图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
大家好，流量获取是所有商家都心心念念的事情，而搜索流量是拼多多三大流量之一，今天就来分享关于商品标题关键词的优化技巧。优化好了标题，才能获取到源源不断的搜索流量。标题一定得优化好，流量才能顺顺利利地涌入。很多新手拼多多商家，随便取了个标题就上架了，或者看竞品取了什么标题，自己也拿来套用一下，这些做法都是完全错误的。
一、关键词搜索原理
先给一些不懂搜索流量原理的商家解释一下关键词的搜索原理：
首先顾客搜索关键词，平台的搜索引擎会在海量的商品里抓取对应的关键词，根据标题的相关性、质量分、竞价等等因素，抓取之后再排列排名推送给顾客展现。
通俗点来说就是标题首先是要给平台看见，平台看见了才会把商品推送给搜索的商家。所以标题怎么组合优化，第一原则就是先给平台看见抓取到。
二、关键词组合原则
1、前后原则
即标题前面的词和最后的词权重最高，因为拼多多的搜索引擎抓取的关键词是从前后向中间抓取的，所以我们需要把我们的核心词放到最前面和最后面，让系统能够第一时间抓取展现。
比如你是卖男装的，就要优先把男装放到标题的前面，如图，搜索“男装”出来的商品标题，男装关键词前置，甚至还加括号显示，标题末尾，也加了“男士”等和“男装”相关性很高的近义关键词，都能在搜索中获取到很高的排序和权重。
无论是给系统看（抓取），还是给顾客看，前面的关键词比较重要，尤其是前十二个字，如图，搜索页面只展现标题的前十二个字。
所以前面的关键词会给顾客留下最初最关键的印象，因此商品的关键核心属性或者卖点一定要前置。
2、相关性原则
我们给商品取标题，一定是以相关性为最最最优先。不要把和你自己产品完全不相关的属性加在标题里，你以为获取到了其他属性的流量，其实只会让你的流量不精准，顾客来了也会觉得被欺骗，是得不偿失的。
还是拿男装举例子，你是卖男装的，你的标题关键词就要用相关性高的关键词，比如男装、男款、男士、男生等等，上面举的例子里也用到了相关性原则，男装、男士、男生这几个关键词相关性很高，所以图里的商品关键词就选用了这些。选用相关性高的关键词还有一个好处，顾客搜“男装”容易搜到，顾客搜“男士”也容易搜到。
如果你无法判断关键词的相关性，可以去拼多多商家后台推广中心-推广工具-搜索词分析，
搜索你想要了解的关键词，下面根据相关性会有关键词推荐。
还可以打开多多搜索-新建推广计划-自定义推广-添加关键词，系统会推荐给你很多关键词，里面有相关性指标，你可以根据相关性指标来知道哪些关键词是和你的商品相关性比较高的。
相关性越高，你获取到的流量也越精准。不然很可能就是驴唇不对马嘴，流量进来了也形成不了转化。
3、独特性原则
标题组合优化，一定不能和已有的热销商品一模一样，要保证自己的独特性，可以稍微加一点长尾词，或者调整一些关键词的顺序，如果完全一样照搬，系统抓取关键词的同时，是选用你还是选用对方呢？系统就会根据别的因素来判断，比如发布时间、销量等等，等于又增加了很多竞争因素，而我们获取流量，当然是竞争越少越好。所以照搬别人的标题是非常笨的做法。你竞争不过别人，流量就全被别人吃掉了。可以去搜索同类商品的标题结构做参考，但不要照搬。
今天的分享就到这里，希望对大家有帮助，谢谢大家！
大家对于运营店铺，更多的关注转化率，往往会忽略细节工作，在经营中小类目店铺期间，会发现曾经月销过万是比较厉害的操作，但是经过多年积累，月销百万也是不在话下，今天给大家带来中小类目如何能月销百万的成长之路，通过本文章也希望能给中小类目的派友们带来一丝的机遇及成长。
先通过课程大纲的罗列，给大家阐述营销引流的实操布局。
一．营销引流准备工作
要想店铺转化率高，不是短暂的时间可以实现的，也包括需要做好准备工作，分为三个部分：市场机遇，产品运维方向和持续输出。
在核心内容方面，主要也是围绕单品排名和客单价为主，充分利用线上资源来实现流量转化。
1.市场机遇
①类目数据对比：淡旺季/核心产品线；②产品上新率：适应市场频次
2.产品运维方向
①免费推广：辅助-自主营销关联互动；②付费推广：主攻-直通车+手淘；③活动推广：渠道引流-大促活动
3.持续输出
①资金：引流输出/营销力度；②时间：单品市场观察力
二．店铺运营实操布局
1.选款
确定销量款/引流款
参考指标：
①访客数/浏览量（前三）；②无线端支付金额（前三）；③下单件数/加购件数（前三）
单品市场数据决定效果
参考指标：
①加购/收藏数并列新增；②无线端单品访客平均价值（前二）；③累计 180天数据提升（搜索流量）
2.测款
策略①：
独立计划，筛选2-3款产品即可，观察7天数据（高于行业）
参考指标：点击量+点击率+点击转化率+收藏+加购
策略②：
产品数据测试，筛选数据最佳来定主推款及引流款
