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我们做跨境电商行业的人经常说的一句话就是：
选择大于努力，趋势大于技术。
顺势而为，就好像顺水行舟，你不需要付出很大的力气也可以一日千里。而在竞争激烈的市场环境下，你就不得不去研究技术。但是就算你的技术再牛逼，当这个市场已经开始饱和，甚至开始走下坡路，那么你就只会越做越累。
所以没有合不合适，选择很重要。
纵观现在的电商市场，国内平台如淘宝、天猫和京东，都已趋于饱和，市场基本被头部卖家垄断，新手想进入这个市场混得顺风顺水真的很难。而其他诸如亚马逊、速卖通等大的跨境电商平台也不再蓝海，想要做得好得花费一番大功夫。
在这样的环境下，小卖家们该何去何从呢？
这个时候，趋势，就显得尤为重要。
就拿我现在在做的东南亚电商平台shopee来说，虽然它只是一个区域电商平台，但它的市场增量在未来不可限量。
东南亚电商平台SHOPEE（虾皮）就是一个很好的趋势。
东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿；目前员工数达8000+人。
第一、我为什么会选择东南亚电商？
原因有二：
1.人口红利：东南亚人口6亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%，由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。
2.电商市场潜力：目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。
打个比方，今天的东南亚电商增速，相当于10年前的淘宝。10年前的淘宝是什么样子，相信做过电商的人都了解，这就是趋势。
第二、个人做好shopee的核心难点是什么？
1.选品及热点选品能力。
2. 超强的执行力：由于转化高峰期通常在夜间，需要有夜间客服。所以，如果是单人操作，需要肯吃苦；如果是团队运作，需要分工明确。本项目属于人力密集型项目。
最后，什么样的人最适合做shopee？
1.已经在电商行业赚到了钱，但目前业绩达到瓶颈，没有办法继续提升。
国内电商，大部分类目都存在头部商家，而他们拥有行业中最多的资金与最优的资源，腰尾部商家通常很难超越。
而任何的成功卖家，都是因为抓住了行业的增长机会而迅速成长。而东南亚跨境电商，正是目前增长最快的电商增量市场。
所以，进入发展瓶颈的中小卖家，最适合做shopee。
2.国内头部电商卖家
如上所言，东南亚电商目前属于高速增长期，如果商家关注企业长期发展，那么东南亚电商板块必然成为企业下一个增长点，必然要进行布局。
所以，头部商家更加要尝试一下shopee。
3.在家带孩子的宝妈
首先，宝妈们有时间，带孩子也不算太忙。在孩子睡着的这段时间，就可以把一天的工作做完了。先看昨天的订单，处理处理昨天的订单，然后就是回复一下客户的邮件，最后就是发货了。一两个小时就可以搞定的工作量。
其次，宝妈们的下定决心做的事情，肯定是用心做，所以就会特别用心的做，所以就会精心运营，所以，店铺成熟的时间也短一些，所以回报比较快。
还有就是宝妈们担心就是不会英语怎么办呢？这就不要担心了，erp端口都有一键翻译的功能，所以这就不是宝妈担心的问题。还有就是宝妈们担心的就是不好给外国人交流，这就更不用担心了，因为海外购物者几乎不给店铺交流，就算交流也是用邮件交流，24小时回复即可，所以就没有客服的困扰，也减轻了人工的成本。所以宝妈一个人在家就可以搞定。
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