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团购进入中国已经16个月了，从疯狂到呻吟，从宠儿到弃儿，受到无数人的礼遇和非议，其中滋味只有从业者方知，笔者去年5月份从事团购，并组建可购可乐网，算是第一批从业者了，见证过资源战、广告战、公关战、活动战、挖人战、融资战…，见证了辉煌和惨烈，今天团购行业我用一句话概括：“一线哭，二线笑，三线四线瞎胡闹”。不一定贴切，但是基本情况是这样子，今天重点八一八团购网站的现状和出路。
本文所言团购聚划算除外！山太大。
一、团购当前现状简析
①、团购格局层次已经显现：一线阵营已经形成且基本亏损，大概20家，都是有资本介入或者大佬介入的；二线阵营我们定位中型团购网站大概30-50家，大都是是去年发展起来且走的比较稳的；三线大概有200家，四线5000家，玩玩而已。
②、业务区隔：大型团购主要做吃喝玩乐的服务类，单纯做本地化服务，以媒体属性和现实抢购为主要特色；中型团购大部分专注商品团购了，主要面对是快销品，较为注重产品质量和服务，利润率高于服务类；小型也主要是商品，也有部分坚持本地化本地区域的。
③、融资门槛增加：投资现在的风向是B2C电商，是自有品牌，团购现在融资门槛已经提高，实际上投资圈子很小，实际情况他们懂的。
④、亏损现状：如果将整体行业的盈利和支出做个比较的话，盈利大概是个桃子，支出是个西瓜，而且对于部分知名团购网站而言，这个最好不要提。
二、中型团购认识
为什么研究中型团购呢？大团俺们也不是特了解，机制已定，谈了也不一定有作用，中型团购作为团购行业中唯一盈利的一支力量长期不被关注，他们的特色是：每家都有一定特色，基本都做产品不做服务，都比较重视售后和服务，不烧钱，创新相较于大团创新多，团队稳定性较强。谈谈中型团购，有利于我们发现团购当前一个变化趋势。
先来认识下：VC团、猛买网、赶团网、米奇网、36团、可购可乐网、爽团、可可团、like团、联合购买、好特会、团购王、第一团购网、星800、团好网、 Tooogooo、G团网、赛团、酷团网等大概30家团购网站。
三、为什么中型团购网站都不去做服务类而去做商品了呢？
①一线大团有二十家之多，而像二线城市根本容不下更多的团购网站，据了解，某大团在西安有80人，月营业额只有10几万，大团都如此，更何况那些中型团购呢？
②利润问题：都知道服务类已经白热化竞争，部分大团之前的策略是贴钱卖，即便现在很多服务类项目的毛利润不到12%，而产品的毛利率往往可以达到18%或者更高；
③对于中型团购网站而言宣传压力大，而且区域性不好控制，做产品可以做全国，宣传起来没有限制，特别对导航友好，如果靠很多城市开分站维持项目在导航上的更新，不如上一个全国类得产品简单直接。
④服务类问题更多：尤其是餐饮，缺斤短两、二等公民相信大家都体验过，国内企业信用制度不完善，商家不按照套路出牌，难以约束。
基本上基于上面四条，有眼光的中型团购选择了商品，他们励精图治，重视服务、产品质量，有自己的合作商，取得了相对不错的成绩。
四、团购电商化靠谱度分析
团购电商靠谱度百分之七十，原因有以下几种：
①、电商消费者认知度比服务类团购高：团购负面太多，忠诚度基本为零，而淘宝培养的几千万消费者对网络购物并不陌生，购物习惯已经形成，并且网银开通人数在疯狂增加。
②、团购的低价理念被接受：电子商务存在的两个条件是便捷和低价，团购所不能更便捷，但可以更低价，团购本身就是低价的一个代表，这对京东、当当都有轻微冲击，这也是很多人选择团购原因。
③、限时理念：虽然团购的限时理念在弱化，但是由于时间限制，很多网友还是选择了购买团购电商的产品。这确实是让人纠结却很有利。
④、风投认可：已经有几家限时折扣网站拿到了投资，这个可以去网上查。
为什么还有百分之三十不靠谱？
①、定位问题：难以抢占网友心智，也许产品类电商只会让喜欢团购的网友闲来逛逛，但是要是我就是来买笔记本散热板，我该到哪个团购网站呢？即便有，也有可能是下线的。所以这个问题困扰了很多中型团购网站，即便有几家是做化妆品团购的网站，我想买欧莱雅的洁面乳但也不一定买的到。——这是硬伤。
②、种类问题：团购的限时性质恰恰无意中伤害了产品的种类，可购可乐每天的团购项目100多个，但是比起一般B2C网站这些可以忽略不计，所以还是难以买足网友的准确需求。如果种类不多，忠诚度大概也不会好到哪里去，因为你根本不能给消费者提供服务，更别说服务好坏。
好了，第一次派代发帖子，希望和大家交朋友！
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