参考指标：展现量+点击量（引流款）/点击率+点击转化率（主推款）
策略③：
轮播测试车图，测试周期3-5天，优选高点击率车图
作用：有利于流量的快速提升及创意权重提升
3.关键词布局
4.人群布局
①核心指标：高权重人群标签；②运作模式：双向结合，独立溢价
单品高权重人群标签
参考指标：
①初步独立溢价（30%）；②转化效果明显，提升溢价幅度（20%）
核心人群
①宝贝定向人群；②淘宝属性人群；③通用人群：1750元以上
5.直通车重点输出
高质量词性输出
参考指标：
①高效测词（点击率），保证点击效果；
②对比访客数，波动明显，以搜索，首页为主；
③转化低于行业水准，以促销卖点为主
三．数据效果案例分析
单品行业指标决定排名
参考指标：
①独立计划配合销量明星计划；②低客单价产品，控制成本；③高客单价产品，提升粘性
以转化效果为导向
参考指标：
①实现新老客户双向转化；
②市场淡旺季引导单月百万销量
一个店铺从申请到我们上架后销售产品时，我们必须明确知道，我们对这个店铺所要运用的策略是什么，而在店铺运营策略中，主要有以下8种运营策略。我简单的先说下着：
8种运营策略
上新型
这种运营策略，主要运用在非标品的类目上。例如：女装，女鞋。
选择固定一个时间来上新，让店铺的顾客养成一种习惯，知道某个固定的时间店铺是有新品上架。
在新品上架前，就需要对新品进行提前的预热，告诉消费者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用预售的形式，对产品进行一次测试，看看消费者对这些款式买不买单。
上新型的运营策略，是上新，测款，堆量，最后是推爆款，这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批货的关键。
而上新型的店铺，需要有研发能力，快速研发出新产品，不然就无法支撑周期性的上新，会导致用户的流失。
爆款型
爆款型的运营策略，是用在于标品的类目，例如：电器。这种运营策略，需要团队快速对一款产品进行销量的爆破，把一个产品链接迅速的卡到前面几位。
在做爆款型产品时，我们需要把销量都聚焦到这款产品上，顾客进店首先看到的是这款产品，推广费用是对这款产品倾斜。
而最怕的是，在推爆款的过程中，遇到推广费用不足，推到一半就不再推了，导致前面所做的工作都白费，对团队的整体运营能力也要求较高，需要一个霸气、强硬的运营团队，在规定的时间内完成计划内的销量，就必须用尽一切办法去做到，而不能遇到问题就退缩。
对标型
对标型的运营策略是用在绝对标品的类目，例如九阳豆浆机的某某某型号，所有的店铺卖这种型号的产品，无论是在外观、功能还是详情页设计上，官方给出的都是一模一样的。
要如何做这种产品？用对标型策略，设假想敌，资源集中，快速打败目前阶段的假想敌，进入下一阶段。而在同一阶段中，我们需要做的就是卡位，利用在同质化中打造差异化。
差异化可以是：价格、服务、主图展示、物流等等，在这一阶段能打败竞争对手的差异化就可以。然后在爬位上升到下一阶段，再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。
复购型
复购型的运营策略，是用在复购率高的类目，例如：化妆品、女装、零食等等。
店铺的运营也主要集中在纳新存老，CRM管理，会员制度等等的方式，纳新就是引新客户的流量，存老就是做CRM管理，或者利用会员制度让客户进行多次消费。这个有一套完整的体系，可以让消费者买买买，后面在详细说说。
活动型
活动型的运营策略，是依靠活动短期上了，快速与竞争对手来看差距。在理论上，是可以用在所有的类目，因为有平台，平台就会做活动，只要符合活动的要求，产品就可以上去做活动了。但最好选择高客单价的，因为每个活动都有坑位的KPI，客单价高的，完成坑位比较容易。
选择这种策略，需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力，不然利润支持不到，上一次活动都是亏本的，那还不如别上。有了利润，还得跟小二进行谈判，告诉小二，这个产品上去后，是能完成KPI，完成不了，说不定会给拉小黑屋。
网红型
网红型的运营策略，用这种，首先你必须有一个网红。这里的网红定义是，要能够把产品种草给别人，成为一个小圈子或大圈子的意见领袖。理论上来说，又是所有类目都是能适用，但最好是用在易种草的类目，例如：化妆品、护肤品、母婴等。
分销型
分销型的运营策略，可以用在快速建立认知，在消费者心理建起某个小类目的认知。
在运营当中，需要找到同类型店铺来进行合作，要注意初期与店铺合作的利益设计，实现客源共享。
复合型
复合型运营策略，就是字面上的意思了。选择以上七种运营策略中的两种或者两种以上，组合成店铺的运营策略。