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影响商品流量的原因包括标题的好坏、类目属性的正确率、搜索相关度因素、商品排名(数据表现)、付费推广力度等。除此之外就是产品死掉或者被降权、季节原因的过渡期、市场大盘行情影响。
一、流量的本质
这么说吧：
如果一百个浏览商品的人中有一个人转化为你的用户，那么流量转化率就是1%。
如果这一个用户后续产生1000元的消费，那么意味着你的一个浏览量对应的用户价值是10元。
那么这10元里面，你愿意拿出多少去购买这一个点击浏览量，这就是你愿意支付的流量成本。
如果同样的流量，别人的产品也是1%转化率，但能转化出10000元的消费，那么他的一个点击浏览量对应的用户价值是100元。
如果他愿意出10元钱买这个流量，那么你根本没有办法去竞争，因为你的收入一共10元，而人家的流量营销预算就10元。
有人说我的产品更好，价格更低，难道不应该赢得用户的认可吗?——很遗憾，赢得用户认可的前提是先让用户知道还有你这样的一个性价比产品存在。
如果流量给竞品买光了，你就没有机会让用户知道了。
如果想要获得高转化率，流量就要尽量精准。
二、三大流量渠道和启动
1、付费流量
这里首先要提的就是付费流量，这个也是最快圈定标签的方式，我们称之为冷启动。
关键词投放讲究核心词+长尾词，人群均匀投放，每个人群不低于50%。
最终出价=关键词*(1+人群溢价)*时段折扣*(1+精确匹配溢价)
还有一个就是我们日常运营店铺所需要注意的：定期优化关键词，以天为单位调整，人群以周为单位调整，排除偶然因素，优胜劣汰。
那我们的冷启动环节有个最重要的因素：有规律、有节奏的递增点击量、产出、花费额度，CPC(拖价)，为产品建立真实、精准的人群标签从而获取免费流量。
接下里就是多多场景，要注意的是人群和资源位双维度建议分开操作，人群场景计划、资源位场景计划，计划稳定后再考虑组合。并且针对性选择投放商品、店铺。
聚焦展位本身井不适合小商家去玩，如果店铺在有良好的产品布局的前提下，可以通过人群的维度以客地页的形式进行投放，对于版面设计比较考验。
以及现在最新的OCPX这块是非常考验我们品的综合指标，对品有信心且经过市场考验的可以尝试。
2、免费流量
然后就是免费流量环节：认清平台类型
1)货找人(精准的人群标签是重中之重);
2)放弃强行人为干预的想法，主动引流确认真实人群标签;
3)特卖场形式，市场下沉之王，认清客群需求。
免费的关键词流量占比少，价值高，难获取，所以我们发展到中期均以此为核心。
3、活动流量
最后关于活动流量的精准运营：
1)活动准备：定价、库存、版面(预估投产、确保收支比例、确保充足库存、活动视觉利益点、产品互相搭配联动营销、界面突出活动产品)。
2)付费推广加速：活动上线后快速校准人群变动，以付费产生成交实现强标签;以付费增加曝光，增加活动上线后曝光量，争取快速形成良性循环。
总结以上店铺运营基本盘：店铺就是以好的产品作为推广的源动力、增加客户信任度、冷启动圈定人群、快速扩张、形成流量洪流、实现高效货找人、联动平台运营方向实现共赢。