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这是一个发展迅猛的时代，有时侯感觉一觉醒来后可能在互联网的世界发生了翻天覆地的变化。比如来说，刚在315晚会上曝光出“机器人拨打骚扰电话”的黑色产业链，就有消息称，阿里系部分产品将上线一款“二哈”智能防骚扰电话的应用程序，科技时代，数据时代让我们必须更加的细心耕耘。马上就天猫新风尚了，你是如何定位你的人、货、场的呢？
首先，了解自身店铺，定位人群与产品。目的在于精准匹配产品与用户
先给人群打标，给用户打上人群基础标签，像：年龄，性别，消费潜力等。然后给自身的产品定位，产品也要有一定的标签，做好人群与产品相匹配的定位。例如：什么系列的宝贝适合什么样的人（性别、年龄、消费能力、地域等综合情况），然后将不同的宝贝投放给不同的消费人群，就是千人千面的做法。比如，新风尚活动，服饰类目，明显现在的短袖主要推广于南方（特别是广东一带），而北方现在主推春秋品，这就是明显的地域天气因素决定的。
其次，定位价格，做价格带分析。目的在于精准分解销售目标
有了上面的人群标签做基础后，产品定价方面更有了方向。一方面看市场行情，例如男T恤短袖，按销量排序
销量最好的成交122059件，件单价为24.9（包邮）；按综合排名来看，最适合的价格带是59-139；不一定最便宜的最好销最适合您，另一方面，还要结合自身店铺的情况；比如：我们是拿货还是生产？是否有产品本身及品牌优势？是否有淘客、活动资源？竞品是怎么推广的？竞品的转化、坑产如何？我们客群的消费水平是什么？这些因素都需要考虑进去。做好产品的结构规划，比如：某品牌的T恤类目，去年3月的情况是：
去年的平均售价四舍五入128元，款数94，成交总件数13225；平均每款销售件数为141件。
今年的目标如果是150万，按去年的平均售价128元来算，需销售11718件。按照去年的平均每款销售件数来算，今年要生产11718/128=83款；这只是一个大概估算值。实际上从今年需销售的件数与去年相比，今年还没去年的多，是因为存在产品结构定价不同问题，有可能爆款价格偏低，导致整体销量高。像这种情况就要先把T恤类目去年各价格带做一个分析，然后把具体每个价格带需要多少销量需要多少款，今年如何定价规划出来，这样就能把各类目的销售目标精准分解到款上。
定位运营节奏，目的在于精准上新节奏，活动节奏。
客户、产品、价格定位好后，那么就要定位运营节奏了。什么时侯预热？什么时侯正式上线？配合什么样的活动？给什么样的推广资源？这些都需要有自己的运营节奏，并且产品上新一般都是一盘货，很少一款一款的上。这些需要根据自身历史加上当前竞品的节奏去分析，分析的目的一方面能有自己的运营节奏，另一方面还能紧跟市场步伐对竞品起到一定的阻击作用或是不被竞品阻击。例如某竞品：近30天的上新情况：
近30天一共上线81款，平均每周在20款左右，从类目上来看主要上新的是春夏款。然后看看此店最近一个月的活动节奏是什么：
了争竞品的运营节奏后，然后自身需要与竞品做类目对标，如果是我们的T恤类目强于竞品，那么我们就可以在T恤类目上发力阻击竞品，比如：用我们的引流款对标竞品的利润款等做法。
总结：
市场变化多端，客户的需求变化也多种多样，当我们不清楚客户需求时我们就会抓瞎，所以我们要定期对自己的品牌、客户、产品、竞品进行盘点，看有没有偏离轨道，是否定位精准，如果不精准需要及时做调整，用这种定期检核的方式来拥抱这个快速变化的互联网时代。