图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
二类电商模式
伴随着流量红利的慢慢消退和消费者对货品要求的提升，电商商家的市场竞争要素成本费也在升高。近年来下沉市场兴起，主打三四线城市的二类电商获得了较多的发展与关注，二类电商发展潜力较大。而移动互联网的迅速发展，特别是微信平台巨大的用户量，为推动电商快速发展奠定了坚实的用户基础。
二类电商是以用户为中心的运营模式，它用社交媒体做为连接，正确引导顾客根据社交网站和社交媒体内容推荐买东西。
一类电商和二类电商的区别
一类电商是通过主流电商平台展示商品，消费者主动搜索产品的方式进行销售，针对18-35岁高消费、有网购习惯的一二线城市人群。
二类电商依据综合服务平台广告词优化算法积极向顾客展现货品，以确立具体指导她们的选购。她们对于的是3-4-5线大城市中的中老年，她们年纪在35-60岁中间，对新生事物接纳迟缓，不了解网络购物，担忧网络诈骗和在线支付。
二类电商用户群体
主要客户:30-45岁的男士；高消費能力；重视实用性；爱情面，反映身分更关键。
女性客户:消費能力高，消費发展潜力大；喜爱美容护肤，对美容护肤、服饰鞋品、宠物产品很感兴趣
银发群体：手里有些闲钱不知如何花；追求健康舒适的生活；不了解电商；不信任电子支付；消费潜力待进一步激活。
怎样投资才能赚钱
二类电商核心是选好平台，选了好的平台，即使产品没有特别好，找到爆品跟卖也来得及。现在的信息流平台多且杂，投放前需要仔细研究一下各个平台的特性，根据每个平台的基础属性和不同的流量情况，再针对平台的用户属性定位目标人群推广产品。
1、了解平台：
腾讯系：腾讯新闻、朋友圈、微信、QQ等；
头条系：头条新闻、抖音等；
凤凰系：凤凰新闻，凤凰视频等；
其他平台：搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一点资讯等；
2、平台流量：腾讯系百度系有大数据背景支撑，流量较大
3、重点指标：平台的月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、男女占比、省市占比、使用时长等等。
4、属性思考：这些平台覆盖的人群较广，男性占比较大，多为有较强消费欲望，但不擅长网购且较为抗拒线上支付的人群
5、产品类型：应季的鞋子服装、手表、茶叶、生活用品等
6、产品要求：符合目标人群的审美，最好先做小范围的调查和试投；保证质量；压低成本；货源稳定
7、广告素材风格：突出产品特色，强调价格优惠，强调 “货到付款”、“无理由退款”等字眼，引导消费者购买