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传统的农产品销售，是经过菜农种植采收、运输、三级售卖最终到达消费者的手中，而如今，农产品销售已从传统的连锁超市、批发市场转战到线上，购物平台、APP、社群以及小程序都成为销售渠道。
不断变更的销售方式，更好地连接起了供销两端，不仅便捷了人们日常生活，也给不少有头脑的种植户提供了商机，
聪明的菜农杨鼎盛，对创新不设限，用小程序搭建起自己的一套“社区卖菜模式”。
// 菜农夫妻社区摆摊卖菜
“西红柿是今早刚从地里摘的，甜得很，要不要来几个？” 一大早，杨鼎盛和妻子在自己的菜摊前忙碌，前来买菜的，好多都是熟人。
说起菜摊，其实就是几个泡沫箱摆放在一起的简易摊位，没有价签、没有招牌，有的是这对夫妻的实在和热情。
凌晨4点采摘新鲜蔬菜
“这个西红柿水分多又甜，炒菜或者直接给你家孩子当水果吃都很好，” 杨鼎盛一边说着，一边给顾客挑选。
杨鼎盛和妻子摆摊的地方，是位于西安东郊的一个大型社区，杨鼎盛的小舅子居住在这里，
杨鼎盛夫妻在西安城区外农业园里种植蔬菜谋生，种植有西红柿、西兰花、芹菜、蒜苗、菠菜、莴笋、萝卜等近20个品种的菜品，
他们经常会给小舅子送一些日常的生鲜蔬菜，小区邻居见了，平时小舅子他们吃不完的也会送给邻居们一些，
时间久了，小区的左邻右舍都知道杨鼎盛种植新鲜蔬菜，经常在他这里预定蔬菜，
小舅子支招建议在小区摆摊卖菜增加一点收入，于是找物业申请打点人情后，夫妻在小区侧门卖起了蔬菜。一周来小区摆摊2-3次
杨鼎盛的菜摊上，菜品的价格比小区附近菜场稍高，但大家伙都愿意在他这里买点小菜，杨鼎盛的蔬菜新鲜、品质高，大家图的是新鲜、吃的放心，图的是方便，下班进小区楼下买了菜就回家，不用去超市排队……
“我经常在这里买十几块的菜，老板零头都不要。”“看到我提起肉，老板还拿几根蒜苗送我。”说起这对卖菜夫妻，邻居们都好评不断。
靠着每天新鲜的菜品和良好的人缘，杨鼎盛的菜摊一开就是两年多。
// 社群模式积累2000+粉丝
成功转变销售方式
蔬菜种植这一行，种地的都没多少利润，蔬菜地头收购价比较便宜，经过层层加价，运到市场后经过批发和零售，加价就可能达到50%以上，
杨鼎盛种植的蔬菜，80%的都销往农贸市场，在小区摆摊后，一部分的拿到小区卖，剩下的以批发价卖给农贸市场。
有了自己的小生意后，杨鼎盛越发觉得通过批发市场这个渠道销售不是长久之计，产量高价格低不赚钱！
如果像现在这样，自家种植的蔬菜全部能直接面对小区的客户销售，省去中间的批发商，大家能买到新鲜又便宜的菜，自己也能以合理的价格售卖，一举两得。
要想实现销售渠道的转移，那就要发展更多的客户，有稳定的客群就能实现稳定的销量。
通过每周的出摊，杨鼎盛和老客户以及小区物业建立关系，添加客户微信，建立微信群，打入小区业主群，很快微信群积累了900多人。
除了每天出摊售卖的，大部分的人都会在微信上预定菜品，豆角、辣椒、油葫芦等时令蔬菜到采摘的时候，在微信群、朋友圈里发个照片、来个视频，大家都会自发的群接龙团购。
统计好订单收款后当天采摘，一般第二天就能收到新鲜的蔬菜。
地摊就是门面，能接触到更多的人流，杨鼎盛看到了地摊带来的效果，为了发展更多的客户，妻子和父母在这边摆摊，杨鼎盛自己试着带部分菜品到隔壁小区，
