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强势曝光&优质转化,营销模式新出路
近年来，新兴的社交媒体APP层出不穷，随之而来的市场竞争也不断加剧，其中，抖音成为广受年轻人追捧的一款短视频社交软件，其多样的广告投放方式也为广告主的入驻提供了丰富且可定制化的选择。
随着时间的推移，品牌和营销的重要性让广告主们意识到，流量池的优质转化，除了离不开自家广告的质量要求和平台发放的数量要求，更与广告投放模式息息相关。于是，抖音在2017年推出了全新的广告投放模式：抖音区域挑战赛。
一秒了解抖音区域挑战赛
抖音区域挑战赛是一种通过开屏、话题聚合、信息流、明星/达人、蓝V及购物车等流量入口与功能，为全行业广告主提供包括全流量曝光、内容互动、品牌留存、购买转化等在内的创新营销模式。在上线不到两年的时间里，抖音区域挑战赛已经成为了众多营销品牌的标配产品之一。
两大痛点深入：品效合一解决用户困难
品牌营销和效果营销是品牌主面临的两大痛点，所谓品牌营销是品牌主希望广告的投放获得的品牌曝光度，从而提升品牌影响力；效果营销是部分品牌主希望自家投放的产品广告可以在流量池中获得优质转化，以售卖产品为主要目的。
怎么把营销“玩出花样”？
区域挑战赛借助抖音海量流量和优质内容即可在短时间内通过话题热度达成品牌和效果的优质触达。
三项流程引爆黄金资源“区域互动”
区域互动流程主要分为三步：
①通过黄金资源位流量入口引流；
②定制品牌互动页参与，深度展示品牌权益，为品牌和用户沟通搭建阵地；
③用户通过点击互动头像以及品牌信息流广告头像，可以进入到品牌主页，为企业品牌积累粉丝，实现品牌粉丝沉淀。
四大角度尽显优势
人群年轻化：抖音年轻流行的调性让品牌的传播方式更加多样。
资源多样化：区域挑战赛享有优质的广告资源矩阵，能够通过本地开屏、本地信息流、本地发现页、本地话题深入到全国大小省份，实现品牌话题引爆。
流量资源联动曝光：快速提升品牌影响力。
引领潮流：参与门槛较低，拍摄难度小，可以在短时间内吸引受众拍摄同款，城市打卡、爆款歌舞、网红美食等很容易成为热点内容孵化器。
五项方案达成品牌优质转化
主题设计
1.符合抖音平台调性，以年轻化和生活化题材为主，适配年轻用户口味；
2.结合品牌传播诉求或活动，软植入商业化信息；
3.体现与用户互动的玩法；
4.适当结合当下社会热点；
5.发起旧时代话题，勾起受众曾经回忆。
拍摄规则
1.玩法宽泛，参与门槛低；
2.如有地点、道具等要求，需要是常见且易得到的物品；
3.拍摄方式简单，能够快速完成；
4.可结合流行BGM，声画结合更能吸引受众。
达人示范
1.达人优选：网红达人更容易带动粉丝流量；
2.达人示范视频清晰简单，用户易模仿，视频宣传度高；
3.提前沟通好品牌露出需求和视频脚本，但同时也应根据达人风格给予一定创作空间，保证视频输出质量。
视觉画面
1.色彩搭配和谐，符合抖音风格；
2.视觉冲击力强，吸引注意力；
3.明星，达人配合，吸引点击率。
奖励设置调动用户参与积极性
1.大众型奖品奖励（建议使用普适性强，对大众用户具有吸引力的奖品，建议实物奖品）
2.吸引力与普惠结合（奖励分级，可设置少量高价值吸引力奖品，配合较多数量经济实用类奖品发放）
3.领取机制简单直接（奖励领取、使用方式简单，不需要用户付出成本实现执行）
线上线下联动一体化
品牌线下店铺、活动联动区域互动，线下引导参与提升项目曝光；品牌联动线下店面、活动等内容，线下号召用户扫码参加互动，增加线下活动吸引力，同时提升线上互动人气，如连锁店面现场易拉宝联动、4S店现场活动打通、户外促销活动联动、品牌官网、社群等平台联动、其他品牌自有渠道引流等。
优质案例分享
1.文具企业牵手抖音创新玩法区域互动打破资源壁垒，短短时间播放量高达2.5亿！
2.话题#厨房里的江湖# 上线2天，播放量便突破6000万，参与视频数量高达5500+！
为了达到企业需求，吸引更多用户关注，抖音商业化专门按需求打造定制化的互动页面，将用户品牌、产品和互动充分展示，不但制作专属互动页面头图及话题页头像，同时根据实际情况撰写植入文案且插入相关视频推荐，充分利用短视频声画结合的优势吸引网友目光。同时，在推广期间持续占领发现页话题广场和banner位置，发布话题自动推荐位，正是这种多维度的垂直深耕和区域化的深度互动，才实现了全方位的推广效果。
抖音区域挑战赛已经日渐成为了全民参与的活动，用户参与度高更加促进了品牌的曝光和流量转化。未来，巨量引擎北京直营中心将联合企业主上线更多抖音区域挑战赛，用专业服务助力企业主完成品牌和效果的优质触达。