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运营同胞们，商家老爷们今天小管家和大家初次见面多多关照 小管家会每天发送一篇关于京东的干货文章，请各位多多关注 点击加关注素质二连爱我一次（爱你们哟）
我们首先来说下电商三大死循环单量、访客、权重
访客=曝光量*点击率
单量=访客*转化率
曝光量=权重=更多单量
更多单量=更多访客*转化率
更多访客=更多曝光量*点击率 看到这里是不是感觉绝望了完全的死循环
年纪小小的我因为这三大死循环而秃发致死，电商人不配拥有头发
其实我这个时候完全能够先找到一个点去解决这个死循环，就是做点击率和转化率。因为我发现什么都和点击率转化率走不开比如：快车、海投、搜索、千人千面 他们的权重来源全部不一样的打造方式，那我不可能去每一个权重来打造一遍对吧，但是我们能吧可控的一个点给打下来 就是点击率、转化率两位爸爸我这里曾经计算过一份公式我们来看下
在同一起跑线上，点击率和转化率高的产品完全是优生于点击率和转化率比自己差的产品。
付费方面：海投、快车方面的权重有两点，一点是点击率一点是成交单量原因很简单同样展现1000次给谁展现都是展现顾客点击之后我有钱赚不香吗，所以京东会把点击率高的快车/海投的展现量给加大去展现。
转化率同样原理，京东有8%的扣点你转化率高了成交单量高了京东自然而然会把你这个计划的权重给加上去。（切记，京东终归来说是个商人）
那么我们要如何去提高点击率和转化率呢：
点击率提高方式（一）
做主图：做主图我觉得大家应该都知道了 但是做主图有这么几个细节点我们应该去注意下我带大家看几张做的非常优质的主图
意境产生美：我们通过产品的背景色去吸引买家的目光让买家能够一眼看懂这个产品一眼看到这个产品。这个主图呈现粉粉的少女感（老夫当初看到了就下单了一个好漂亮啊）颜值超级棒，我们来看下两个同样款式的对比。第一个粉色的感觉明显比第二个好，所以背景意境非常重要！！
第二做利益点：降价、赠品方面的利益点做到主图上让贪小便宜的顾客更有点击欲望
点击率提升（二）：评价数
京东展现的是历史的总评价数所以我们评价数高的产品会让顾客产生更多的信赖感，就像一个公司的门面一个你看了有1W个人到这里消费过的大公司，一个是只有10个人那十个人还可能是托的情况下我们当然会先去那个大公司看看了。
现在有一个叫做万评的技术能快速冲击评价数，咱们可以去了解下。（反正小管家这里试过了，就是会被抓一次嘤嘤婴老板骂了我好久。）
转化率提升方式：
转化率提升方式（一）：九张副图做齐全
九张副图完全能够提升我们转化率的一个点，我们现在京东很多顾客都会先看副图然后看详情页和评价。（ps：京东和的副图对于转化提升非常大，我自己试过 最少涨0.5倍就是一天多一半的单子嘿嘿嘿。）
副图第二章我推荐大家弄个活动海报上去，直接说明有啥活动！！！这个是会真的很棒很棒的
转化率提升方式（二）：活动策划
活动策划小管家这里给大家一个思路出来，比如我的产品守家是50元利润30元我能让出10元的利润，那么很多人会直接的给一张十元的优惠券。其实这个时候我觉得可以用这10元去搞一个众所皆知的赠品出来赠送给顾客，然后表明这个赠品市场价 比如我们花10元弄的赠品 市场价：25元那么这个时候在我们眼中成交价=50-10 在顾客眼中成交价=50-25 所以十元钱该咋用你们知道了吧。
转化率提升方式（三）：评价内容
在评价方面停留越久的顾客他们的敏感度越高，那么这个时候我们会发现很多顾客对于评价方面是非常的注重的 评价内容的质量我们就可以去抓起来了
推荐：带晒图的评价一定要多
评价内容一定要自己去做给刷手，不要马虎 你现在对你店铺多马虎你店铺带来的效果就会多马虎
转化率提升方式（四）：问答内容
问答方面其实也可以属于我们评价的一种，这方面也能给我们带来更高的评价 问答方面推荐大家去做一些有趣的问答：比如我买了这个焖烧壶影响我开法拉利吗？顾客在你店铺停留一久 不管任何方式我本人亲测 转化率都会提升非常大。本文结束！
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