渐渐地隔壁小区也积攒起一批客户，覆盖周边的5个小区，基本就能实现自家种植的蔬菜全部对小区住户销售了，杨鼎盛看到了其中的门道，
请来亲戚朋友，打通周边小区的物业，摆起了多个菜摊，微信上积累了2000多人，成功地解决了自家蔬菜的销路问题。
从前80%的蔬菜都销往农贸市场，现在80%的蔬菜通过微信对接到西安东郊的几个大社区，剩余的再销往农贸市场。
// 搭建社区卖菜模式 带领其他菜农一起发展
善于动脑的人，才能发现机会。
怎样可以吃到便宜的水果？
怎么获取更多订单？
聪明的农业开发商已经通过小程序卖疯啦！
打开微信就能找到你的店铺，扫码就能下单，手机就能管店铺，省时省心，
更有专属后台查账 收入一目了然
看到手机里弹出的这个视频，杨鼎盛想到了自己的蔬菜生意，每天因为统计订单发货手忙脚乱、每个月的盘点进账更是一团糟，他自己都不知道每个月赚了多少钱。
方便消费者下单，并且通过这种方式，也使收款和管理更加方便，这样一个工具，正是现在需要的，他毫不犹豫地接入了小程序，
收集好产品照片等素材后，所有的农产品都展示在小程序里，大家想买啥就买啥，
首页的广告图更是起到了广而告之的效果，对于季节性的蔬菜瓜果，提醒顾客抓紧时间抢购，并且设置优惠促销，
自己种植的蔬菜当然独具优势和特色，不仅新鲜价格还便宜，杨鼎盛利用应用魔方的小程序拼团功能，吸引了1000多个新客户，让大家吃到了便宜新鲜的蔬菜。
随着小程序的上线，杨鼎盛的订单翻了2倍，自家种植的蔬菜已经供应不上这几个小区的住户，
杨鼎盛找到附近的菜农，从他们手中收购菜品，当天摘，当天卖，当天就能收到钱，价格还比农贸市场的要高，大家都很乐意合作。
收购蔬菜的同时他还收购起新鲜的蔬果和农产品销售，现在，小区的住户在小程序上，不仅能买到新鲜的蔬菜还能买上水果，没想到一个稳定的供应销售网络模式就这样建成了，
目前，我们为5个小区实现了蔬菜水果供应，通过目前积累的客户，联合起周边菜农供货，帮助小区住户吃到新鲜的蔬菜水果，也能让我们种植户销售更轻松，不是大家一想起卖菜就觉得是个苦逼的事情。
// 未来
一场疫情互联网巨头纷纷开始社区团购，层出不穷的低价玩法，已经很多人被网上物美价廉的蔬菜吸引，
9毛9的强补贴政策，300克/份规格的脐橙原价3.99元，补贴之后仅售0.99元……
这些互联网巨头利用自己的资金优势大打价格战，通过补贴、低价把竞争对手挤出局，
不过现在市场格局还未定下，烧钱大战就会继续打下去， 但是之后如果一旦稳定下来嘛……
想想外卖市场，以前百度、淘点点、饿了么和美团，如今只剩美团和饿了么各占半壁江山，外卖的价格近年来是肉眼可见的一路飙升。
所以在我看来，等杀出一条血路的大资本家最后真的垄断了买菜渠道，低价菜没有了，菜市场又倒闭了，大家只能买他们的高价菜了。
卖菜这条赛道上，充满了火药味，但是我目前还是充满信心的，作为小菜农，我有自己的优势，伴随着人们生活水平的不断提高，城市居民都希望吃上健康绿色的蔬菜，
而我们的蔬菜，大家能得见蔬菜的生长，看得见新鲜安全，吃的放心，所以老客户还是习惯选择我们，做到蔬菜的新鲜安全这是我们的优势，
未来，我会尝试QQ游戏里“开心农场”一样，提供“农场租地种植蔬菜”的服务，让在城区的人来农场自己种菜，既能体验乡下种植的乐趣，又能吃上健康的蔬菜。
生命不止，奋斗不息，趁着还年轻，我还想奋斗一把，把一家人的生活更宽裕些，杨鼎盛笑着说。