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纵观现在的淘宝内容生态，淘宝直播发展最为迅猛，2017年，直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。2017年，淘宝主播收入榜单显示，薇娅viya、HeikaZ等几位直播达人年收入超过1000万人民币。
随着淘宝直播的普及，许多商家已经把淘宝直播看成是拉进与老用户关系，提高客户二次购买率的有效方式。对淘宝天猫商家来说，老客运营成本要远低于拉新的成本，淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。只要商家够重视淘宝直播这个渠道，做好直播日常运营，在淘宝直播平台获得新用户也并非难事。所以2018年更多的商家会杀入淘宝直播这块领域。
许多品牌方在2018年的营销投放计划中，已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是，2018年品牌商家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。商家投入越多，淘宝主播以及PGC机构生产优秀内容的动力就会越高。换个角度来看，2018年淘宝直播整个大盘不会缺钱（商家投入），就看主播和机构能产生出什么样的优质内容。
对于淘宝天猫商家而言，多数的运营者们擅长商品数据化运营，但对于淘宝直播却还是属于茫然的状态，一方面是运营能力的欠缺，另一方面是主播培养成本实在是一笔不小的开支，一个优秀的主播培养成本最少也要好几万，还有就是单个主播对应需求多样化的粉丝，对于商家而言也是一种尴尬的状态，为此专业的淘宝直播机构应运而生，目前淘宝除了达人直播以外，专业的直播机构已经超过200家。
这个时候中小卖家需要怎么样在这块这么大的蛋糕下分一杯羹呢？建议是尝试把自己培养成一个合格的主播，不要以为自己直播有多难，我们不是要做到那种主播达人的效果，做到有几千上万的观看人数还是可以的，这种效果只要坚持一段时间，再加上慢慢学习一些主播该有的基本技巧，例如怎么去展示介绍你的产品，从哪里开始介绍，怎么让粉丝和你互动。新人报道，菜鸟运营一枚不喜可以喷哈。