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把别人的钱装到自己的口袋里，是天下最难的事之一，另一件是把自己的思想放到别人的脑袋里。
而营销就是用来挑战这两件事的。
从这一点来说，营销之难，营销之重要，被很多老板都忽略掉了。
在他们老化的思维认知里，营销这个字眼，等同于广告。这就造成了两种情况，一是打心底拒绝营销，因为这是往外花钱的，而且花的还很多，收益又没有保障；一是孤注一掷，拿钱狠砸广告，结果是打水漂的居多。
对营销认知的简单肤浅程度，落后的让人惊讶。
这些老板宁愿为了面子在酒店一晚上花费几十万，却为几万块的营销费用斤斤计较，随便找个会点PS的文员就当营销人员用，反正在公司里也是大事小事一把抓，一切都是自己说了算。
这样活该你是个游击队，老板思维的天花板才是企业发展不起来的根本原因。专业的人做专业的事，用人是事业成败的关键。爱因斯坦说：如果一个人渴望用相同的想法、相同的做法来得到不同的结果，那么这种人就是神经病；
苏引华说：如果一个人不想付出金钱、又不愿意付出努力，而想让生活过得更好，这种人就是神经病！
今年上半年有一家水果店，搞了一个充值活动，怎么搞的呢？
你充值2000元送你2000元的加油卡和每天送你1斤免费的水果，还送到家。你充值3000元，送你3000元的加油卡，同时每天送你4斤免费的水果。
各位，这个活动吸引力大吗？如果这两个活动放在一起，你会选择哪一个？可能有一些人会选择第二个，因为你会认为这个加油卡更实在。
但是，2000元的油卡他不是一次性送完的，是按月送的，每个月返还150元。
如果一个家庭有车的用户看到这个活动，是不是吸引力很大？
2000元获得2000元的加油卡，还每天有免费的水果。是不是很超值？因为这个加油卡就是货真价实的啊，你自己去加油基本上也没有优惠。
那么，我们算一笔账，2000元的加油卡，你和加油站合作，其实利润空间非常非常的少，你能拿到9折就已经很不错。
另外一个，每天1斤免费的水果，还送到家。大家有没有算过这个成本是多少？我们就按一年来算，平均一斤水果哪怕是1块钱，都要365块钱，还有人工呢？也就是说这个活动基本上是亏本的。
那么商家怎么赚钱呢？
理论上至少有三个利润点：
第一个就是用户额外消费的水果。
第二个就是与车相关的，比如车险，维修这些。
第三个就是除了卖水果以外，再卖其他的产品，比如一些蔬菜啊，肉啊，家庭日用品啊等等。
上面这三个对于商家来说是最直接的利润增长点，如果运作好，是可以赚钱的，但是，重点来了，这些都是需要在量大的情况下才可以实现。
也就是说，这些都需要你提前做好布局，如果你仅仅是利用第一个利润点，靠额外消费的水果赚钱的话，利用靠给用户免费送一斤水果的同时多促销水果给用户，实现利润的话，这个其实很难的，为什么？
你想啊，你每天都要送，但是用户不可能每天都买水果啊，谁天天吃水果？你能天天给用户换花样？但是，你这个配送的成本就很大。
所以，如果你都没有其他的布局的话，想靠这个盈利的话基本上是非常难的。
所以，最后搞送加油卡活动的这个商家，一个月后倒闭了，具体原因相信很多人都知道，无非是两种，一种是发现没有生态闭环，玩下去一定会亏本，另外一种就是圈钱。
所以，有一些活动我们看上去很完美，非常的吸引人，但是实际操作过程中，如果你没有做过数据测试的话，没有一个完整的布局，没有做好盈利闭环的话，靠前端的亏钱去吸引用户，结果就是自己找死。
所以，大家在做活动方案的时候也不要以追求吸引力为目的，一定是根据你自己的实际情况去做，如果你自己的闭环都没有做好，你吸引来用户没有任何作用。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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