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序：采销工作看似有一些套路，但真得很难标准化，即使是相同情况相同目标不同的人所使用的方法肯定也会不尽相同，这就需要我们通过大量的实践和积累，形成适合自己的知识体系和思维模式，然后在这个框架基础上添砖加瓦，最终指导自己的行为。
随着电商如雨后春笋般的迅速崛起，高科技、高薪酬、高逼格吸引着越来越多的有志青年投入其中，从小白采销到经理再到资深经理，这些电商浪潮中的有志青年们，必须快速地自我提升，才不会被后浪拍死在沙滩上！
在这个猪都满天飞的时代，怎样迅速提升自己并得到认可？我曾经看过这样一句话：无论你从事哪个行业，只要做好两件事就足够了，一个是你的专业，一个是你的人品。专业决定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下的就是坚持，用专业、善良和真诚赢得更多的信任。
我目前在一家世界500强电商公司做采销工作，这些年给我最大的感受是，无论你负责哪个品类的采购，都要有极高的专业度，这是你脱颖而出，赢得老板、供应商以及客户信任的基础。这个专业度一方面是说你要有商品知识，了解行业，能够把握趋势进行有效决策，另一方面我认为更重要，就是你要有底层的思维模式，这些才是支撑你可以适应任何品类管理的基础，并让你走的更高更远。
今天我结合自己的经验谈谈如何提升自己的能力，一步步往更高段位的采销发展，实现从小白到资深的跳跃。
我把采销分成三个层次，分别是初级采销、中级采销和高级采销，每类采销谈两种我认为最重要最重要的底层思维模式（不谈专用力、通用力和领导力，这些能力在岗位胜任模型上都有明确说明），具备这两种思维模式才可以让你在上升到高一级别时更加游刃有余，这些思维模式对应的关系如下：
初级采销：学习——提升自己的短板
死磕——做事要有死磕的精神
中级采销：敏感——对热点事件的捕捉能力
双赢——和供应商成为朋友
高级采销：流程——用流程化的思维解决问题
生态——打造健康的生态环境
1学习——提升自己的短板
“学习”就是自己给自己找不足，找到你还不会的工作反复去做，刻意去练习，从而弥补自己的短板。
先给大家举个非常熟悉的例子——数据分析。数据分析我们每天都在看，但你认真分析过吗？如果没有，是什么原因呢？
带着这些疑问我们聊聊数据分析，数据分析是采销的一项基本功，它是指导你日常工作的一项工具，从表明上看数据分析是一组组数据，但本质上是信息、是线索、是原因分析、调整行动方案、做出进一步决策判断的依据，所以具有极其重要的战略地位。但在实际工作中，很多采销并没有花太多时间用在数据分析上，大多数只是很粗略的去看一些关键数据，如果问原因很多人都会说没有时间，但更深层次的原因可能是思想上不重视，或者是不擅长数据分析，对如数据有哪些应用场景，可以从哪些维度分析并不十分清楚，那么这种情况下就要努力去弥补这个短板，系统的去学习下如何做数据分析。
那么怎么做呢？我觉得有三点，第一是要善用系统工具，每个平台都有自己的数据分析系统，而且种类很多，像京东有数据管家、数立方等，像天猫有数据魔方、A+、卖家云图等等，这些比较常用的工具大家要熟练掌握，每一个功能模块都要仔细研究透彻，系统工具最大的好处就是准确性和时效性高。第二是要做到全面分析，力争360度无死角，全方位的去分析数据，比如说像PV、转化和转化率这三个基础运营指标，不仅要知道整体情况，更要清楚每个端口情况等等。第三是要做手工数据台账，毕竟系统工具无法做到个性化，不同人在不同时期所关注的数据各不相同，系统不可能100%的满足，所以就需要做数据台账，根据自己的需要建立数据库。在这里给大家推荐一本书《谁说菜鸟不会数据分析》，相信可以给大家提供一些数据分析的思路以及方法。
以上是我拿数据分析做的一个例子，想告诉大家很多东西不能停留在表面，一定要深入进去，刻意去练习，把不清楚的东西学通学透，才能发挥其最大的价值。那么如何去学习，尤其是如何去弥补自己的短板，我在这里提供下自己的一点见解。
第一、看清自己，找到最短的那个板。最近很流行“长板理论”，工匠精神，强调个人能力只要在某一方面非常擅长，仍然会取得比较好的发展。但我们知道能达到这种境界的人需要很多条件，比如付出远超常人般的努力、比如有高人传授、比如千年等一回的机遇等等，所以这种事情可遇不可求，我们大部分人仍然要遵循“木桶理论”，即个人的发展受制于你最短的那块木板。作为采销，你本来就应该是一个多面手，谈判、营销策划、数据分析、沟通协调这些能力缺一不可，那么拿起镜子好好照照自己，和同事、领导沟通一下，让他们指出自己的短板，别整天活在自己的世界里。
第二、针对短板，定目标找方法。发现问题就要找到问题的解决方法，怎么找到一个正确的方法呢？有两个，一是跟人学，二是跟书本学。跟人学就是跟你身边的那些大神学习，他们有丰富的实战经验。跟书本学就是找几本本专业的书，反复研读，可以更加系统化的学习核心概念和理论。在这里个大家介绍一下我看书的方法，首先我会在京东上搜索下排行榜，从中挑选几本排行靠前的书，然后去豆瓣看下评分以及评论，最后再下单购买。
第三、行动起来，反复练习不断迭代。目标、方法、行动是一个连贯的过程，针对自身的短板要立即行动起来，不断练习，反复打磨，而且互联网也是一个快速变化的系统，知识的半衰期很短，那么还要不断去更新迭代，“吃老本”的观念要不得。
学习对大多数人来讲都是痛苦的事情，但竞争的压力迫使我们要有自虐的精神，持续学习的劲头，努力补齐短板，否则你会一直痛苦下去，最终难逃被淘汰的命运。
2死磕——做事要有死磕的精神
“死磕”意思是说不达目的不罢休，做事做到底一定要实现自己的目标，这是一种以结果为导向的执着精神。
作为一名初级采销，在工作初期达成目标完成任务的重要性不言而喻，这关系到老板对你的信任和你个人价值的体现，没有哪位领导会把重要工作交给那些证明了不太靠谱的下属。有时候甚至老板会故意分配给你一些很难的工作，就是要考验你的综合能力，比如一个看起来够不着的预算。其实他心里很清楚靠常规手段你是达不成预算的，就是要看你能不能死磕自己，有没有开疆拓土的本事寻找到新的业务增长点，而你必须要咬着牙向着目标“死磕”，即使达不成也要让老板感受到你全力以赴了，你才会安全上岸。
在这里推荐给大家一本书——稻盛和夫的《干法》，这是老人家78岁时出人日航CEO后写的第一本书，书中探讨了工作的意义，讲述了一个草根如何创办了两家世界五百强公司的故事。书中从头到尾无不流露着“死磕”精神，工作追求的不是完成目标，也不是最佳方案，而是完美主义，不留一丝遗憾，这早已超越了我们常人的工作境界。书中最后写到工作的结果 = 思维方式热情能力，这个热情就是死磕精神，
“以积极的思维方式，满怀热情，付出不亚于任何人的努力，把自己的能力发挥到最大，做到这些，你的人生一定会硕果累累、幸福美满”。
如果前面两点能力你都具备并且积累了一定经验、做出了一定成绩，那么恭喜你，你已经不在是小白采销了，接下来再谈作为中级采销一定要具备的两点能力。
未完待续…………