图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
虽然很舍不得，但是春款确实马上就要过季了，对于春款，也算是起爆速度最快的一个季节，确实是快爆快退的一个季节，谁能把握住市场节奏，谁就能够获得利润最大化，最近做了一个势头正劲的款
访客这两天刚刚过万，而且流量结构也是非常健康
这个款是直通车做起来的，其实，任何一个数据健康的款都会经历三个阶段
第一阶段是直通车为主，s单为辅，第二阶段是搜索为主，直通车为辅，第三阶段则是搜索，手淘首页为主，直通车则只是为了稳定权重而开，很明显，最赚钱的阶段就是第三阶段，前面两个阶段的铺垫，都只是为了第三个阶段能够尽可能的大爆，一个款最终能有多少利润，基本80%的都取决于第三阶段
因为春款热销季节特别短，只有3个月的时间，所以直通车做起来也要和其他季节有所区别，关于直通车，最重要的一点就是切记温水煮青蛙式地开车，这样往往最后是钱烧了，权重没起来，得不偿失，我的推广计划大家看下
也就是利用了螺旋烧车的方法，这是我最常用的一种方式，从前年一直用到现在，可以说是屡试不爽。
这几天是上夏款最好的时间段，一般来说，春款是过完年马上就上，夏款是4月中上旬，清明左右上，秋款是8月中下旬上，冬款是10月中旬上，利润最大也是最好做的是冬款，因为客单高，而且，上新是刚好卡着双11的节点上的，一般来说只要把控好市场节奏，冬款都是利润最高的
而季节最短，起爆最快的就是春款，因为春款只要上新节点把控的好，就算是小白也会做得不错，市场会推着一个新款起爆
爆款周期最长的就是夏款了，夏款可以从5月一直卖到10月，将近半年的时间，所以，对于利润来说，夏款是仅次于冬款的，也是非常重要的一个季节，一定要把握好
4月6号我们开始正式上新，关于上新，很多人都会比较急功近利，喜欢一次性把货铺全，这种方法往往是一次梭哈，没出爆款就彻底错过了最佳上新季，正确的做法应该是一边上新，一边做基础评价，一边去测图测款测词
上新节奏也是非常重要的，我一般是从4月6开始，一直上到4月20号，也就是将近半个月的时间，把所有的新款都上完，当然，这个是非常考验团队协作性的，如果上新跟得上，破0跟不上，或者测款跟不上，就会上一个做残一个，团队强大的话可以把所有款缩减到一周内上完，如果没有这种能力的话，建议就把上新周期再拉长一点
其次是关于测款，这个我之前也写过一个测款步骤，总的来说，测款是一个简化了的专业术语，测款其实也包括了：测图，测词，测卖点，测人群，关于测图，我刚刚看了一个店铺数据，给大家分享下
这个测款计划，最致命性的错误就是主图没有选好，主图用的是数据最差的一个颜色，这也是很多新手，甚至做过好几年直通车的专业车手也会犯的错误
有很多人都会发现，搜索流量的转化率还不错，但是直通车的转化率一直很低，怎么优化都无济于事，这种情况往往都是创意颜色和这个链接的主推颜色不统一，我们来试想下，如果，顾客看到一个蓝色的包，感觉颜色挺喜欢而点了进来，进来之后发现不是自己刚刚看到的颜色了，主图颜色变成了紫色，这对于我们专业做电商的人来说是可以理解的，因为我们知道这是直通车位
但是对于普通买家来说，可能就会有一大部分人会直接关掉这个链接，剩下的一部分人，再去看详情，满屏的都是紫色，就是不见蓝色的踪影，甚至包括评价晒图都是紫色居多，这种情况下，成交率自然不会太高，所以，这么细小的一个错误往往会导致一个致命性的结果，无论直通车推的数据多好，都是枉然！
还有就是在测款的时候，一定一定要选轮播展现！这也是很多人都会忽略的一个细节，因为测款时，如果选优选展现，那么，就算是我们做出了一个神图，也未必能够得到展现机会，最终会错过这个数据最好的图
还有就是测词，我的建议是直接测属性词+核心词，比如：圆领连衣裙，圆领是属性词，连衣裙是核心词，这种关键词，如果各项数据都不错，那么基本可以确定，这个款是一个有爆款基因的潜在爆款，这样的款是可以自己爆的，我们要做的只是维护和辅助就足以了
接下来就是测卖点，卖点主要展示在创意标题上，创意标题目前只有40个字符，所以一定要合理利用，我通常的创意标题是：卖点+关键词这种组合，比如：终生包换！驾车鞋软底孕妇鞋单鞋子平底女鞋
这种模式，同时开4个创意，选择不同的卖点，这样，在测款的同时也就把卖点提炼出来了，你的目标客户是更注重质量，还是更注重价格，或者是款式，只有掌握了自己的卖点，后期写文案的时候才能写进目标客户群体的心里去
其实每个上新季都是一个团队最忙碌的时候，也是最重要的时候，一个季节的利润如何，基本在上新季就已经确定的差不多了，经过这一波的上新加测款之后，基本也就到4月底了，再接下来的工作就是推广和维护，由于篇幅有限，今天就不展开说了
过两天我会单独开个帖子，直播过夏款全过程，包括每天的数据，其实夏款虽然没有春款起爆快，但是相对来说还是很好做的一个季节，因为款式非常多，可以操作的空间也就会非常大，祝大家今年夏款都能把握住市场，顺势大卖特卖！