝大部分人，都没有做好。
我在运营这么多年，很多朋友找我诊断店铺，我看过的店铺，基本都有这个问题。
那么关键词到底该如何布局，往期的帖子我也有详细的讲，这里我再拿出来炒冷饭
我只说最重要的一点，核心关键词要是宝贝能成交的方向。
一个标题我们肯定是确定一个核心的关键词，这个关键词就是我们主要的成交方向。
例如我上面举的连衣裙的例子，第三个款式，我们可以选择小众设计感这个词做为成交方向
然后，我们可以加一些修饰词，譬如短裤，包臀，轻熟，性感等等，这些词你可以通过生意参谋的搜索分析，找到。
说到这里，我们找关键词，只需要一个生意参谋就可以了，也就够用了，这里面有详细的数据，够你用了。细说一下吧，这个问题。
1.最主要的找词来源就是生意参谋－市场－搜索分析，从这里收集关键词，可以顺带收集到该关键词的各项数据，如搜索人气，点击人气，商城点击占比，在线商品数，直通车参考价等有用的数据，方便我们后面筛选，没有数据支持的选词，毫无意义。在这里找词是大家常用的方法，应该没有太多要说的，我只提醒一点，要学会不停去深挖，比如你找到一个很不错的分词，就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据，看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词，我都会在生意参谋提取它们的相关数据。
2.要注意和宝贝的属性相对应，本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。
3.一些不同叫法的词，比如棉服，棉袄和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把这些词都找出来，然后布局到不同的宝贝上，指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，流量就有机会多一些。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是更优质的。
4.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标等，这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的，再查询这个易错词的数据，如果有足够的搜索人气，表示这个词是可以用的。
5.有的时候，实在想不到还有什么关键词可收集了，就去分析同行宝贝的标题，用不同关键词，不同排序方式，查看大量同行的宝贝，从中拆分出我们能用的关键词。
6.注意确定所选主关键词与自身宝贝价格区间是否一致，把关键词拿去搜索，看出来的宝贝价格是否与你的定价一致，同时测试类目与你是否一致，如果没有你的产品价格段的同类产品，说明这个词不适合使用。比如你以为是玫瑰，而搜出来的却是玫瑰花种子。
7.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词，主要有两个办法：一是看搜索人气与点击人气的对比，偏差太大的一般都可能是刷出来的展现；二是看这个关键词最近30天的变化曲线，只有一两天有高峰数据，不是持续上升或下滑的，往往都是假词，只是短期内搜索人气高或者是刷的。
第三个，图片展示的卖点
上面我说了影响点击率的2个核心点，这第三点就是你的图片所展现出来的卖点。
用户搜索关键词，这个关键词是她的购物意向，那么图片所展现出来给她的，款式和款式的卖点，是不是符合她的购物意向，这才是最直接的影响她点不点的关键因素。
我们举个例子来看一下，譬如，我搜索连衣裙法式小众这个词
上面两款，小众吗？ 下面两款，小众吗？
我们先不谈这个法式连衣裙到底是什么定义，就小众这个词来说，起码上面两款是做到了。
所以你标题里布局这个关键词，你图片到底展现给买家的是什么？
我们说，这关键词，款式，图片展现的卖点三个核心维度是环环相扣，没有哪一个单独拿出来是可以成立的，我们在做点击率的时候，我们到底有没有做一个联动了？
好，上面说了人气指标中的重要一环，点击率，我们剩下的就可以一起说了，为什么了？
因为停留时长，收藏加购量和率，浏览量，这些维度，我们前期要操作和维护的话，都是一体的。
做到这些维度的提升，我们主要有三种方法。
第一，店铺活动
第二，官方大促
第三，达人种草
我们的目的就是要增加曝光，展现越多，我们的人气才有机会增长。
店铺活动
店铺活动，新品上架以后，我们可以通过买其他款式，送新品的方式，我的目的是通过别的款式给我们的新品引流，同时来做一个新品的基础销量和评价。为什么不是买新送旧了？因为新品没有流量，而且我们通过其他款的人群还可以做很多工作，譬如测款，譬如给产品打标。所以，我是很喜欢用这种方式的。
你让美工做一个海报，把你的活动展现到别的宝贝的详情页顶部，你还可以把海报拿去超级推荐去做一个推广。
接着，我们在活动中要引导用户收藏加购，这个维度完全在于你的引导和买家是否对你产品有意向！但我们也不能放弃做引导，这个在我们平常的运营中，我们看到的最多的就是详情页的头部海报，譬如，收藏加购享优先发货，收藏加购送礼品，收藏加购领优惠券等等
有的运营了，还会把这些收藏加购的活动放到SKU里面去，这样更好！
最重要的一点，我们要给客服足够的权限，要尽量让买家停留以后能成交付款，这就对我们的一个宝贝权重有很大的提升。
官方大促
这个我不想多说，毕竟能上官方大促，你的店铺整体运营要足够好才行，能上官方大促，那自然是好，大促的曝光量不是平时可以比拟的。
这里我主要说一下，没有进入官方大促该怎么办？
没有进入官方大促，你也不能丢键盘放弃了，因为大促节点的流量是巨大的，不管你上不上大促，其实消费者都认为你在做活动，我们自己做一点活动，引导一下，一样可以在这个节点拿到大量成交。
达人种草
种草往期我已经说了很多了，今天就不详细说了，我只想说，你们一定要重视这方面的内容。
尤其是现在的抖音和小红书，这两个平台的种草效果是相当好的，是可以给宝贝前期聚集大量人气的。
如今，淘宝重视内容流量，上线的短视频逛逛模块，就是要告诉你，你要做这个东西，它会给流量扶持。
好了，人气维度，我就说这些具体的方法。
在我们做搜索的时候，人气维度，我们也是要保持一个递增的趋势，也就是譬如说，你的收藏加购率要高于同行，你的收藏加购量也要保持一个递增，同时，你的浏览量也要保持一个递增。
这个我们可以人为控制的，不管你是通过做活动也好，通过种草也好，我们控制活动的力度和时间，就可以达到一个递增的趋势。
如果，你是人为的补单，那更容易控制不是！
接下来，我们再来说坑产
很多人在做搜索的时候，他不管什么产品，上来就是1单，2单递增下去，你分析了同行的数据没有，算了它的坑产没有。
你不能什么产品都是上来这样弄，你的坑产达不到要求，怎么入池了？
关于坑产的计算，这就不用我说了，我想大多数人是不知道怎么算刚开始的一个单量
这个单量，譬如我们算出竞品的月坑产。我要半个月达到这个数，我就要分配下去，分配的时候，你是遵循一个递增的原则，那你怎么就不会排这个量了？是我觉得太简单，还是有些人太懒，根本不想算啊！
好了，今天就说到这里吧，我是与你前行，你们有问题可以评论区留言，我有空都会回复的，感谢大家的支持，你们的支持就是我更新的动力！