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首先，是货品的来源，大家对这个都相当敏感但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜丶品质又好丶款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货，基本上是不能保···
图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
首先，是货品的来源，大家对这个都相当敏感
但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜丶品质又好丶款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证货源稳定供应的。
第二，确定货品的价位
选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，比如哥弟就是以白领为主的女装，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。
第三，货品的款式
时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面：
1丶经典的款式总有市场;
2丶女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。
3丶再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。
4丶一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的丶吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。
第四，销售技巧
女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志。推荐经典搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。