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上周和大家分享了关于店铺权重的问题，这也是很多商家，店铺流量一直做不起来的原因，因为权重不是一个可以量化的指标，很多商家经验不是很多，对于店铺是不是拿到了权重，不是很清楚。
初期对权重的判断都能有一个大概的了解，就是经验不多，也能从数据分析得知，但也会出现一种情况，就是店铺数据不错的情况下，想要店铺再次得到突破，但一直都没有办法突破，这也是权重不够的一种表现。
所以对于权重在店铺的各个阶段的表现，也是不一样的，所以经验对于操作权重起到很大的作用，所以在提升店铺权重的时候，要看店铺处于的阶段来做，不同的阶段，对于店铺的权重的要求是不一样的。
最近也是很多商家朋友反馈，店铺的流量一直处于下滑的状态，而且大部分都是中小商家，实力和预算都不是很多，就没有机会拿到很多的流量，做起店铺的权重呢。
对于商家的问题分析之后得知，其实除了权重以外，还有一个很重要的因素，就是店铺缺少竞争力，也可以说是店铺没有抢夺流量的实力，很多商家的引流渠道和方式都是有的，预算可以，但是流量的获取和转化的效果就是不理想，这里忽略了一个重要的细节，就是人群标签，很多时候人群不够精准，流量再多对于店铺来说意义也不是很大。
这里分享一个我在做店铺的操作案例。
从图上就可以看出来，支付转化率得到提升之后，销售额也能有一个不错的提升，这就是开始初始的权重是有的的，但是人群一直都没有优化起来，导致的转化的数据不够好，经过人群的优化之后，转化得到一个提升。
接下来我们细化的来讲解一下，引流工具和人群标签的问题。
1、引流工具的使用
快车
做网店不做引流，几乎是拿不到流量的，多次说过这个问题，首先来明确我们店铺处于的阶段，能够使用的工具都有那些，京东店铺，一般经常使用的就是：快车，海投，触点，京挑客等。
如果是一个新店铺，基础都还没有的，可以先来做店铺的基础，可以使用京挑客，或者是人工干预的方式来做，然后就是结合开车，做引流，开始开车之前的细节工作也是需要先来做好的，比如：核心关键词的选择上，围绕着核心关键词做好产品的标题，然后才是开车的具体操作，
还有的店铺就是店铺的一直在做引流操作，开车和其他的操作都是有的，车子的数据也是不错，但好像是遇到了瓶颈，一直都处于在这个流量阶段，一直都无法突破，一直想着可以突破一下，但是一直都无法突破，这样是不是还要继续开车呢？
一般出现这样的问题，感觉就是在开车，数据也就是这样了，但是不开的话，数据下降也是非常的明显，导致店铺一直都是这样，不上不下的，这样的商家朋友，怎么做呢！
如果店铺的预算可以，开车是一直都需要的，只要有稳定的流量和产出，就可以一直都开着，因为开车的成本是可以用利润覆盖掉的，推广在拿到流量的同时，也能实现盈利，所以开车对于店铺来说是没有压力的，但是到了稳定期之后，想要获得突破就要在开车的基础上，结合其他的引流工具来做了，比如：开车结合海投，触点，就可以放大流量的获取，这时候操作也是最好的时机，因为开车一段时间之后 ，有稳定的流量，权重也是有的，所以集合其他的工具，效果也是比较的明显，组合工具的威力远比单个工具使用，得到的效果也要好得多。
但是也有部分的商家，由于技术和经验的问题，导致自己开车就是开不好，也有的是因为店铺的类目的原因，如果是这样的商家，就可以直接使用其他的引流方式了，不开车也是可以的，京东海投或者是触点都是一个不错的工具。
海投的使用方式这里我们不在做过多赘述，推荐大家观看之前文章分享：
预算有限但又想提升销量？试试海投，低价引入精准流量！
触点
触点和海投的操作逻辑是不一样的，因为这和某宝的超推逻辑是相似的，触点是可以控制流量包和人群，是可以做到更为的细致，开车的目的是为了获取到搜索流量，基本逻辑是人找货的方式，而触点是货找人的方式，逻辑上正好相反，是为了可以激发潜在的客户。
触点的投放包含了购物的前中后三个方面，也就是购物之前，购物之中和购物之后的投放，不同的投放获取到的流量也是不一样的，
1）购前的投放，虽然是可以获取到很多的流量，这是因为，投放的位置就在首页的为你推荐，只要客户浏览过类似的商品都会得到推荐的，但是由于精准度不是很高，所以这时候的转化一般是不会太好，除非是集合车子来做，而且车子的流量和权重都能比较的稳定，这时候结合触点投放，效果也是比较好的，如果不是结合来做的，这里的出价不可以适当的做的低一点就可以，
2）购物中期投放，先来说这个的展示位置，是在产品详情的关联推荐里面的，显示为看了又看，或者是购物车里面，已关注的商品列表里面，，大家可以自己试试就能知道。
中期的投放，可以说是为了抢流量的一个方式，也就是对一个商品不是很满意，会给你推荐类似的商品，直到你可以找到满意的商品为止，但是这里的流量相对不是很多，但是转化的效果会好一点，一般针对的都是意向人群，竞品的流量人群，以及类目的三级人群。
3）做后就是购物后期的投放，这里比较前期和中期，就比较的鸡肋了，因为投放的入口在订单支付成功之后的，下拉为你推荐里面，一般成功支付之后，在继续观看的可能性就很少了，所以流量相对较少，转化更是一般。
小结：触点最好的还投放前期和中期的位置，购物后的位置，比较的鸡肋，投放的方式，最好是采用低出价高溢价的方式。
2、店铺的人群
了解了工具的使用情况，如何来使用工具来获取精准流量，修正人群标签呢？答案就是分析数据！
1）首先是分析访客的特征，在商智的后台就可以看到，后期可以重点做这部分的人群。
2）商品的价格特征，以及成交的价格占比，这时候你会发现，并不是客单最低的产品成交的件数是最多的，就是很多客单比较高的产品，成交的占比也是不低的，这时候我们在做的时候，就要对不同价格带的人群，都要做一个测试，再来结合数据，看哪个人群适合做店铺的主要人群的标签。
3）地域和时间和买家的行为特征，也是一个重要的数据，结合所做的类目来做分析就可以，分析的时候尽量的所有的因素都要考虑在内。
行为特征，主要的表现就是在客单的价格上，如果是对价格高度敏感的客户，尽量是做一些促销的方式，或者是活动转化的效果是最明显的。
小结：通过对以上数据的分析，可以得出，成家人群的占比，以及地域和年龄的占比，客单是在多少，这样可以增加我们对行业类目的认知，方便后期的数据优化，也可以为店铺后期获取更多的精准流量提供基础依据。
以上就是今天我们的分享，日常优化店铺，主要就是做数据的分析，做持续的优化操作，如果是对文章有不懂的，或者是店铺的其他问题、都可以来和我交流咨询哦！我都会意义答复的。